分銷策略營銷渠道的性質(zhì)-wenkub.com
2025-01-16 19:27 本頁面
【正文】 2023年 2月 下午 11時 53分 :53February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:53:2223:53:2223:53Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時 53分 22秒 下午 11時 53分 23:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 4日星期六 下午 11時 53分 22秒 23:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:53:2223:53:2223:532/4/2023 11:53:22 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 11時 53分 :53February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 23:53:2223:53:2223:53Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。這些決策將要求改變大多數(shù)市場營銷組合，并將產(chǎn)生影響深遠(yuǎn)的結(jié)果 謝 謝 :53:2223:5323::53 23:5323:53::53:22 2023年 2月 4日星期六 11時 53分 22秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。促使他們參加渠道體系的條件固然已提供了若干激勵因素，但是這些因素還必須通過生產(chǎn)者經(jīng)常的監(jiān)督和再鼓勵得到補(bǔ)充 ? 要刺激渠道成員出色地執(zhí)行任務(wù)，制造商必須從盡力了解各個中間商的不同需要和欲望做起 ? 制造商經(jīng)常批評中間商“未能重視某個特定的品牌，或者他的推銷員產(chǎn)品知識十分貧乏，他不利用供應(yīng)商的廣告材料，他忽視某些顧客，他沒有精細(xì)的銷售記錄制度” 激勵渠道成員的三種形式 ? 合作 ：“胡蘿卜加大棒”的方法，有時采用正面鼓勵，如較高的毛利、特殊優(yōu)惠、各種獎金、廣告補(bǔ)助等；有時采用反面制裁，如威脅說終止關(guān)系、放慢交貨等 ? 較為精明的公司努力與他們的經(jīng)銷商結(jié)成長期的 合伙關(guān)系 。一般來說，營銷中介機(jī)構(gòu)因其從事促銷、談判、儲存、交際和信用諸方面的能力不同而不同 ? 競爭特性： 渠道設(shè)計(jì)受到競爭者使用的渠道的制約。獨(dú)立的經(jīng)銷商希望通用電氣公司能夠放棄向大型房屋營造商出售產(chǎn)品的業(yè)務(wù)。有批發(fā)商倡辦的連鎖組織、零售商合作組織等 水平式營銷系統(tǒng)的發(fā)展 ? 由兩個或兩個以上的公司聯(lián)合開發(fā)一個營銷機(jī)會， 又稱共生營銷 ? 這些公司缺乏資本、技能、生產(chǎn)或營銷資源來獨(dú)自進(jìn)行商業(yè)冒險(xiǎn)，或者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，或者它發(fā)現(xiàn)與其它公司聯(lián)合可以產(chǎn)生巨大的協(xié)同作用 ? 公司間的聯(lián)合行動可以是暫時性的，也可以是永久性的，也可以創(chuàng)立一個專門的公司 水平式營銷系統(tǒng)案例 ? 比爾斯伯里公司生產(chǎn)的一種冷凍面團(tuán)缺乏進(jìn)入市場的途徑，因?yàn)檫@些產(chǎn)品需要一種特殊的冷凍陳列箱。 …… 當(dāng)他成長并且擁有一批追隨者時，他可能會發(fā)現(xiàn)，在其市場中的威信，他比所售商品的供應(yīng)商更高 菲利普 ? 麥克范 ? 一個分銷系統(tǒng)是一項(xiàng)關(guān)鍵性的外部資源 。它的建立通常需要若干年，并且不是輕易可以改變的 ? 它的重要性不亞于其它關(guān)鍵性的內(nèi)部資源 ，諸如制造部門、研究部門、工程部門和地區(qū)銷售人員以及輔助設(shè)備等等 ? 分銷系統(tǒng)代表著一種重要的公司義務(wù)的承諾 ；同時，它也代
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