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2025-02-02 12:08 本頁(yè)面
【正文】 一月 217:37 下午 一月 2119:37January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 19:37:1819:37:1819:37Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 7:37:18 下午 7:37 下午 19:37:18一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 24 一月 20237:37:18 下午 19:37:18一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 19:37:1819:37:1819:371/24/2023 7:37:18 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 217:37 下午 一月 2119:37January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 19:37:1819:37:1819:37Sunday, January 24, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。為最終滿足需求邁出第一步 客戶自己說(shuō)服自己回顧五步式問(wèn)題回顧五步式問(wèn)題第五步確認(rèn)問(wèn)題第一步愿望問(wèn)題第二步障礙問(wèn)題第三步后果問(wèn)題第四步美景問(wèn)題角色演練：角色演練：—— [ 養(yǎng)老養(yǎng)老 ]保障五步保障五步養(yǎng)老保障 王行長(zhǎng) ,35歲 ,希望未來(lái)退休后能繼續(xù)維持目前的生活水準(zhǔn)，有每個(gè)月 3000元的補(bǔ)充生活費(fèi)，且每年能和太太出國(guó)一次，在國(guó)內(nèi)旅游兩次 . 學(xué)員角色演練：學(xué)員角色演練：銷售面談要領(lǐng)銷售面談要領(lǐng)聽(tīng)耳眼一心一意用心? 眼 到? 耳 到? 口 到 心 到 ? 手 到聆聽(tīng)五到謝 謝一月 2119:37:1719:3719:37一月 21一月 2119:37 19:3719:37:17一月 21一月2119:37:172023/1/24 19:37:17? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。確認(rèn)愿望的真實(shí)與迫切252。確認(rèn)客戶達(dá)成愿望的迫切心情252。記錄客戶說(shuō)的關(guān)鍵詞—— 寫出后果問(wèn)題學(xué)員練習(xí)：第四步： 美景問(wèn)題252。讓問(wèn)題的嚴(yán)重性提前加大252。了解客戶目前已經(jīng)有的財(cái)務(wù)安排252。為什么（ Why）167。了解客戶最需要達(dá)成的愿望（教育、養(yǎng)老、 保障等）252。確認(rèn)客戶清除障礙的決心—— 寫出確認(rèn)問(wèn)題學(xué)員練習(xí)：顧問(wèn)式提問(wèn)技巧的目的顧問(wèn)式提問(wèn)技巧的目的 啟發(fā)客戶順著你的思路思考 幫助客戶252。記錄客戶說(shuō)的關(guān)鍵詞—— 寫出美景問(wèn)題學(xué)員練習(xí)：第五步：確認(rèn)問(wèn)題252。讓客戶提前看到利益252。描繪一幅灰暗的圖畫 :252。確定現(xiàn)狀與愿望的差距252。何時(shí) /何地（ When / where）167。了解客戶對(duì)愿望的關(guān)心程度252。 強(qiáng)烈的 需要 /想要252。
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