消費(fèi)者行為學(xué)第五章消費(fèi)者的需要與動機(jī)-wenkub.com
2025-01-22 01:27 本頁面
【正文】 2023年 2月 10日星期五 5時 56分 7秒 17:56:0710 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :56:0717:56Feb2310Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 10日星期五 5時 56分 7秒 17:56:0710 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :56:0717:56:07February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 48 討論： ?護(hù)膚品市場以往是女性的天下，隨著生活水平的提高，現(xiàn)在，男性也開始重視“臉面”問題了。 43 ? 需要層次理論中低級需要往往是具體物的需要，而越高級，越難以確定這種需要滿足的方式和途徑。 40 ? 從消費(fèi)者需要的多樣性看出消費(fèi)者的購買活動可能是出于多種需要與動機(jī)，所以企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)營銷過程中，應(yīng)當(dāng)注意到一種產(chǎn)品滿足人們多種需要的功能。 精神分析理論認(rèn)為潛意識是人類行為的根本性決定因素。死玫瑰花店自開業(yè)之日起 ,博得了各方人士的青睞。 ? 1985年 ,凱文 〃 米毛失戀了。奢侈品有三個價格：美國、歐盟、日本。更正式地講，動機(jī)是指引起和維持個體的活動，并使活動朝向某一目標(biāo)的內(nèi)部驅(qū)動力（內(nèi)驅(qū)力）。 ? 消費(fèi)者需要并不總是處于喚醒狀態(tài)，只有當(dāng) 消費(fèi)者的匱乏感達(dá)到了某種迫切程度，需要 才會被激發(fā)。 ? 在消費(fèi)者的需要與行為之間還有動機(jī)、驅(qū)動 力、誘因等中間變量。 需要 動機(jī) 行為 目標(biāo) 激發(fā) 驅(qū)動 實(shí)現(xiàn) 5 6 7 需要層次模式的購買動機(jī) 求實(shí) ?日常用品 ?實(shí)用性消費(fèi)觀 求新 ?新穎、時尚 ?城市青年男女 求美 ?色彩美、藝術(shù)美 ?具有一定藝術(shù)修養(yǎng)的人群 求便 ?省時、省力 ?家庭裝修、家政、網(wǎng)絡(luò)購物 求廉 ?價格 ?收入不高或節(jié)儉習(xí)慣 求名 ?身份地位象征 ?名牌、奢侈品 從眾 ?與眾人一致 ?避免個人決策失誤 習(xí)慣、嗜好 儲備、健康 補(bǔ)償、留戀、饋贈 8 求實(shí) 求新 求美 求名 求便 求廉 儲備 留戀 補(bǔ)償 一個富翁在高級餐廳點(diǎn)了二十個白面饅頭 同等質(zhì)量的 TShirt，小白選購了印有奧運(yùn)圖案的那件。而對中國，定價最高。在痛苦中 ,他發(fā)現(xiàn)窗臺上一盆美麗的玫瑰枯萎了。一些客人源源不斷地從各地涌來 ,要求凱文 〃 米毛寄枯萎的花瓣、枯黃的花葉給感情騙子、下流老板、卑鄙的生意合伙人以及把愛情當(dāng)游戲的輕薄姑娘 ,對他進(jìn)行道德上的審判和良心上的譴責(zé)。 32 人類精神的構(gòu)成 ? 意識 — 與直接感官有關(guān)的心理部分，即出現(xiàn) 在我們的意識中為我們所感知的要素或成分 ? 潛意識 — 個人的原始沖動和各種本能以及由 這種本能所產(chǎn)生的欲望，是人的意識無法知 覺的心理部分 ? 前意識 — 介于意識和潛意識之間，能從潛意 識中召回的心理部分，是人們能夠回憶起來 的經(jīng)驗(yàn)，是前面二者的中介環(huán)節(jié)與過渡領(lǐng)域 33 潛意識 ? 潛意識在人的精神生活中處于基礎(chǔ)性地位 ? 理解人類行為背后潛藏的動機(jī)，應(yīng)當(dāng)深入到潛意識 層次 ? 潛意識雖不能被直接感知，但在不停地積極活動， 并以各種衍生形
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