消費(fèi)者行為學(xué)之消費(fèi)者的知覺(jué)-wenkub
2023-03-24 15:13:05 本頁(yè)面
【正文】 風(fēng)險(xiǎn)的知覺(jué) Think ? 請(qǐng)列出營(yíng)銷人員經(jīng)常用哪些方法來(lái)吸引目標(biāo)消費(fèi)者 /觀眾。 ? 與此對(duì)照的是一部相似產(chǎn)品的廣告使用了一位衣著暴露的性感女郎。 ? 知覺(jué)（ Perception） ? 指上述感覺(jué)被選擇，組織和解釋的過(guò)程。 感覺(jué)系統(tǒng) ? 廣告，店鋪設(shè)計(jì)或產(chǎn)品包裝中的視覺(jué)因素。 ? 民族性對(duì)口味偏好的影響。 ? 怎樣提高展露的水平呢 ？？ （二）注意 ? 注意是指?jìng)€(gè)體對(duì)展露于其感覺(jué)神經(jīng)系統(tǒng)面前的刺激物作出進(jìn)一步加工和處理，它實(shí)際上是對(duì)刺激物分配某種處理能力。這一活動(dòng)包括給數(shù)百萬(wàn)農(nóng)場(chǎng)主和 FCIC投保人直接發(fā)送宣傳郵件；在全國(guó)及地方召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)；在全面性雜志上登發(fā)專題報(bào)道；在廣播臺(tái)發(fā)廣告、出小冊(cè)子等。 注意（續(xù)） ? 注意的特征 ? 注意的選擇性 ? 注意可以分割性 ? 注意的有限性 雞尾酒效應(yīng) 注意（續(xù)） ? 中心與非中心注意 ? 無(wú)意識(shí)注意 ? 大腦左右半球分工 引起注意的方式 ? 個(gè)人相關(guān) ? 愉悅性 ? 音樂(lè)、幽默、模特 ? 新奇性 ? 新穎、出乎意料 ? 易處理性 （三）解釋（ Interpretation） ? 是指我們對(duì)感覺(jué)刺激賦予意義 ? 消費(fèi)者對(duì)刺激的解釋是以一定的 概念或圖式(Schema)為基礎(chǔ) ? 這個(gè)概念決定了消費(fèi)者將用什么標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)價(jià) ? 產(chǎn)品 ? 包裝 ? 信息 圖式 ? 圖式（ Schema）是與某個(gè)概念相伴隨的各種聯(lián)想。環(huán)境中的信息只有與個(gè)體具有的圖式發(fā)生聯(lián)系時(shí)，才算是有意義的。 閉合原則 人們傾向于把感知到的不完全的圖像看成一個(gè)整體。 ? 消費(fèi)者推斷 消費(fèi)者推斷（ Consumer Inference） ? 根據(jù)品牌、公司和原產(chǎn)地推斷 ? 根據(jù)顏色、包裝和產(chǎn)品特征推斷 ? 根據(jù)價(jià)格推斷 ? 根據(jù)銷售場(chǎng)所推斷 ? 根據(jù)廣告和促銷推斷 消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷信息的誤解 ? 研究發(fā)現(xiàn)： ① 很大一部分受眾對(duì)商業(yè)電臺(tái)的傳播內(nèi)容存在誤 解； ② 無(wú)論是商業(yè)廣告還是節(jié)目?jī)?nèi)容均無(wú)法避免被誤解； ③ 總體信息中有 30%的內(nèi)容被誤解； ④ 非廣告節(jié)目?jī)?nèi)容較廣告內(nèi)容被誤解程度高； ⑤ 某些人口統(tǒng)計(jì)變量與誤解有一定的相關(guān)性 。 18:18:3918:18:3918:183/23/2023 6:18:39 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時(shí) 18分 39秒 18:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 6時(shí) 18分 39秒 下午 6時(shí) 18分 18:18: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:18:3918:18:3918:18Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 6時(shí) 18分 :18Marc
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