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2025-01-22 01:23 本頁面
【正文】 2023年 2月 上午 5時(shí) 2分 :02February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:02:3205:02:3205:02Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 2分 32秒 上午 5時(shí) 2分 05:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時(shí) 2分 32秒 05:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:02:3205:02:3205:022/10/2023 5:02:32 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 5時(shí) 2分 :02February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:02:3205:02:3205:02Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 作業(yè) ? 研究網(wǎng)鄰?fù)ㄈ绾瓮ㄟ^ SPIN技術(shù)和 FAB法則來展開銷售工作？ 謝 謝 :02:3205:0205::02 05:0205:02::02:32 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 2分 32秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這種詢問可以讓客戶去自己說服自己，整個(gè)銷售過程中最有利也可以說是最有效，但是， 99％的銷售代表都不會(huì)這樣詢問。 ◆還有一個(gè)原因，是客戶的問題跟銷售代表的解決方案之間永遠(yuǎn)存在著無法逾越的鴻溝，這就是為什么新產(chǎn)品推上市，一到兩年內(nèi)永遠(yuǎn)是市場銷售率低。這正反映了一個(gè)原則，那就是最好要讓客戶自己感覺到事情的緊迫性，讓客戶自己說出一定要解決問題，這個(gè)時(shí)候再拿出解決方案才最合適?！? ? 以上通過狀況性詢問、問題性詢問和暗示性詢問不斷地去強(qiáng)化一個(gè)問題，那就是使客戶意識(shí)到裝安全氣囊是一個(gè)緊迫的問題，而且也是一個(gè)必要性的問題，同時(shí)也讓客戶意識(shí)到這個(gè)問題是非常關(guān)鍵的。” ? 他問：“那么就是說在一般情況下，還是要選擇這個(gè)座位的，但這個(gè)座位又是不安全的?！? ? 他問：“這會(huì)帶來什么問題呢？” ? 王答道：“我有安全氣囊，如果一旦發(fā)生事故，我會(huì)好一些。一位銷售安全氣囊的銷售代表，為了向這位客戶推銷他的產(chǎn)品，他就一定要找到這個(gè)問題的突破點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候，他可以提出一種暗示性的問題來推銷你的產(chǎn)品。大量使用暗示性詢問非常有利于將銷售代表的決定方案和客戶的難題關(guān)聯(lián)起來。 問題性詢問示例表 產(chǎn)品 產(chǎn)品特性 問題性詢問示例 計(jì)算機(jī) 整理信息、加工信息、存儲(chǔ)信息。 問題和困難 =價(jià)值 ? 在銷售過程中，如果銷售代表提出的解決方案不被認(rèn)可，銷售代表一定要特別提醒自己不要馬上去說教和說服客戶，因?yàn)檫@樣做很容易帶來更多的反論。 ◆總之，要想做好準(zhǔn)備工作，就要了解客戶的一般情況，而且一定要設(shè)法讓客戶意識(shí)到銷售員的拜訪目的和他的利益是緊密聯(lián)系的，這樣才能促進(jìn)銷售。 ? S：年銷售額是多少？ ? C： 2， 000多萬元。 ◆其次，它對成功有一些消極的影響。 ? Ｃ：單眼反射相機(jī)就是手動(dòng)調(diào)焦的相機(jī)，你在成像孔看到的東西就是你拍的東西；傻瓜相機(jī)是你在成像孔看的東西和你拍的東西完全不一樣，這就是它們的區(qū)別，所以你用傻瓜相機(jī)無法真正地、近距離地給你寶寶拍照片。
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