網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分銷渠道策略(已修改)
2025-03-13 15:23 本頁(yè)面
【正文】 第 9章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分銷渠道策略 【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】 ? 傳統(tǒng)分銷渠道與網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的區(qū)別 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的功能；網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的類型 ? 新型電子中間商 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建設(shè) ? 網(wǎng)絡(luò)分銷物流的特點(diǎn)及模式 ? 物流配送中心的種類及流程 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷物流解決方案 ? 【案例】 ? 聯(lián)想公司和 Dell公司的渠道策略 在經(jīng)濟(jì)越來(lái)越全球化的今天 ， 固守已經(jīng)有的成功渠道模式不足于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 ? ? ? 對(duì)比分析 ? ? ? ? ? 分銷渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)可以促成買賣雙方的交易 ， 降低信息查詢的時(shí)間 ， 節(jié)約資金和交易成本 ， 在滿足市場(chǎng)需要的同時(shí) ， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo) 。 ? 當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化與同源化趨勢(shì)越來(lái)越明顯的時(shí)候 ， 渠道變得越來(lái)越重要 ? 渠道的對(duì)比分析 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道是以互聯(lián)網(wǎng)為通道實(shí)現(xiàn)商品和服務(wù)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程 ,與傳統(tǒng)分銷渠道有以下不同： 極 、 便捷 ? ：提供產(chǎn)品信息 、 搜索平臺(tái) 、 生成訂單 ：消費(fèi)者通過(guò)信用卡 、 電子支付 、匯款等方式進(jìn)行支付結(jié)算 ：無(wú)形產(chǎn)品可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)配送 ， 有形產(chǎn)品主要通過(guò)第三方物流 ? ：網(wǎng)絡(luò)直銷是指生產(chǎn)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接把產(chǎn)品銷售給客戶和消費(fèi)者的分銷渠道 ， 如 Dell公司的直銷模式 ：網(wǎng)絡(luò)間接分銷是指生產(chǎn)者通過(guò)融入互聯(lián)網(wǎng)后的中間機(jī)構(gòu)把商品銷售給最終用戶 。 一般適合于小批量商品和生活資料的銷售 。 如專門的網(wǎng)上商
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