顧問(wèn)式銷售技巧--專業(yè)銷售技術(shù)ppt34頁(yè)-wenkub.com
2025-01-10 04:03 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 3時(shí) 46分 0秒 03:46:0031 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :46:0003:46Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 1月 31日星期二 3時(shí) 46分 0秒 03:46:0031 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :46:0003:46:00January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人?！碑?dāng)你開(kāi)始銷售洽談的時(shí)候，這種機(jī)會(huì)將在 45秒中內(nèi)稍縱即逝。 如何與關(guān)鍵人物有效溝通 ? 承辦人 ?承辦單位主管 ?使用人 ?預(yù)算控制部門(mén) ?關(guān)鍵人士 顧問(wèn)式銷售的銷售循環(huán) 在客戶購(gòu)買新產(chǎn)品的整個(gè)銷售循環(huán)中，銷售人員所起到的作用是不同的，同時(shí)，針對(duì)處于不同階段的客戶，銷售人員要采取不同的銷售措施和銷售方法。m+a+n： 非客戶，停止接觸。 ? m+a+N： 可以接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。 ? 該對(duì)象對(duì)購(gòu)買行為有決定、建議或反對(duì)的權(quán)力。不是著眼于一次合同的訂立，而是長(zhǎng)期關(guān)系的建立 顧問(wèn)式銷售的特點(diǎn) 傳統(tǒng)銷售流程 顧問(wèn)銷售流程 了解說(shuō)明 10% 20% 30% 40% 說(shuō)明產(chǎn)品 處理客戶異議 結(jié)束銷售 40% 30% 20% 10% 建立信賴 澄清需要 做產(chǎn)品說(shuō)明 澄清異議，成交 專題二 顧問(wèn)式銷售的流程 顧問(wèn)式銷售的五項(xiàng)精要 ? 在客戶產(chǎn)生需求之前，確認(rèn)并選定自己的理想客戶 ? 在客戶收集信息的過(guò)程中，深入了解客戶及客戶的需求 ? 在客戶進(jìn)行評(píng)估選擇的前后，經(jīng)常有
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