品牌戰(zhàn)略與營銷-wenkub.com
2025-01-16 21:35 本頁面
【正文】 5:07:42 2023/1/27215:07一月 一月 21一月 2117:07:4217:07:42JanuaryJanuary5:07:42January 5:07:42 2023/1/27215:0720235:07:4227,January5:07:42January 5:07:42 2023/1/27215:0720235:07:4227,January5:07:42January12經(jīng)銷商的拉動(dòng)市場(chǎng)形象拉動(dòng)終端產(chǎn)品拉動(dòng)市場(chǎng)維持拉動(dòng)淡季信心拉動(dòng)年l 不同季節(jié)性推廣方式推拉利用的現(xiàn)狀拉力小推力大很多企業(yè)在這里 加強(qiáng) 分銷和增大拉力一個(gè)企業(yè)的銷售體系非常健全，銷售隊(duì)伍的管理也非常好，企業(yè)也經(jīng)常的做一些銷售的訓(xùn)練，使銷售力很大，但這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)的推進(jìn)速度沒有加快，反而減弱，這個(gè)時(shí)候，我們要想解決，從那里下手最適宜。1062 終端地面市場(chǎng)工具、 POP、賣場(chǎng)焦點(diǎn)， DM、隨貨到達(dá)終端，人員的服務(wù)支持程度更大產(chǎn)品 市場(chǎng)是產(chǎn)品的市場(chǎng)，而現(xiàn)在渠道說了算n 一般用于生活用品，尤其是換季不明顯，花色品種多的商品終端攪局n 焦點(diǎn)、路牌、賣場(chǎng)（工具組合）主要地面媒體媒體 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 作用焦點(diǎn) 能反復(fù)接受，制造強(qiáng)烈的環(huán)境氣氛，對(duì)品牌的建立與形成記憶有很大的幫助對(duì)理性產(chǎn)品及產(chǎn)品推廣初期的作用較小可活化賣場(chǎng)氣氛，制造購買口碑路牌 能反復(fù)接受，強(qiáng)烈的視覺沖擊，對(duì)品牌形象的提升和記憶有很大幫助只對(duì)視覺形象和標(biāo)題性語言有幫助，對(duì)產(chǎn)品理性訴求幫助不大可用于企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌形象的提升賣場(chǎng) 視覺沖擊和視覺記憶可引發(fā)沖動(dòng)購買可能，提示購買作用。小紅元素組織尋找適合的方式 ：現(xiàn) 昨天，我的小貓抓你的腿時(shí)，你踢了她，并威脅她要放你的狗巨人咬她。甲克蟲 :產(chǎn)品的企劃通路的工作銷售管理廣告、促銷賣產(chǎn)品的訴求告訴消費(fèi)者要什么？賣產(chǎn)品利益的 ,賣消費(fèi)者需要的產(chǎn)品與品牌的訴求推廣訴求對(duì)品牌的支持利益 結(jié)果支持產(chǎn)品 支持品牌頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾告訴消費(fèi)者要什么？產(chǎn)品與品牌的訴求 (例 )推廣訴求對(duì)產(chǎn)品的支持尊貴典雅，精彩無限這個(gè)訴求是給誰的？訴求的結(jié)果想說明什么？告訴消費(fèi)者要什么？產(chǎn)品與品牌的訴求推廣訴求對(duì)產(chǎn)品的支持l “ 海爾氧吧，有氧有活力 ” l “ 美的空調(diào)冷靜星，享受真實(shí)每一度 ” l “古橋空調(diào)好，空調(diào)選古橋 ” l 伊萊克斯靈麗系列 “清新浮動(dòng)的自在空間 ” 分析以上訴求？告訴消費(fèi)者要什么？品牌的訴求推廣訴求對(duì)品牌的支持芝華士廣告訴求，語言很理性，但挖掘你的情感關(guān)注訴求中的情感訴求分析情感只能給對(duì)位的人群用身體打動(dòng)人用產(chǎn)品利益的效果打動(dòng)人海飛絲：頭屑去無蹤秀發(fā)更出眾用秀發(fā)打動(dòng)人訴求的階段性分析導(dǎo)入階段 成長(zhǎng)階段 成熟階段一機(jī)在握，一觸即發(fā)隨心而動(dòng)，飛躍無限智慧演繹。僅僅有知名度是不夠的（恒）n 把自己做知名了，只是為了賺取消費(fèi)市場(chǎng)以外的利益，n 選擇性、了解度（說明書、 DM、展示、賣場(chǎng)活化、導(dǎo)購）售后：216。語言216。1歲出場(chǎng)亮相， 10歲天天向上， 20歲遠(yuǎn)大理想，30歲基本定向， 40歲處處吃香， 50歲發(fā)奮圖強(qiáng)，60歲告老還鄉(xiāng)， 70歲打打麻將， 80歲曬曬太陽，90歲躺在床上， 100歲掛在墻上。年齡情感 不同年齡的情感需求不一樣 諧音的聯(lián)想216。其產(chǎn)品被認(rèn)知和被了解是通過品牌的那些因素，產(chǎn)品的那些因素來達(dá)成的？216。該產(chǎn)品的品牌推廣人群是誰？224。健康電器216。 一級(jí) 二級(jí) 終端產(chǎn)品 香皂的賣點(diǎn)是 “植物形香皂 ”“純綿羊脂香皂 ”等252。飲料的概念是 “解渴 ”252。產(chǎn)品的品牌216。于是這個(gè)制鞋的公司又委托了一家調(diào)查公司進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果和前一家調(diào)查公司正好相反，是這個(gè)小島有市場(chǎng)。請(qǐng)問：該產(chǎn)品的品牌定位人群年齡應(yīng)該是多少 產(chǎn)品的企劃通路的工作銷售管理廣告、促銷市場(chǎng)定位的市場(chǎng)調(diào)研n 了解消費(fèi)者的特征（性別、年齡、職業(yè)、收入、家庭）品牌表現(xiàn)產(chǎn)品形式、包裝形狀、外觀設(shè)計(jì)、色彩表現(xiàn)、理念、訴求、價(jià)格定位、推廣方式、服務(wù)方式品牌內(nèi)涵價(jià)值、品質(zhì)、安全性、文化特點(diǎn)、歷史、欲望達(dá)成、服務(wù)能力 產(chǎn)品名稱 :老少通吃觀念落后n 把品牌認(rèn)知和品牌好感混淆在一起n 其實(shí)品牌是最虛偽的（著名商標(biāo)保護(hù)造成的結(jié)果）n 在營銷活動(dòng)中 “為廣大
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