顧問(wèn)式銷售技術(shù)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 你到海邊玩、爬山的時(shí)候，還可以幫你拍出富有層次感的景致。 ? Ｃ：你的意思就是近距離去攝你寶寶的細(xì)節(jié)是你最關(guān)心的問(wèn)題？ ? Ｍ：是這樣的。 ◆其次，它對(duì)成功有一些消極的影響。 ◆總之，要想做好準(zhǔn)備工作，就要了解客戶的一般情況，而且一定要設(shè)法讓客戶意識(shí)到銷售員的拜訪目的和他的利益是緊密聯(lián)系的，這樣才能促進(jìn)銷售。 問(wèn)題性詢問(wèn)示例表 產(chǎn)品 產(chǎn)品特性 問(wèn)題性詢問(wèn)示例 計(jì)算機(jī) 整理信息、加工信息、存儲(chǔ)信息。一位銷售安全氣囊的銷售代表，為了向這位客戶推銷他的產(chǎn)品，他就一定要找到這個(gè)問(wèn)題的突破點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候，他可以提出一種暗示性的問(wèn)題來(lái)推銷你的產(chǎn)品?！? ? 他問(wèn)：“那么就是說(shuō)在一般情況下，還是要選擇這個(gè)座位的，但這個(gè)座位又是不安全的。這正反映了一個(gè)原則，那就是最好要讓客戶自己感覺(jué)到事情的緊迫性，讓客戶自己說(shuō)出一定要解決問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候再拿出解決方案才最合適。這種詢問(wèn)可以讓客戶去自己說(shuō)服自己，整個(gè)銷售過(guò)程中最有利也可以說(shuō)是最有效，但是， 99％的銷售代表都不會(huì)這樣詢問(wèn)。 05:02:3205:02:3205:02Friday, February 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 05:02:3205:02:3205:022/10/2023 5:02:32 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 2分 32秒 上午 5時(shí) 2分 05:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 5時(shí) 2分 :02February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:02:3205:02:3205:02Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時(shí) 2分 32秒 05:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 5時(shí) 2分 :02February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 作業(yè) ? 研究網(wǎng)鄰?fù)ㄈ绾瓮ㄟ^(guò) SPIN技術(shù)和 FAB法則來(lái)展開銷售工作？ 謝 謝 :02:3205:0205::02 05:0205:02::02:32 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 2分 32秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ◆還有一個(gè)原因，是客戶的問(wèn)題跟銷售代表的解決方案之間永遠(yuǎn)存在著無(wú)法逾越的鴻溝，這就是為什么新產(chǎn)品推上市，一到兩年內(nèi)永遠(yuǎn)是市場(chǎng)銷售率低?！? ? 以上通過(guò)狀況性詢問(wèn)、問(wèn)題性詢問(wèn)和暗示性詢問(wèn)不斷地去強(qiáng)化一個(gè)問(wèn)題，那就是使客戶意識(shí)到裝安全氣囊是一個(gè)緊迫的問(wèn)題，而且也是一個(gè)必要性的問(wèn)題，同時(shí)也讓客戶意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題是非常關(guān)鍵的?！? ? 他問(wèn)：“這會(huì)帶來(lái)什么問(wèn)題呢？” ? 王答道：“我有安全氣囊，如果一旦發(fā)生事故，我會(huì)好一些。大量使用暗示性詢問(wèn)非常有利于將銷售代表的決定方案和客戶的難題關(guān)聯(lián)起來(lái)。 問(wèn)題和困難 =價(jià)值 ? 在銷售過(guò)程中，如果銷售代表提出的解決方案不被認(rèn)可，銷售代表一定要特別提醒自己不要馬上去說(shuō)教和說(shuō)服客戶，因?yàn)檫@樣做很容易帶來(lái)更多的反論。 ? S：年銷售額是多少？ ? C： 2， 000多萬(wàn)元。 ? Ｃ：?jiǎn)窝鄯瓷湎鄼C(jī)就是手動(dòng)調(diào)焦的相機(jī)，你在成像孔看到的
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1