銷售與談判技巧參考資料-wenkub.com
2025-02-06 12:26 本頁面
【正文】 2023年 2月 26日星期日 11時 21分 12秒 11:21:1226 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :21:1211:21Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 26日星期日 11時 21分 12秒 11:21:1226 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :21:1211:21:12February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 暗示還有其他貨主或顧客 ,使其感覺可能有損失 。 別被對方之“權威”震住 ,不卑不亢 ,有理有節(jié) ,不 低估自己 . 十三 ﹑ 最后通牒 : 請別輕易使用 ,除非善后 方式萬無一失 ! 千萬要設法先降低敵意 ,言語要委婉 (溫柔的獅子 ),讓事實說話 (例如 :可靠的市場信息及其他客戶與競爭者之交易價格 ),給對方予以思考的時間 ,避免反陷僵局 . 破 解 繼續(xù)說話 ,裝做沒聽到 。 抓住重點牢記在心 。 傾聽之時 ,要以對方之立場理解對方之看法 ,需求和 顧慮 ,再由敘述對方觀點來表示已了解對方 。 施行一些不大好明言之手段 ,找“有力人士”進上一言 。 以馬上訂貨做為條件 ,否則不會進行估價 。 不要讓步太快 ,即使小讓步 ,也要在對方努力爭取才給 。 說個笑話或故事 ,暗示有人錯失機會而陷入困境 。 亮底牌策略破解 。 讓幾個買主先后或同時抵達洽談場所 。 ? 出爾反爾 ,否認已做過之承諾 ,暗示將限制購買 或進口 。 通過新聞媒介或關系人對對方施壓 . 四 ﹑ 邊打邊談 買 方 製 造 的 矛 盾 ? 同時就同一談判標的與其他賣方接洽 。 三 ﹑ 故佈疑陣 變化話題 ﹐ 引開對方思路 。 故意讓對方發(fā)現(xiàn)或看到我方內部文件 。 對著來電說 : 某某主管或某某人在開會 ,無法接聽你的電話 。 所以衹能做個 百分百“報價員” ,回到公司只會報告我們 價格高 ,不降價沒法做 . 匯報工作 ,陳腔濫調 ,藉口滿篇 ,全無重點歸納與建議 ,例如 : 我們若不放帳 ,客人不下單 。 那么衹能做個“烈士”了 ,上帝保佑你 . ? 不會在客人面前介紹自己的主管及客戶 ,也不會 簡明扼 要 地將客戶與我司交往的現(xiàn)況與問題當場向主管匯報 。 1﹑ 遇到了問題都推給主管或其他同事 。 該笑的時候不笑 ,不該笑的時候怪聲笑 . 只會 滿場盤球及傳球 ,卻不知射門 .談了半天 ,拿不到 訂單 。 不會選餐館 ,不會點菜 ,不會招呼客人吃飯 ,好似公子哥 兒等人伺侯 ,又傢五尺小兒 ,張皇失措 ,窘態(tài)百出 。 服裝儀容不知修整 ,站沒站樣 ,坐沒坐樣 ,穿衣耍冷 酷 ,說話耍油嘴 ,走路隨風擺 。 輕然諾是一連串苦痛的開始 。 說的事情 ,客人沒興趣聽 ﹐ 不但白說 ﹐ 且惹人厭 。 ? 情報並非憑空得來 ﹐ 情報是用知識與情報換來 的 。 壹 ﹑ 推銷與營銷 :叟不遠千里而來 ,何有利于吾國乎 ? ? 推銷 ﹕ 注重賣方的需求 工廠 產品 推銷和促銷 通過銷售來獲得利潤
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