【正文】 報(bào)告內(nèi)容目錄： 營(yíng)銷目標(biāo) 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目分析 營(yíng)銷策略 整合執(zhí)行戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)分解宏觀市場(chǎng)板塊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析營(yíng)銷回顧去化分析客戶分析問(wèn)題障礙核心策略策略體系營(yíng)銷脈絡(luò)集客脈絡(luò)□■ 整合執(zhí)行 — 營(yíng)銷脈絡(luò)項(xiàng)目本身：? ? 規(guī)劃? – 純粹的水岸社區(qū)? – 產(chǎn)品以組團(tuán)方式聯(lián)系，各組團(tuán)資源均好性良好? – 軟環(huán)境以樹木、植被和水的方式對(duì)建筑之間分隔，有隱隱綽綽的隱藏感，為最明顯的郊區(qū)自然處理手法? 關(guān)鍵提煉：水岸 /均好 /自然□■ 整合執(zhí)行 — 營(yíng)銷脈絡(luò)? ? 外立風(fēng)格? – 在新城的自然景觀的引導(dǎo)下，規(guī)劃大幅的柔化處理，斜屋頂，水系，庭院，植被等有濃郁的現(xiàn)代家庭氣息。? 價(jià)值提升原則：根據(jù)熱銷局面，為下一批單位的價(jià)格提升奠定基礎(chǔ)。 一、活動(dòng)目的利用活動(dòng)，形成全城影響力，提升品牌二、時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間： 2023年 9月 20日地點(diǎn)：左岸售樓處廣場(chǎng)三、活動(dòng)對(duì)象邀請(qǐng)官員、媒體、誠(chéng)意客戶參加四、活動(dòng)內(nèi)容專業(yè)組比賽：服從比賽和敏捷比賽兩大科目；業(yè)余組比賽：才藝表演、服 裝秀 、飛盤等項(xiàng)目?！酢霭菰L□■ 推廣策略 — 渠道推廣□■圈層營(yíng)銷社會(huì)白領(lǐng)圈層： 地中海風(fēng)情論壇 +餐會(huì)地中海景觀設(shè)計(jì)專家論壇活動(dòng) +餐會(huì)左岸客戶餐會(huì)□■ 推廣策略 — 渠道推廣□■ 體驗(yàn)策略 — 終端體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行全方位的終端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)式管理，實(shí)現(xiàn)服務(wù)升級(jí)，全面經(jīng)營(yíng)客戶感覺(jué)，超越顧客滿意 ，力促高效成交 ,提升現(xiàn)場(chǎng)成交率。教育 —— 五星智能化高級(jí)管家服務(wù)周邊 —— 地處國(guó)家 4A級(jí)旅游名勝區(qū)花果山腳下，緊臨大學(xué)城，是未來(lái)城市發(fā)展的新中心。賣點(diǎn)提煉：□■ 核心策略C類賣點(diǎn)：地中海生活方式、配套方式 ——“ 地中海浪漫主義生活 ”：浪漫的空間，層次的空間、溝通的空間運(yùn)動(dòng)的空間、綠色的空間、人文的空間、獲利的空間配套 —— 酒店式運(yùn)動(dòng)休閑會(huì)所，業(yè)主皆為會(huì)員，首度將五星酒店的客房服務(wù)融入社區(qū)當(dāng)中，滿足親朋好友娛樂(lè)休閑之需。實(shí)力 —— 斥資 18億，打造 “地中海風(fēng)情水岸 ”品牌 —— 凱捷利集團(tuán)，地中海浪漫主義生活的高端血統(tǒng)區(qū)位 —— 港城新區(qū)第一門戶環(huán)境 —— 首席親水園林 ——700 米 6萬(wàn)平方米河岸原生態(tài)健康休閑景觀走廊賣點(diǎn)提煉：□■ 核心策略B類賣點(diǎn)：建筑品質(zhì)、戶型建筑風(fēng)格 —— 純地中海風(fēng)格，線條豐富明快，紅瓦白墻相搭配，再加上設(shè)計(jì)的不對(duì)稱不規(guī)則，高高低低極富地中海浪漫主義情懷。3月月報(bào)：港城 3月樓市 “ 驚蟄 ” 成交量小幅攀升□■ 營(yíng)銷回顧銷售 面積（本月） 排行 (平方米 ) 銷售 面積（本年） 排行（平方米） 序號(hào) 項(xiàng)目名稱 面積 1 久和國(guó)際新城三期 10277 2 瀚海國(guó)際 9984 3 旺旺家園 7043 4 中央華府 6996 5 四季花城 6352 6 博威 .