顧問式銷售技術(shù)(完整版)
【正文】 東西就是你拍的東西；傻瓜相機(jī)是你在成像孔看的東西和你拍的東西完全不一樣，這就是它們的區(qū)別，所以你用傻瓜相機(jī)無法真正地、近距離地給你寶寶拍照片。 ? Ｃ：你想買什么樣的相機(jī)？ ? Ｍ：我也不太清楚，只是我剛有了一個(gè)小寶寶，妻子很想給孩子拍一些非常近的特寫，而我現(xiàn)在的相機(jī)達(dá)不到這個(gè)要求。 ? Ｍ：什么是單眼反射相機(jī)？ ? Ａ：單眼反射相機(jī)就是說它有很精密的光學(xué)鏡頭。 ? Ａ：你想買什么樣的相機(jī)？ ? Ｍ：我也不太清楚，只是我剛有了一個(gè)小寶寶，妻子很想給孩子拍一些非常近的特寫，而我現(xiàn)在的相機(jī)達(dá)不到這個(gè)要求。如果我買不到合適的相機(jī)，妻子就要請(qǐng)攝影師來拍照，我覺得這樣做的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我買一個(gè)相機(jī)的成本，所以，我來這看看。 對(duì)話 2 ? Ｂ：先生你是想買相機(jī)嗎？ ? Ｍ：是的。如果我買不到合適的相機(jī)，妻子就要請(qǐng)攝影師來拍照，但我覺得這樣做的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我買一個(gè)相機(jī)的成本，所以，我來這看看。 ? 接下來這個(gè)銷售員就單眼反射相機(jī)為什么能給寶寶拍很細(xì)的近距離特寫為客戶做了很詳細(xì)的介紹，從功能、好處一一做了詳盡的介紹。 ? S：你們是通過什么方式銷售產(chǎn)品的？ ? C：我們是通過代理商。銷售代表一定要明白客戶要購買的根本不是一個(gè)解決方案，而是解決方案能夠帶給他的利益，換句話就是客戶并不關(guān)心銷售代表提供的解決方案的技術(shù)細(xì)節(jié)，而關(guān)心的是解決方案能為他帶來什么。建立一個(gè)非?？茖W(xué)和富有邏輯的暗示性詢問必須要有一個(gè)有效的策略?！? ? 他問：“如果沒有安全氣囊她會(huì)造成什么？” ? 王答道：“副駕駛座上人的安全會(huì)受到一定的威脅。 ? 但是，在這個(gè)過程中，銷售代表并沒有對(duì)客戶說要裝什么安全氣囊以及多少錢、什么樣的安全氣囊會(huì)更適合他的車。所以，只有當(dāng)銷售代表所認(rèn)為的價(jià)值和顧客認(rèn)可的價(jià)值高度統(tǒng)一的時(shí)候，才能發(fā)生最有效的銷售。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 2分 32秒 05:02:3210 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時(shí) 2分 32秒 05:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 2分 32秒 05:02:3210 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :02:3205:02Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。需求確認(rèn)的詢問實(shí)際上是將客戶的注意點(diǎn)由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向價(jià)值交換，也就是讓客戶考慮對(duì)策和方案本身的意義以及對(duì)未來影響的一種提問方式。有經(jīng)驗(yàn)的銷售代表會(huì)將這個(gè)階段往后推，因?yàn)樵较蚝笸蒲犹峁┙鉀Q方案對(duì)一般顧問式銷售代表越有利?！? ? 他問：“她能不能移到后座去坐，不一定非得坐到你旁邊的座位？” ? 王答道：“這個(gè)不太可能，兩個(gè)人坐的時(shí)候，一定是一個(gè)正駕駛，一個(gè)副駕駛。 案例 ? 王先生現(xiàn)在擁有一輛非常新的車，而且對(duì)自己的車很滿意。而銷售代表發(fā)現(xiàn)的困難越多，銷售代表能解決的困難也就越多，同時(shí)銷售代表能帶給
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