網絡分銷渠道策略的涵義(已修改)
2025-02-15 10:32 本頁面
【正文】 第 9章 網絡分銷渠道策略 ? 本章導讀：本章主要介紹了網絡分銷渠道的基本概念 、 渠道類型 、 渠道建設及網絡分銷渠道特有的策略 。 通過本章學習 ， 要求在掌握網絡分銷渠道相關概念的基礎上 ，理解網絡分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道在構成要素 、 渠道建設 、 渠道策略以及渠道沖突等方面的區(qū)別與聯系 。 ? 網絡分銷渠道概述 ? 網絡分銷渠道的涵義 ? 網絡分銷渠道是指借助 Inter的銷售平臺向消費者提供商品的信息和服務，以促成商品的價值轉移和信息的雙向流通，從而幫助企業(yè)實現營銷目標的一整套相互依存的中間環(huán)節(jié)。 ? 網絡分銷渠道的效用 ? (1)強化分銷渠道的效用 ? 1)時間效用。 ? 2)地點效用。 ? 3)所有權效用。 ? (2)相對競爭優(yōu)勢效用 ? 1)利用 Inter的交互特性，網上分銷渠道從過去單向信息溝通變成雙向直接信息溝通，增強了生產者與消費者的直接聯系。 ? 2)網上分銷渠道可以提供更加便捷的服務。 ? 3)網上分銷渠道的高效性，可以大大減少過去傳統(tǒng)分銷渠道中的流通環(huán)節(jié)，有效降低成本。 ? 網絡分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道的比較 ? 相比較傳統(tǒng)的分銷渠道，網絡分銷渠道在作用、結構、費用等方面有較大不同： ? (1)作用不同 ? (2)結構不同 圖 傳統(tǒng)分銷渠道的結構 ? (3)費用支出不同 ? 網絡分銷渠道的類型 ? 網絡直銷渠道 ? (1)網絡直銷渠道的含義 圖 網絡分銷渠道的結構 ? 網絡直銷渠道是指企業(yè)通過網絡直接把產品銷售給消費者。 ? 網絡直銷渠道模式如圖 。 圖 網絡直銷渠道模式 ? (2)網絡直銷渠道的優(yōu)勢與劣勢 ? 網絡中間商渠道 ? (1)網絡中間商渠道存在的必要性 ? 從經濟學角度分析，網絡商品交易中介機構的存在之所以成為必然，是因為以下 4個基本原因： ? 1)簡化了市場交易過程。 ? 2)簡化了市場信息收集過程。 ? 3)有利于平均訂貨量的規(guī)?；? ? 4)有利于交易活動常規(guī)化。 ? (2)網絡中間商 ? 下面就分類介紹這種以信息服務為核心的網絡中間商。 ? 1)目錄服務。 ? 2)搜索服務。 ? 3)虛擬商業(yè)街。 ? 4)網上出版。 ? 5)站點評估。 ? 6)電子支付。 ? 7)虛擬市場。 ? 8)智能代理。 ? 網絡分銷渠道建設 ? 分析目標顧客群 ? 確定產品所需的服務方式 ? 選擇網絡渠道成員 ? 在篩選網絡分銷商時，可以從它的服務水 平、成本、信用以及特色等方面進行綜合考慮。 ? (1)服務水平 ? (2)成本 ? (3)信用 ? (4)特色 ? 確定渠道方案 ? 渠道設計包括 3方面的決策：確定渠道模式、渠道的集成和明確渠道成員的責權利。 ? (1)確定渠道模式 ? (2)渠道的集成 ? 在確
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