【正文】 風！ 欠大家的激情的東風！ 欠大家的堅持的東風！ Thank you ! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時 20分 58秒 11:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 11時 20分 58秒 上午 11時 20分 11:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 11:20:5811:20:5811:20Sunday, February 26, 2023 1丌知香積寺，數里入于峰。再說了，假如不報名，您的孩子還是現在這個樣子；報了名，您的孩子就能夠早一天進入人生發(fā)展的快車道。 列出在賽思（揚格）學習能夠給學生和家長帶來的好處？ 注：賣好處的過程當中要把最大的好處放在前面依秩排列（向學員介紹課程時要懂得開口就賣課程的好處） 學習有什么好處？ 在賽思（揚格）學習有什么好處？ 立刻開始學習又有什么好處？ 學員心中永遠的問句 ? ? 一 你是誰？ ? 二 你要跟我談什么？ ? 三 你談的事情對我有什么好處？ ? 四 如何證明你講的是事實？ ? 五 為什么我要跟你買？ ? 六 為什么我要現在跟你買？ 學員心理： 被喜歡 、 尊重 、 接受（ 被認為是重要的人物 ） 買感覺 追求快樂、逃避痛苦 跟他類似的人在一起 溝通關鍵詞：您覺得 依您之見 在您看來 您認為 觀念 —價值觀、信念 感覺 好處 關鍵詞 溝通技巧 溝通的功能：控制、激勵、抒情、訊息。 銷售的關鍵就是要了解顧客的價值觀并配合其價值觀 ，修正其信念，讓對方接受自己 常見的學生及家長類型（八種） 從容丌迫型 特點： 嚴肅冷靜，遇事沉著，不容易受外界事物或廣告宣傳所影響，他們對課程顧問的建議認真聆聽，有時會提出問題和自己的看法不會輕易做出報名的決定 對策： 層層推進引導，多方分析、比較、舉證、提示使他們全面了解利益所在，獲得他們的理性支持 優(yōu)柔寡斷型 特點： 對是否報名猶豫不決，即使決定，對課程選擇，孩子是否能跟上、老師是專職還是兼職等都存在疑慮。 這次打電話主要是想跟您約個時間帶孩子到咱們校區(qū)做下這個教育測評的。因此，在這種心理狀態(tài)下，能夠與課程顧問進行自由的交談。 溝通的不同方式 聽覺型 ： 對聲音非常敏感，溝通時喜歡用耳朵朝著別人，講話的速度不快不慢，語調抑揚頓措，形象給人感覺內圣外王，學者、音樂家居多。 2023年 2月 26日星期日 11時 20分 58秒 11:20:5826 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能戒者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :20:5811:20:58February 26, 2023