顧問式銷售技巧--專業(yè)銷售技術(shù)ppt34頁-wenkub
2023-01-31 04:03:42 本頁面
【正文】 計劃地拜訪客戶 ? 在客戶購買階段，針對不同對象采取不同策略 ? 在售后服務(wù)階段，管理與挖掘客戶，與客戶建立持續(xù)關(guān)系。 ? 突出在服務(wù)中實現(xiàn)銷售，不是向消費者推銷產(chǎn)品，而是幫助消費者買產(chǎn)品，最大程度地讓消費者滿意。歡迎各位參加培訓(xùn) 顧問式銷售技巧 專業(yè)銷售技術(shù)之六 課程安排 ? 正確理解顧問式銷售 ? 顧問式銷售的流程 ? 顧問式銷售中應(yīng)注意的問題 ? 顧問式銷售應(yīng)用中的一些技巧 ? 專業(yè)銷售人員的要件 培訓(xùn)目的 ? 幫助具有銷售經(jīng)驗的代表進一步提升銷售能力 ? 學(xué)習(xí)顧問式銷售的技巧，提供如何掌握關(guān)鍵客戶的方法 ? 了解面對客戶決策與需求分析方法，藉以發(fā)展銷售策略，架構(gòu)客戶管理系統(tǒng) 一個滿意的顧客是企業(yè)最好的廣告。 顧問式銷售的內(nèi)涵 ? 要求我們必須深刻理解客戶所在的行業(yè)及業(yè)務(wù)模式； ? 它不再需要單打獨斗而是看重我們的團隊整體實力； ? 它要求我們注重客戶投資的長期回報。 顧問式銷售模式分析 尋找潛在客戶的原則 在尋找潛在客戶的過程中，可以參考以下“ MAN‖原則： ? M： MONEY，代表“金錢”。 ? N： NEED，代表“需求”。M+A+N：是有望客戶，理想的銷售對象。 ? m+A+n： 可以接觸，應(yīng)長期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。 深入了解客戶的需求 ? 客戶現(xiàn)有的明確的需求 ? 客戶的隱性的需求 – 從客戶所在的行業(yè)中探尋 – 從客戶的背景中探尋 – 從客戶的現(xiàn)有資源探尋 – ………… 建議書是無言的銷售人員，它能代替銷售人員同時對不同的對象銷售，突破了時間與空間的限制；它是銷售過程的全面匯總，也是客戶取舍評斷的依據(jù)。恰當(dāng)?shù)姆绞胶头椒軌蛟黾愉N售成功的機會。 如此寶貴的 45秒！你一定要牢牢把握。 03:46:0003:46:0003:461/31/2023 3:46:00 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 20
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