消費者行為學(xué)第五章消費者的需要與動機-文庫吧在線文庫
【正文】 求便 ?省時、省力 ?家庭裝修、家政、網(wǎng)絡(luò)購物 求廉 ?價格 ?收入不高或節(jié)儉習(xí)慣 求名 ?身份地位象征 ?名牌、奢侈品 從眾 ?與眾人一致 ?避免個人決策失誤 習(xí)慣、嗜好 儲備、健康 補償、留戀、饋贈 8 求實 求新 求美 求名 求便 求廉 儲備 留戀 補償 一個富翁在高級餐廳點了二十個白面饅頭 同等質(zhì)量的 TShirt，小白選購了印有奧運圖案的那件。 ? 消費者需要并不總是處于喚醒狀態(tài)，只有當(dāng) 消費者的匱乏感達到了某種迫切程度，需要 才會被激發(fā)。奢侈品有三個價格：美國、歐盟、日本。死玫瑰花店自開業(yè)之日起 ,博得了各方人士的青睞。 40 ? 從消費者需要的多樣性看出消費者的購買活動可能是出于多種需要與動機，所以企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)營銷過程中，應(yīng)當(dāng)注意到一種產(chǎn)品滿足人們多種需要的功能。 48 討論： ?護膚品市場以往是女性的天下，隨著生活水平的提高，現(xiàn)在，男性也開始重視“臉面”問題了。 :56:0717:56:07February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :56:0717:56Feb2310Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 5時 56分 7秒 17:56:0710 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 10日星期五 5時 56分 7秒 17:56:0710 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 43 ? 需要層次理論中低級需要往往是具體物的需要，而越高級，越難以確定這種需要滿足的方式和途徑。 精神分析理論認為潛意識是人類行為的根本性決定因素。 ? 1985年 ,凱文 〃 米毛失戀了。更正式地講，動機是指引起和維持個體的活動，并使活動朝向某一目標的內(nèi)部驅(qū)動力（內(nèi)驅(qū)力）。 ? 在消費者的需要與行為之間還有動機、驅(qū)動 力、誘因等中間變量。而對中國，定價最高。一些客人源源不斷地從各地涌來 ,要求凱文 〃 米毛寄枯萎的花瓣、枯黃的花葉給感情騙子、下流老板、卑鄙的生意合伙人以及把愛情當(dāng)游戲的輕薄姑娘 ,對他進行道德上的審判和良心上的譴責(zé)。 ?根據(jù)不同的需要 ,我們怎樣為微波爐策劃廣告 ? 41 推銷微波爐 1 生理 需要 2 安全 需要 3 歸屬和愛 4 需要 廣告情景 1 2 方便快捷 做出食品 3 安全指數(shù)更高而且不燙手 4 款待朋友的宴席 地位 高級、高雅的廚房 42 ? 需要層次理論指出，需要時由低級向高級漸進層次性發(fā)展的。但不少男性因為種種原因回避護膚品。 2023年 2月 10日星期五 下午 5時 56分 7秒 17:56: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:56:0717:56:0717:56Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:56:0717:56:0717:562/10/2023 5:56:07 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時 56分 7秒 下午 5時 56分 17:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing eli
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