銷售與溝通技巧-預覽頁
【正文】 率高 重點突破 銷售的兩種類型 告知型 ：家長您好，我是 **學校的張老師，我們現(xiàn)在有 xxxx課程，不知道您孩子近期有沒有學習的打算？我們有免費的試聽課，您什么時間有空呢？ 顧問型 ：家長您好，我是 **學校的張老師，您現(xiàn)在方便接聽電話嗎？（那您先忙，找一個您方便的時間和您聯(lián)系說下孩子學習方便的事情） 是這樣的，之前孩子參加過我們的活動，填寫了您的聯(lián)系方式。譬如通過測評，怎樣去養(yǎng)成好的學習習慣給予現(xiàn)場測評與直接建議，讓家長認識到從參加這個活動能得到的實際幫助。 對策： 課程顧問不能受他們的影響，要耐心細致冷靜的誘導咨詢者講出一疑慮的問題，一一解答鼓勵他們到學校了解情況或通過朋友了解情況，打消疑慮。 對策： 絕對的不能夠施加任何的壓力，或是做出強迫，對其進行說明時，必須謹慎，決不可草率，適當?shù)臅r候予以贊美，使他心理感到滿意，對學校產生興趣，建立彼此的友善關系。 對策： 最要緊的是讓他點頭說好，在一定程度上接觸或減輕防御心理，你在不知不覺中完成了交流和報名工作。 對策： 對于他們開始的抵抗可以不與理會，因為他們并非說心理話，只要你能夠以熱情的態(tài)度接近他，就會很容易完成報名工作，之后，你一定要真誠相待。 溝通的目的：把我們的想法、觀念、服務、點子、產品、想辦法配合對方的價值觀，讓對方接受。 改變說話的方法才有機會改變聽的效果。 7% 38% 55% 視覺型 ： 很喜歡看到事物好的一面，很在乎第一感覺，思維非常的靈敏，溝通時很喜歡用眼睛盯著對方看并且語速非常的快，聲音比較大，做事講究速度，呼吸頻率非常的快，用胸腔的上半部分呼吸，這種人一般很在乎外表，經常有一見鐘情的感覺，適合做市場。 感覺型 ： 很在乎別人的看法，講話聲音非常小聲，速度非常慢，做任何事情，左思右想才會行動，屬于思考型。為人父母，一輩子不就是希望自己的子女成龍成鳳嗎？一個月幾百元就買一個光明的前途，您還猶豫什么 呢？ ?如果不讓孩子讀書，您想讓他將來做什么呢？您現(xiàn)在一個月花幾百元元錢，一年也就幾千元多，這多嗎？給孩子投資教育花這點錢您就有點接受不了了嗎？孩子系統(tǒng)的學習這套課程后，完全可以和外國人面對面的交流，我想，做為父母您看到了，也會高興吧，這樣的投資您還等什么呢？ ?教育是能改變孩子一生的大事，時間和金錢都是擠擠就有了，為了孩子的未來，這點時間您也不愿意付出嗎？我們見過太多家長在用金錢給孩子換時間，后悔沒有從小重視孩子的教育，大了花再多錢補習也來不及了，您也不希望這種事情發(fā)生吧，別再猶豫，千萬不要讓沒時間耽誤孩子的未來。 :20:5811:20Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是丌努力卻什么改變也沒有。 :20:5811:20:58February 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 11時 20分 58秒 11:20:5826 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :20:5811:20Feb2326Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時 20分 58秒 11:20: 1最具挑戓性的挑戓莫過亍提升自
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