消費者行為學之消費者的知覺-wenkub.com
2025-03-03 15:13 本頁面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 6時 18分 39秒 18:18:3923 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :18:3918:18Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 23日星期四 6時 18分 39秒 18:18:3923 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :18:3918:18:39March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 主觀理解（ Subjective prehension）反映消費者從傳播或刺激物中獲得的意義，這種意義不一定是傳播者試圖傳遞的。 圖形 背景原則 當刺激的一部分處于主導地位 時（圖形），其他的部分就會 引退于背景之中。 ? 圖式是一種信息接收系統(tǒng)?！? Think ? 上述案例中的結(jié)果出現(xiàn)的原因有可能是哪些呢。 Case ? 美國聯(lián)邦糧食保險公司四年里花了 1350萬美元宣傳費用于增加農(nóng)場主對于聯(lián)邦農(nóng)業(yè)保險業(yè)務的了解。 記住韋伯定律 知覺的組織性： 知覺的理解性 知覺在購買行為中的作用 刺激物 看到 聽到 嗅到 嘗到 觸到 綜合印象 決定 二、消費者知覺過程 展露 注意 解釋 反應 知覺過程 刺激或感覺信號 感覺 意義 （一）展露 ? 展露是指將刺激物展現(xiàn)在消費者的感覺神經(jīng)范圍內(nèi)，使其感官有機會被激活 展露（續(xù)） ? 影響展露的因素（刺激物的位置、分銷范圍） ? 增加展露的方式 ? 傳統(tǒng)廣告 ? 網(wǎng)上廣告 ? 選擇性展露（ zipping、 zapping） ? 展露的衡量 討論 ? 營銷人員的難題：廣告信息被目標消費者回避掉。 視覺（ Vision） 嗅覺（ Smell） 聽覺（ Sound） 觸覺（ Touch） 味覺（ Taste） ? 在互動式銷售中產(chǎn)品展示是一個重要方面。 。 結(jié)論 : 一、感覺與知覺 ? 感覺（ Sensation） ? 是指我們的感覺器官（如眼睛，耳朵，鼻子，嘴，手指等）對光線，顏色，聲音 等基本刺激所作的直接反應。 72小時以后，仍有 36%的觀眾記住了這一品牌。第四講 消費者的知覺 ? 感覺和知覺 ? 消費者的知覺過程 ? 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的知覺 ? 消費者對購買
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