江南明珠苑 5372 7 中茵 名都小區(qū) 4686 8 平山花園 4401 9 富邦萬(wàn)得園 3042 序號(hào) 項(xiàng)目名稱 面積 1 東方領(lǐng)秀小區(qū) 50159 2 旺旺家園 30593 3 富邦萬(wàn)得園 30042 4 君悅財(cái)富廣場(chǎng) 27605 5 中央華府 27392 6 久和國(guó)際新城三期 24440 7 中茵 名都小區(qū) 23141 8 四季花城 15260 9 瀚海國(guó)際 13764 □■ 房源分析總結(jié)大批量密集推售給 2023年帶來(lái)多重營(yíng)銷挑戰(zhàn)： 如何在產(chǎn)品定位發(fā)生變化的情況下，如何提高價(jià)格和銷售速度？ 如何在大批量快速密集推售的要求下，把控推售節(jié)奏？ 如何在同期供應(yīng)面積單一的情況下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大價(jià)值？ 如何在激烈的市場(chǎng)條下，持續(xù)推升價(jià)格平臺(tái)走高？購(gòu)房群體年輕化趨勢(shì)已形成□■ 客戶分析連云港有購(gòu)房意向客戶 40歲以下的占到了主要部分，共 76％，與 08年這一年齡段 ％的比例基本持平。 1月月報(bào)：港城樓市蟄伏過(guò)冬 一月成交量環(huán)比下滑 39%內(nèi)容摘要： 來(lái)自連房研究統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2023年 3月份，我市市區(qū)及四縣商品房共成交 3407套。報(bào)告內(nèi)容目錄： 推廣目標(biāo) 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目分析 推廣策略 整合推廣戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)分解目標(biāo)分析宏觀市場(chǎng)板塊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析營(yíng)銷回顧房源分析客戶分析問(wèn)題障礙核心策略策略體系營(yíng)銷脈絡(luò)集客脈絡(luò)□■ 營(yíng)銷回顧內(nèi)容摘要： 據(jù)連房研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 1月份新建商品住宅成交量為 5341套，和 2023年 12月份 7450套成交量相比，環(huán)比下滑 39%。 購(gòu)買力沒(méi)有得到完全釋放，市民的選擇是十分實(shí)際的。消費(fèi)者的聚眾性較強(qiáng)。 2023年第一季度的同比數(shù)據(jù)上漲幅度近 4成，這在很大程度上說(shuō)明，目前港城樓市的商品房消費(fèi)結(jié)構(gòu)剛需仍然很旺，投資性和投機(jī)性需求也比較看好港城樓市。20230407 一期工程將于 5月底正式開盤。 匯豐國(guó)際同科 ?匯豐國(guó)際項(xiàng)目由同科投資集團(tuán)攜手央企 —— 中國(guó)鹽業(yè)總公司，榮耀鉅獻(xiàn)。20231223 二期 220平方米 MINI聯(lián)排別墅熱銷中。產(chǎn)品特色分析入網(wǎng)總套數(shù)(套 )可售套數(shù) (套 )可售面積 (㎡ ) 已售套數(shù) (套 ) 已售面積 (㎡ ) 成交比例100 4 28 25%均價(jià) 最高價(jià) 最低價(jià) 發(fā)布日期 價(jià)格描述4200元 /平方米 20230210 別墅現(xiàn)房 200280平方米 4500元 /平方米 110萬(wàn) 80萬(wàn) 20231211 200平方米； 280平方米 20230419 新合院別墅產(chǎn)品推薦會(huì)活動(dòng)圓滿落幕。項(xiàng)目占地 802畝，總建筑面積約 50萬(wàn)平方米，產(chǎn)品涵括獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排及部分高層住宅，并擬規(guī)劃一棟高爾夫度假酒店。 項(xiàng) 目周 邊 的花果山景區(qū)；新城的建 設(shè)配套等等 優(yōu)勢(shì) 也就不言而 喻 ， 這 也與 項(xiàng)目本身的身份相吻合。同時(shí)，別墅與普通公寓分而不離，影響到別墅的定位和客戶認(rèn)知。景觀問(wèn)題： 民眾傳統(tǒng)心理認(rèn)為別墅應(yīng)該是有山有海風(fēng)景優(yōu)美。花果山、大浦河近在咫尺，未來(lái)自然及發(fā)展預(yù)期良好關(guān)鍵提煉： 港城 /中心 /便捷 /自然板塊審視p 地塊位置認(rèn)可度不高；p 人居理念主打小區(qū)環(huán)境和配套牌；p 供應(yīng)量較大；p 生活配套欠缺，生活氛圍尚未形成；p 生態(tài)資源豐富，；p 相對(duì)相鄰區(qū)域價(jià)格較低，性價(jià)比高；p 市場(chǎng)迅速發(fā)展，并受到廣泛認(rèn)可，存在較大需求空間目前區(qū)域市場(chǎng)布局已形成了同心圓分級(jí)層次，同一層次的項(xiàng)目環(huán)繞中心點(diǎn)分布，