網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道策略的涵義-wenkub.com
2025-02-05 10:32 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 26日星期日 10時(shí) 32分 0秒 10:32:0026 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :32:0010:32Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 26日星期日 10時(shí) 32分 0秒 10:32:0026 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :32:0010:32:00February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 4)鼓勵(lì)在行業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)部和行業(yè)協(xié)會(huì)之間建立和發(fā)展成員間的聯(lián)系。 ? 國(guó)際分銷(xiāo)渠道的協(xié)調(diào)與管理 ? 國(guó)際分銷(xiāo)渠道成員的權(quán)力平衡 ? (1)委托權(quán)與代理權(quán)關(guān)系 ? (2)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo) (代理 )權(quán)與選擇權(quán)的關(guān)系 ? (3)自主經(jīng)營(yíng)權(quán)與選擇權(quán)的關(guān)系 ? 國(guó)際分銷(xiāo)渠道成員的沖突與控制 ? 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家科特勒教授提出，可采用下面幾種管理沖突的辦法。 ? 5)中間商的合作歷史和合作態(tài)度。 ? 國(guó)際合作伙伴的選擇 ? (1)選擇中間商應(yīng)考慮的因素 ? 1)中間商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和范圍是否與本企業(yè)相一致。 ? ③本幣匯率變動(dòng)趨勢(shì)。 ? ④目標(biāo)國(guó)家的政策。 ? 影響選擇最優(yōu)進(jìn)入方式的因素 ? (1)外部因素 ? 1)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家環(huán)境。 ? (3)國(guó)外生產(chǎn) ? 國(guó)外生產(chǎn)的形式有許多，這里只簡(jiǎn)單介紹比較重要的幾種： ? 1)組裝業(yè)務(wù)。 ? ③利用國(guó)外分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商。 ? ②出口代理。這里主要研究國(guó)際分銷(xiāo)渠道的第一層含義。 第 10章 國(guó)際分銷(xiāo)渠道 ? 本章導(dǎo)讀：本章討論國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與管理問(wèn)題。 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的沖突 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道沖突的表現(xiàn)形式 ? 渠道沖突指的是渠道成員從事的活動(dòng)阻礙或者不利于本組織實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo)，從而發(fā)生的種種矛盾和糾紛。一個(gè)完整的遠(yuǎn)程銷(xiāo)售組織一般由商品價(jià)目服務(wù)、遠(yuǎn)程訂貨服務(wù)、上門(mén)配送服務(wù)和庫(kù)房采購(gòu)管理等 4個(gè)主要的業(yè)務(wù)功能組成 (如圖 )。 ? ②在線商城 (Online mall或 Cybermall)的銷(xiāo)售形式。 ? (1)服務(wù)水平 ? (2)成本 ? (3)信用 ? (4)特色 ? 確定渠道方案 ? 渠道設(shè)計(jì)包括 3方面的決策：確定渠道模式、渠道的集成和明確渠道成員的責(zé)權(quán)利。 ? 6)電子支付。 ? 2)搜索服務(wù)。 ? 3)有利于平均訂貨量的規(guī)?；?。 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道與傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道的比較 ? 相比較傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道在作用、結(jié)構(gòu)、費(fèi)用等方面有較大不同： ? (1)作用不同 ? (2)結(jié)構(gòu)不同 圖 傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠
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