企業(yè)戰(zhàn)略管理教程03-wenkub.com
2025-01-20 07:20 本頁面
【正文】 (二 )縱向分析 將計(jì)算得到的財(cái)務(wù)比率同本企業(yè)過去的財(cái)務(wù)比率和預(yù)測未來的 財(cái)務(wù)比率相比較，借以測定企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果的一個(gè)較長時(shí) 期內(nèi)是否有所改善或惡化。當(dāng)然， SWOT分析的正確使用來源于知識、經(jīng)驗(yàn)、充分的信息、戰(zhàn)略思維和商業(yè)直覺，可以說，它是一個(gè)非常綜合性的思維過程。另一種進(jìn)入新領(lǐng)域的方法是尋找合作或合資經(jīng)營的機(jī)會(huì)。企業(yè)也 可以從某一個(gè)領(lǐng)域突破，制定集中的戰(zhàn)略。為了減小風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可以進(jìn)行多樣化經(jīng)營，產(chǎn)品和當(dāng)前業(yè)務(wù)相關(guān)性大小均可進(jìn)行。 (一 )增長型戰(zhàn)略 (SO) 28 (二 )扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 (WO) 當(dāng)市場機(jī)會(huì)多，但是企業(yè)處于競爭劣勢時(shí)，企業(yè)需要扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀。 當(dāng)機(jī)會(huì)較多、優(yōu)勢較大的時(shí)候，采取增長型戰(zhàn)略。 它主要包括：人力資源管理、技術(shù)開發(fā)和采購等工作。它主要包括：內(nèi)部活動(dòng)、 生產(chǎn)活動(dòng)、外部后勤、市場營銷和售后服務(wù)，這些活動(dòng)與商品實(shí)體的 加工流轉(zhuǎn)直接有關(guān)，是企業(yè)的基本增值活動(dòng)。價(jià)值鏈分析是識別和評價(jià)企業(yè)資源和能力的有效辦法。 (1) 企業(yè)多項(xiàng)資源的持續(xù)期是不同的，有短周期、標(biāo)準(zhǔn)周期和慢周期 (2) 之分。 (2) 靈活性。 (2) 相關(guān)性。 23 三、核心能力與競爭優(yōu)勢 一般來說，競爭優(yōu)勢是指企業(yè)獲得戰(zhàn)略領(lǐng)先地位，從而進(jìn)行有效競爭并實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的一些因素和特征。硬核心能力是指以核心產(chǎn)品和核心技術(shù)或技能形式為主要特征的核心能力，這類核心能力在技術(shù)密集型行業(yè)尤為重要。 (3) 企業(yè)核心能力并不等同于 “ 核心產(chǎn)品 ” ，盡管它們之間有著 密切的聯(lián)系。它可能出現(xiàn)在特定的業(yè)務(wù)職能中。在這些能力中，有的能力是一般能力，有的能力是 核心能力(Core Competence)。 (4) 從分析組織結(jié)構(gòu)入手，確定現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)是否適應(yīng)未來戰(zhàn)略方向。 (1) 從分析組織任務(wù)分解入手，對組織任務(wù)的分解過程和分解結(jié)果進(jìn)行 邏輯分析，進(jìn)而對組織任務(wù)分解的合理性做出判斷。 (三 )市場決策能力分析 市場決策能力分析是以前述產(chǎn)品市場競爭力分析、銷售活動(dòng)能 力分析、新產(chǎn)品開發(fā)能力分析的結(jié)果為依據(jù)，對照企業(yè)當(dāng)前實(shí)施的 經(jīng)營方針和經(jīng)營戰(zhàn)略，來發(fā)現(xiàn)企業(yè)在市場決策中的不當(dāng)之處，評估 判斷企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的市場決策能力，并探討企業(yè)中、長期所應(yīng)采取的 經(jīng)營戰(zhàn)略，以提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的決策能力和水平，使企業(yè)獲得持續(xù) 的成長和發(fā)展。 (1) 銷售渠道結(jié)構(gòu)。 (2) 銷售人員素質(zhì)，包括銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)能力、專業(yè)資格、培訓(xùn) 進(jìn)修情況、綜合素質(zhì)等方面的分析。具體可運(yùn)用波士頓矩陣等方法進(jìn)行分析。 5．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性分析 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)又稱產(chǎn)品組合。 (3) 進(jìn)行量本利分析，以查明經(jīng)營安全性和確定目標(biāo)銷售量。另外還要注意，當(dāng)前企業(yè)競爭的焦點(diǎn) 已開始由過去的市場份額規(guī)模增長，轉(zhuǎn)向了市場份額質(zhì)量 (用市場份額 與忠誠顧客的百分比來衡量 )的提高，因而在分析市場占有率的同時(shí)還 要注意忠誠顧客的比率。 1. 產(chǎn)品市場地位分析 產(chǎn)品市場地位分析除通過市場調(diào)查，分析判斷該產(chǎn)品的知名度、 美譽(yù)度、產(chǎn)品形象之外，還要定量測評市場占有率和市場覆蓋率。具體決策內(nèi)容包括崗位設(shè)計(jì)、工作考核、豐富工作內(nèi)容、工作標(biāo)準(zhǔn)及激勵(lì)方法 質(zhì)量 質(zhì)量管理的目的在于生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)。 表 31 生產(chǎn)管理的五種基本功能 功 能 簡 述 生產(chǎn)過程 生產(chǎn)過程決策涉及實(shí)際生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。 新產(chǎn)品開發(fā)能力分析應(yīng)著重從新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、開發(fā)組織、開發(fā) 過程和開發(fā)效果四個(gè)方面進(jìn)行分析，并將分析結(jié)果與主要競爭對手比 較，進(jìn)而判斷企業(yè)此項(xiàng)能力的強(qiáng)弱，為企業(yè)戰(zhàn)略的選擇提供依據(jù)。 企業(yè)能力由研發(fā)能力 、生產(chǎn)能力 、 營銷能力 、 組織能力等組成 。 10 第二節(jié) 企業(yè)能力的構(gòu)成 一、研發(fā)能力 二、生產(chǎn)管理能力 三、營銷能力 企業(yè)能力是指企業(yè)協(xié)調(diào)資源并發(fā)揮其生產(chǎn)與競爭作用的能力。 當(dāng)競爭對手不能獲得與你擁有同等技術(shù)、知識和能力的人才時(shí)， 這些人才就成為了你獲得競爭優(yōu)勢的源泉。當(dāng)一個(gè)企業(yè)擁有和開發(fā)了有價(jià)值的、 稀缺的、獨(dú)有的或有組織的資源的時(shí)候，它就創(chuàng)造了競爭優(yōu)勢。 所謂 人力資源 主要是指組織成員向組織提供的技能、知識以及推理和決策能力，我們通常把這些能力稱為人力資本。 1．企業(yè)文化現(xiàn)狀分析 2．企業(yè)文化建設(shè)過程分析 3．企業(yè)文化特色分析 4．企業(yè)文化與戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略和內(nèi)外環(huán)境的一致性分析 5．企業(yè)文化形成機(jī)制分析 8 三、人力資源 一個(gè)組織最重要的資源是人力資源。 (4) 經(jīng)濟(jì)性，是指客觀公正的評價(jià)與良好的聲譽(yù)會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。正確理解商譽(yù)的特征，依法保護(hù)企業(yè)的商譽(yù)，客 觀公正地評估商譽(yù)的價(jià)值，是企業(yè)發(fā)展中必須解決的戰(zhàn)略問題。要 挑選適合企業(yè)自身的技術(shù)、工藝特點(diǎn)的專利。引進(jìn)技術(shù)可以繞開研究和開發(fā)環(huán)節(jié)，在短時(shí)期內(nèi)獲得新技術(shù)， 生產(chǎn)出新產(chǎn)品，并縮短與技術(shù)先進(jìn)企業(yè)之間的差距。其基本做法是企業(yè)將新技術(shù)及產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的某一部 分，甚至全部，委托給科研院所或有開發(fā)能力的其他單位 (受托單位 ) 進(jìn)
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