【正文】 去強(qiáng)化一個(gè)問題，那就是使客戶意識(shí)到裝安全氣囊是一個(gè)緊迫的問題，而且也是一個(gè)必要性的問題，同時(shí)也讓客戶意識(shí)到這個(gè)問題是非常關(guān)鍵的。 作業(yè) ? 研究網(wǎng)鄰?fù)ㄈ绾瓮ㄟ^ SPIN技術(shù)和 FAB法則來展開銷售工作？ 謝 謝 :02:3205:0205::02 05:0205:02::02:32 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 2分 32秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時(shí) 2分 32秒 05:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 5時(shí) 2分 :02February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:02:3205:02:3205:022/10/2023 5:02:32 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。這種詢問可以讓客戶去自己說服自己，整個(gè)銷售過程中最有利也可以說是最有效，但是， 99％的銷售代表都不會(huì)這樣詢問?！? ? 他問：“那么就是說在一般情況下，還是要選擇這個(gè)座位的，但這個(gè)座位又是不安全的。 問題性詢問示例表 產(chǎn)品 產(chǎn)品特性 問題性詢問示例 計(jì)算機(jī) 整理信息、加工信息、存儲(chǔ)信息。 ◆其次，它對成功有一些消極的影響。 ? Ｂ：先生你算找對地方了！現(xiàn)在有兩款相機(jī)，這款相機(jī)是單眼反射、長焦距的，可以照星星、照月亮，甚至把你的汗毛孔也照得很細(xì)；這款是廣焦的相機(jī)，可以將你所有的同事都取到景里，這個(gè)相機(jī)不僅能照廣角，而且當(dāng)你到海邊玩、爬山的時(shí)候，還可以幫你拍出富有層次感的景致。顧問式銷售技術(shù) ——SPIN與 FAB 引語 SPIN模式 ? SPIN模式是英國輝瑞普公司經(jīng)過 20年 ， 通過對 35000個(gè)銷售對話以及銷售案例進(jìn)行深入研究并在全球 500強(qiáng)企業(yè)中廣泛推廣的一種銷售技術(shù) 。 ? Ｍ：但是我并沒有這樣的需求。 ◆最后，絕大多數(shù)的銷售代表都愿意提出很多狀況性詢問，但是往往無用的問題提得太多。 ●貴公司在整理信息和加工信息方面有沒有遇到什么困難？ 優(yōu)盤 方便快速地整理、移動(dòng)、存儲(chǔ)信息。” ? 王答道：“對。 總結(jié) ? ＳＰＩＮ技術(shù)進(jìn)階階段有四種詢問方式，包括狀況性詢問、問題性詢問、暗示性詢問和需求確認(rèn)詢問。 :02:3205:02Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 2分 32秒 05:02:3210 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :02:3205:02:32February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。一定要對這四種詢問逐一掌握，深化記憶，這樣才能在具體銷售中運(yùn)用自如。” ? 他問：“那你有什么顧慮嗎？” ? 王答道：“我覺得氣囊的質(zhì)量是一個(gè)非常大的問題。 你在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行多媒體實(shí)現(xiàn)適時(shí)互動(dòng)時(shí)，會(huì)遇到哪些問題？ 網(wǎng)鄰?fù)? ？ ？ 必須要有一個(gè)有效的策略 ? 如果銷售代表既了解自己的產(chǎn)品，同時(shí)又對客戶的業(yè)務(wù)狀況和發(fā)展以及戰(zhàn)略定