消費(fèi)者行為學(xué)第五章消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)-文庫吧在線文庫
【正文】 求便 ?省時(shí)、省力 ?家庭裝修、家政、網(wǎng)絡(luò)購物 求廉 ?價(jià)格 ?收入不高或節(jié)儉習(xí)慣 求名 ?身份地位象征 ?名牌、奢侈品 從眾 ?與眾人一致 ?避免個(gè)人決策失誤 習(xí)慣、嗜好 儲(chǔ)備、健康 補(bǔ)償、留戀、饋贈(zèng) 8 求實(shí) 求新 求美 求名 求便 求廉 儲(chǔ)備 留戀 補(bǔ)償 一個(gè)富翁在高級(jí)餐廳點(diǎn)了二十個(gè)白面饅頭 同等質(zhì)量的 TShirt，小白選購了印有奧運(yùn)圖案的那件。 ? 消費(fèi)者需要并不總是處于喚醒狀態(tài)，只有當(dāng) 消費(fèi)者的匱乏感達(dá)到了某種迫切程度，需要 才會(huì)被激發(fā)。奢侈品有三個(gè)價(jià)格：美國、歐盟、日本。死玫瑰花店自開業(yè)之日起 ,博得了各方人士的青睞。 40 ? 從消費(fèi)者需要的多樣性看出消費(fèi)者的購買活動(dòng)可能是出于多種需要與動(dòng)機(jī)，所以企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)營銷過程中，應(yīng)當(dāng)注意到一種產(chǎn)品滿足人們多種需要的功能。 48 討論： ?護(hù)膚品市場以往是女性的天下，隨著生活水平的提高，現(xiàn)在，男性也開始重視“臉面”問題了。 :56:0717:56:07February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :56:0717:56Feb2310Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 56分 7秒 17:56:0710 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 56分 7秒 17:56:0710 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 43 ? 需要層次理論中低級(jí)需要往往是具體物的需要，而越高級(jí)，越難以確定這種需要滿足的方式和途徑。 精神分析理論認(rèn)為潛意識(shí)是人類行為的根本性決定因素。 ? 1985年 ,凱文 〃 米毛失戀了。更正式地講，動(dòng)機(jī)是指引起和維持個(gè)體的活動(dòng)，并使活動(dòng)朝向某一目標(biāo)的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力（內(nèi)驅(qū)力）。 ? 在消費(fèi)者的需要與行為之間還有動(dòng)機(jī)、驅(qū)動(dòng) 力、誘因等中間變量。而對中國，定價(jià)最高。一些客人源源不斷地從各地涌來 ,要求凱文 〃 米毛寄枯萎的花瓣、枯黃的花葉給感情騙子、下流老板、卑鄙的生意合伙人以及把愛情當(dāng)游戲的輕薄姑娘 ,對他進(jìn)行道德上的審判和良心上的譴責(zé)。 ?根據(jù)不同的需要 ,我們怎樣為微波爐策劃廣告 ? 41 推銷微波爐 1 生理 需要 2 安全 需要 3 歸屬和愛 4 需要 廣告情景 1 2 方便快捷 做出食品 3 安全指數(shù)更高而且不燙手 4 款待朋友的宴席 地位 高級(jí)、高雅的廚房 42 ? 需要層次理論指出，需要時(shí)由低級(jí)向高級(jí)漸進(jìn)層次性發(fā)展的。但不少男性因?yàn)榉N種原因回避護(hù)膚品。 2023年 2月 10日星期五 下午 5時(shí) 56分 7秒 17:56: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:56:0717:56:0717:56Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:56:0717:56:0717:562/10/2023 5:56:07 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時(shí) 56分 7秒 下午 5時(shí) 56分 17:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing eli
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