網(wǎng)絡分銷渠道策略的涵義-文庫吧
2025-01-28 10:32 本頁面
【正文】 定網(wǎng)絡中間商的個數(shù)時，有 3種策略可供選擇： ? 1)密集型分銷渠道策略 ? 2)選擇型分銷渠道策略 ? 3)獨家型分銷渠道策略 ? (3)明確渠道成員的責任權利 ? 網(wǎng)絡分銷渠道策略 ? 分銷渠道策略是企業(yè)根據(jù)其選擇的目標市場 (特定消費者群 )的需要 ， 在充分分析影響分銷渠道策略選擇的諸多因素的基礎上 ， 對商品流通渠道以及流通網(wǎng)絡的組織形式的選擇或組合的過程。 ? 影響網(wǎng)絡分銷渠道策略選擇的主要因素 ? (1)目標市場的因素 ? (2)商品的因素 ? (3)生產者本身的條件 ? (4)其他營銷環(huán)境因素 ? 不同市場主體的渠道選擇 ? (1)生產者網(wǎng)上通道 ? (2)中間商網(wǎng)上通道 圖 生產者網(wǎng)上通道 圖 專營某品牌的中間商網(wǎng)上通道 ? (3)消費者網(wǎng)上通道 ? 消費者網(wǎng)上通道如圖 ： 圖 經營多種品牌的中間商網(wǎng)上通道 圖 消費者網(wǎng)上通道 ? (4)政府 (社團 )網(wǎng)上采購通道 ? 政府 (社團 )網(wǎng)上采購通道如圖 ： 圖 政府網(wǎng)上通道 ? 網(wǎng)絡分銷渠道的一般策略 ? (1)長渠道和短渠道策略 ? (2)寬渠道和窄渠道策略 ? (3)直接渠道與間接渠道策略 ? 網(wǎng)絡分銷渠道的特有策略 ? (1)概念直銷策略 ? “概念直銷”渠道策略，就是電子商務的虛擬化加上商品實體分配的分銷渠道模式，或簡單說是“在線”加“離線”相結合的商品流通模式。 ? 網(wǎng)絡營銷市場條件下的“概念直銷”的渠道策略，包括以下形式： ? 1)在線商務渠道形式： ? ①利用網(wǎng)站的在線銷售形式。 ? ②在線商城 (Online mall或 Cybermall)的銷售形式。 ? 2)商品離線的實體分配形式 (物流形式 )。 ? (2)“遠程購物與應時配送相結合”的策略 ? 1)遠程銷售模式。 ? ①遠程銷售組織的業(yè)務功能。一個完整的遠程銷售組織一般由商品價目服務、遠程訂貨服務、上門配送服務和庫房采購管理等 4個主要的業(yè)務功能組成 (如圖 )。 圖 配送銷售組織的業(yè)務構成 ? ②遠程銷售業(yè)務功能分析。遠程銷售組織的主要業(yè)務功能如圖 。 圖 配送銷售業(yè)務流程 ? 2)應時配送服務 (Justintime Delivery)。 ? 網(wǎng)絡分銷渠道的沖突 ? 網(wǎng)絡分銷渠道沖突的表現(xiàn)形式 ? 渠道沖突指的是渠道成員從事的活動阻礙或者不利于本組織實現(xiàn)自身的目標，從而發(fā)生的種種矛盾和糾紛。 ? (1)直銷網(wǎng)絡渠道與傳統(tǒng)渠道的沖突 ? (2)網(wǎng)絡中介渠道與傳統(tǒng)渠道的沖突 ? (3)傳統(tǒng)中間商網(wǎng)絡渠道與其傳統(tǒng)渠道的沖突 ? (4)網(wǎng)絡渠道之間的沖突 ? 網(wǎng)絡分銷渠道沖突的處理 圖 擁有與非擁有網(wǎng)絡渠道的傳統(tǒng)渠道 ? 實訓題 ? 2023年春天，由于“非典”的影響，國內外客商在網(wǎng)上參加了“在線廣交會”，結果大大出乎意料：
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