【正文】 資源短缺的要專成功的奧妙在于你將所有精力、所有思想以及所有資金集中投入到你所從事的一件事情中去。采用集中戰(zhàn)略的條件：購買者需求上存在差異、沒有強大的對手窺視這一戰(zhàn)略、企業(yè)沒有實力關(guān)注廣泛的目標(biāo)市場、目標(biāo)市場有足夠的吸引力。采用差異化的條件：強的研發(fā)能力、高的知名度和美譽度、強的市場營銷能力。企業(yè)在選中的細(xì)分市場上，運用總成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差別或兩者兼有的戰(zhàn)略。 差別化戰(zhàn)略 ：企業(yè)通過對整個市場的評估找出某些重要的顧客利益區(qū)域。 故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶。故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。同行業(yè)的競爭者狼 羊潛在的競爭者狼供應(yīng)商狼經(jīng)銷商與客戶狼替代產(chǎn)品狼 細(xì)分市場結(jié)構(gòu)中的五種競爭力量 競爭者分析v 識別競爭者v 判定競爭者的戰(zhàn)略和目標(biāo)、優(yōu)勢和劣勢v 競爭者的反應(yīng)模式 孫子 “ 知勝 ”故曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。?給金牛類業(yè)務(wù)的留存資金太少，從而減弱業(yè)務(wù)的發(fā)展。這類業(yè)務(wù)前景黯淡而企業(yè)又需要從它身上獲得現(xiàn)金流。企業(yè)內(nèi)部的效率只有在市場上才能變?yōu)閷嶋H的利潤，馬克思把這個過程稱為 “驚險的一跳 ”。企業(yè)戰(zhàn)略216。老大、老二都是行業(yè)的領(lǐng)袖，何必一定要去爭取老大呢？關(guān)鍵在于長壽，能永遠(yuǎn)立于不敗之地。可支付性 ：買主有能力購買該差異化。可溝通性 ：可以于顧客相互溝通的，是顧客能看到的。明晰性 ：該差異化是其他企業(yè)所沒有的，或該差異化的提出 是突出的、明晰的。 細(xì)分市場的規(guī)模與發(fā)展前景細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力：現(xiàn)有的競爭者、 未來的競爭者、 替代品、 購買者 供應(yīng)商公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略 目標(biāo)市場的評估 定位的含義企業(yè)根據(jù)所選定的目標(biāo)市場的競爭狀況和自己的優(yōu)勢，確定企業(yè)和產(chǎn)品被目標(biāo)顧客認(rèn)同的富有競爭力的與眾不同的地位 。行業(yè)中的影響力：產(chǎn)業(yè)市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可衡量性：細(xì)分變量是可以測定的足量性： 細(xì)分市場的規(guī)模要大到足夠贏利的程度。經(jīng)營變量：技術(shù)、使用者 /非使用者、能力216。ANYBODY：具備良好的易用性，即使非專業(yè)人員稍加培訓(xùn)就可以輕松使用。主要對手有： IBM、 HP、 DELL、聯(lián)想、方正、寶德、曙光等。按服務(wù)要素細(xì)分案例（ 10）：美國西南航空公司西南航空公司連續(xù) 23年保持盈利， 1992年行業(yè)虧損 30億美元，西南航空公司卻收入 9,100萬美元，而它的規(guī)模不過是航空業(yè)龍頭美國航空公司的四分之一 。心理因素 ：價值觀、生活方式、個性216。市場細(xì)分在企業(yè)經(jīng)營過程中的作用分清競爭對手確立目標(biāo)與戰(zhàn)略確立優(yōu)先與重要性衡量機會與實力進入與退出4P營銷的基礎(chǔ)銷售的方向分配資源市場調(diào)查的基礎(chǔ)量化市場衡量的標(biāo)準(zhǔn) 消費市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)216。 市場細(xì)分的含義市場細(xì)分的作用有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的機會。基于企業(yè)能力：企業(yè)核心競爭力216。布局、成立系列 “專營機構(gòu) ”，用貸款、齊全的品種、優(yōu)惠的價格等手段支配、影響下游的專業(yè)零售商。與銀行、金融機構(gòu)結(jié)為良好的關(guān)系。唐萬新總結(jié)的德隆模式投資一個上市公司 輸出一個戰(zhàn)略 增資擴股融資收購整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場產(chǎn)業(yè)價值鏈系統(tǒng)企業(yè)價值鏈在產(chǎn)業(yè)中的延伸關(guān)系體現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)價值鏈 企業(yè)的價值鏈重新組合時，一個原則就是重點抓企業(yè)最有優(yōu)勢的部分強化，在優(yōu)勢環(huán)節(jié)建立核心競爭力，其他非優(yōu)勢環(huán)節(jié)可以外包。