【正文】 :32:0010:32Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ? 2)對(duì)有關(guān)候選者進(jìn)行評(píng)價(jià)。 ? ②市場競爭情況。 ? 1)間接出口。 ? (2)“遠(yuǎn)程購物與應(yīng)時(shí)配送相結(jié)合”的策略 ? 1)遠(yuǎn)程銷售模式。 ? (2)網(wǎng)絡(luò)中間商 ? 下面就分類介紹這種以信息服務(wù)為核心的網(wǎng)絡(luò)中間商。第 9章 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策略 ? 本章導(dǎo)讀：本章主要介紹了網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的基本概念 、 渠道類型 、 渠道建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)分銷渠道特有的策略 。 ? 1)目錄服務(wù)。 ? ①遠(yuǎn)程銷售組織的業(yè)務(wù)功能。間接出口包括下面兩種具體形式： ? ①出口賣斷。 ? ③經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)條件。 ? 3)作出選擇，建立合作關(guān)系。 2023年 2月 上午 10時(shí) 32分 :32February 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 10:32:0010:32:0010:32Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 10:32:0010:32:0010:322/26/2023 10:32:00 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 26日星期日 上午 10時(shí) 32分 0秒 10:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? (2)選擇程序 ? 1)收集各種中間商的資料。 ? ①市場規(guī)模。 ? (1)商品流通渠道長 ? (2)長距離的商品運(yùn)輸 ? (3)可選擇不同國家的法律作為對(duì)合約解釋的依據(jù) ? (4)貨幣的選擇性 ? 國際分銷渠道的結(jié)構(gòu)特征 ? (1)快速適應(yīng) ? (2)按照國際慣例辦事 ? (3)多元結(jié)構(gòu) ? (4)可控制 ? (5)高分銷效率 ? (6)有應(yīng)變彈性 ? 國際分銷渠道的進(jìn)入方式 ? 可供選擇的幾種進(jìn)入方式 ? (1)出口 ? 出口 (Export)可以分為間接出口和直接出口兩種形式。 ? 2)商品離線的實(shí)體分配形式 (物流形式 )。 ? 4)有利于交易活動(dòng)常規(guī)化。 通過本章學(xué)習(xí) ， 要求在掌握網(wǎng)絡(luò)分銷渠道相關(guān)概念的基礎(chǔ)上 ，理解網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道在構(gòu)成要素 、 渠道建設(shè) 、 渠道策略以及渠道沖突等方面的區(qū)別與聯(lián)系 。 ? 2)搜索服務(wù)。一個(gè)完整的遠(yuǎn)程銷售組織一般由商品價(jià)目服務(wù)、遠(yuǎn)程訂貨服務(wù)、上門配送服務(wù)和庫房采購管理等 4個(gè)主要的業(yè)務(wù)功能組成 (如圖 )。 ? ②出口代理。 ? ④目標(biāo)國家的政策。 ? 國際分銷渠道的協(xié)調(diào)與管理 ? 國際分銷渠道成員的權(quán)力平衡 ? (1)委托權(quán)與代理權(quán)關(guān)系 ? (2)獨(dú)家經(jīng)銷 (代理 )權(quán)與選擇權(quán)的關(guān)系 ? (3)自主經(jīng)營權(quán)與選擇權(quán)的關(guān)系 ? 國際分銷渠道成員的沖突與控制 ? 美國市場營銷專家科特勒教授提出，可采用下面幾種管理沖突的辦法。 2023年 2月 26日星期日 10時(shí) 32分 0秒 10:32:0026 February 2023 ? 1做前，能