分銷渠道策略4(已修改)
2025-01-27 17:31 本頁(yè)面
【正文】 Shanghai品瑞渠道開發(fā)策略 1 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與醫(yī)療營(yíng)銷 成本優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)集中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （低成本為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)、專業(yè)型的產(chǎn)品服務(wù)差異化） 成本領(lǐng)先（低成本） 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 產(chǎn)品（服務(wù)）差異化 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 整個(gè)行業(yè) 特定細(xì)分市場(chǎng) 2 醫(yī)療分銷商競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的作用力分析 新加入者的威脅 替代者的威脅 下游客戶 的談判力量 上游供應(yīng)商 的談判力量 與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手競(jìng)爭(zhēng) 資本 外資分銷企業(yè)、 復(fù)制企業(yè)介入 缺少協(xié)作 信息不對(duì)稱 分銷期待更高 各種限制措施 新興物流 新興業(yè)態(tài) 行業(yè)同盟 兼并重組 產(chǎn)品多樣化 低價(jià)風(fēng)暴 醫(yī)療市場(chǎng)化 穩(wěn)定性、價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)升級(jí)、配送速度提高、品種全 3 復(fù)雜醫(yī)療分銷（流通）渠道現(xiàn)狀 ◎ 渠道 制造商 制造商的銷售公司 一級(jí)分銷 一般分銷 零星合作 零售終端 1 ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ 2 ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ 3 ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ 4 ◎ ◎ ◎ ◎ 5 ◎ ◎ ◎ 6 ◎ ◎ ◎ ◎ 7 ◎ ◎ ◎ 8 ◎ ◎ ◎ 4 單打獨(dú)斗的傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)渠道模式 醫(yī)療生產(chǎn)企業(yè) 銷售大區(qū) 省區(qū)市場(chǎng)（分銷商） 地市市場(chǎng)（分銷商） 縣級(jí)市場(chǎng)（分銷商） 銷售終端 消費(fèi)終端消費(fèi)者 5 傳統(tǒng)單體醫(yī)療企業(yè)集團(tuán) 完整的寬產(chǎn)品線 窄產(chǎn)品線 涵蓋產(chǎn)業(yè)鏈（高度的縱向整合） 產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 價(jià)值鏈上的專業(yè)化 產(chǎn)業(yè)鏈上的專業(yè)化 集團(tuán) B 完整的產(chǎn)品線， 價(jià)值鏈橫向 整合程度很高 集團(tuán) A 價(jià)值鏈橫向、縱向 整合程度高 內(nèi)部控制替代市場(chǎng)交易 集團(tuán) D 窄產(chǎn)品線 高度專業(yè)化 低成本 集團(tuán) C 價(jià)值鏈縱向 整合程度高 6 醫(yī)療平價(jià)業(yè)態(tài)與醫(yī)療企業(yè)趨勢(shì) 完整的寬產(chǎn)品線 窄產(chǎn)品線 涵蓋產(chǎn)業(yè)鏈（高度的縱向整合） 產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 價(jià)值鏈專業(yè)化 產(chǎn)業(yè)鏈上的專業(yè)化 集團(tuán) B 完整的產(chǎn)品線， 價(jià)值鏈橫向 整合程度很高 集團(tuán) A 價(jià)值鏈橫向、縱向 整合程度高 內(nèi)部控制替代市場(chǎng)交易 集團(tuán) D 窄產(chǎn)品線 高度專業(yè)化 低成本 集團(tuán) C 價(jià)值鏈縱向 整合程度高 7 醫(yī)療產(chǎn)業(yè)集群化 完整的寬產(chǎn)品線 窄產(chǎn)品線 涵蓋產(chǎn)業(yè)鏈（高度的縱向整合） 產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 價(jià)值鏈專業(yè)化 產(chǎn)業(yè)鏈上的專業(yè)化 集群 B 集群 A 企業(yè) 高度專業(yè)化 集群 C A J H G F E D C B K A F E D C B A F E C B 8 醫(yī)療企業(yè)價(jià)值鏈、 數(shù)量 、產(chǎn)業(yè)鏈、集群 短 行
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