最終產(chǎn)品各業(yè)務(wù)單位核心產(chǎn)品核心競爭力 核心能力的判斷標(biāo)準(zhǔn)價值性延展性獨特性動態(tài)性系統(tǒng)性價值鏈的基本概念價值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)在研發(fā)、設(shè)計、采購、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)和生產(chǎn)輔助等過程中所進行的一系列價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)活動的集合。LenardBarton認(rèn)為 ：企業(yè)核心競爭力是使企業(yè)獨具特色并為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的知識體系。中國經(jīng)濟論壇 ”的首場論壇在北京大學(xué)舉辦?；诟偁帉κ郑浩髽I(yè)競爭戰(zhàn)略“市場的整合力就是海爾的核心競爭力，它是一種使品牌不斷升值的能力 ”。4. 戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)戰(zhàn)略的核心。沒有競爭，也就不存在戰(zhàn)略問題。資源v品牌優(yōu)勢 ：顧客愿意為一個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比競爭對手生產(chǎn)的質(zhì)量、性能相同的產(chǎn)品支付更高的價格。善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人故能擇人而任勢。不斷深化與上、下游的關(guān)系，確立不可替代的存在價值。現(xiàn)代企業(yè)競爭的實質(zhì)是各競爭企業(yè)參與的價值鏈之間的競爭。而見者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?。并在同等的條件下，優(yōu)先為中央電視臺的客戶提供各種金融服務(wù)。與華一銀行合作推出 “大額耐用消費品貸款 ”與保險公司合作，由第三方分擔(dān) AMW的經(jīng)營風(fēng)險。 38萬家合法網(wǎng)吧，每家 6080臺 PC，總量 1000萬臺，更換率為兩年，每年就有 500萬臺的利基市場。v從目標(biāo)顧客的其它需求中，選擇出較為突出的需求 這樣可以構(gòu)筑對其競爭對手的更加穩(wěn)固的防線的同時，大量吞食競爭對手的勢力范圍。在電影制作領(lǐng)域扎根后，杜比開始在電影院推廣與編碼設(shè)備采用同樣技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的影院音頻解碼處理器。杜比是如何成為鏈主的1975年杜比開發(fā)出含杜比聲道的電影原聲編碼設(shè)備。 —— 《誰說大象不能跳舞》 IBM就是服務(wù)公司應(yīng)該明顯地承擔(dān)起在各方面為客戶提供信息技術(shù)服務(wù)的任務(wù)，而且是代表客戶的利益為顧客提供這種服務(wù)——服務(wù)范圍包括：建構(gòu)系統(tǒng)、確定設(shè)備、實地管理電腦以及讓電腦為客戶服務(wù)。面向未來的競爭是基于產(chǎn)業(yè)價值鏈的168?！?湘火炬： 2023年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入 103億元，凈利潤 億元，分別較上年增長 %和 87%，每股收益 合金投資： 2023年年報實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入 ，凈利潤 ，分別同比增長 %和 %，每股收益 。保持快速成長216。這也是它與生物體不一樣的地方。對于組織而言，光是求生存并不夠。企業(yè)的目的必然定位于企業(yè)的外部。 —— 有若物有本末，事有終始。IBM公司的新的價值觀 在彭明盛的領(lǐng)導(dǎo)下， IBM搜集了 300位高管的意見，并與 1000多名員工進行了專題座談，最終確定了 “ 成就客戶；創(chuàng)新為要；誠信負(fù)責(zé) ” 為 IBM公司新的價值觀。企業(yè)戰(zhàn)略從何而來？從 “不要會打仗，只要會打圈 ”到“敵進我退；敵駐我擾；敵疲我打；敵退我追 ”游擊戰(zhàn)里操勝券“大步進退；誘敵深入；集中兵力；各自擊破 ”運動戰(zhàn)中殲敵人在認(rèn)識過程中，戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略；在實踐過程中，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)略的本質(zhì)戰(zhàn)略是一套計劃戰(zhàn)略是一種經(jīng)營模式戰(zhàn)略是組織內(nèi)部的人普遍接受的看法戰(zhàn)略是對局勢的一種評估戰(zhàn)略是一種想法、概念、靈感IBM2023年三大戰(zhàn)略方向216。如果沒有一個發(fā)展戰(zhàn)略對企業(yè)未來作出明確方向指導(dǎo)，不管企業(yè)的規(guī)模多大，地位多穩(wěn)，卻將在新技術(shù)革命的浪潮和經(jīng)濟的大變革中喪失生存條件。失去了主動權(quán)，就等于被打敗。戰(zhàn)略就是企業(yè)去做一件正確的事，并努力把正確的事情做好。 學(xué) 知識，表意識 反復(fù)練習(xí)關(guān)于學(xué)習(xí)的思考（關(guān)于學(xué)習(xí)的思考（ 1））