【正文】 utNullanullaidconsecteturipsum20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 27勝人者有力，自勝者強。 09:35:4109:35:4109:35Wednesday, 09:35:4109:35:4109:351/27/2023 一月 21一月 21Wednesday,20231空山新雨后，天氣晚來秋。20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 一月 一月 一月 21一月 2109:35:4109:35:41January 09:35:4109:35:4109:35Wednesday, 09:35:4109:35:4109:351/27/2023 一月 21一月 21Wednesday,20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。20231行動出成果，工作出財富。 一月 一月 一月 21一月 2109:35:4109:35:41January 09:35:4109:35:4109:35Wednesday, 09:35:4109:35:4109:351/27/2023 一月 21一月 21Wednesday,第五屆海峽兩岸 (福建漳州 )花博會形象大使選拔賽暨首屆 “水仙花皇后 ”大獎賽 攜手發(fā)展 據(jù)悉，本屆石博會以 “舉辦專業(yè)產(chǎn)地展覽、傲立世界石材中心 ”為主題，參展產(chǎn)品突出石材，輔以建筑陶瓷、水暖器材、石材機械、輔助材料及其他裝飾材料，集石材產(chǎn)品展覽、技術(shù)交流、專題研討、經(jīng)貿(mào)洽談于一體，展、會、銷相結(jié)合，推動南安乃至福建省石材產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展壯大。擁有全國最大的烏龍茶精制廠 —— 安溪茶廠和全國最大的茶葉批發(fā)市場 —— 中國茶都。安溪縣地處閩南金三角 (廈、漳、泉 )中間結(jié)合部，距廈門 60公里、泉州 50公里，面積 ，轄 24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 460個村（居），總?cè)丝?108萬，是全省第三人口大縣?！迸颇蛩?、福建中化智勝 “中化 ”牌復合肥、福建水泥股份 “建福 ”牌水泥等 5個國家級免檢產(chǎn)品。 全市現(xiàn)有工業(yè)企業(yè) 2800多家 ，規(guī)模以上企業(yè) 175家，其中中央、省、三明市屬企業(yè) 21家，市屬規(guī)模以上工業(yè)企業(yè) 154家。參展必要性莆田人有錢莆田人有異地置業(yè)的習慣和需求莆田人春節(jié)帶資返鄉(xiāng)過年全國 80%以上的民營醫(yī)院是莆田人開辦的，秀嶼區(qū)醫(yī)療企業(yè) 1萬家，年營業(yè)額 3050億元海峽兩岸紡織服裝博覽會于每年 4月 18日－ 21日在中國休閑服裝名城 ——福建石獅舉行。第十二屆中國國際投資貿(mào)易洽談會 藥品醫(yī)療器械展覽會 匯景奧運火炬?zhèn)鏖}南 15萬元　 74萬元銷售階段 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 合計完成比例 30% 20% 25% 15% 90%起止月份 2023年 4月2023年 5月2023年 6月2023年 7月2023年 8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年10月2023年 1月10個月月度銷售率 12% 10% 8% 9% 6% 5% 15% 10% 8% 7% 90%累計銷售面積 (平方米 ) 7 2 5 4 3076.88 39559.94 合計 月度金額 13012 11155 7525 6534 4506 3847 12910 8679 6881 5115 80163 階段金額 31692目的及作用：媒體部署 ：階段性活動八活動主題： 體驗奧運 自上世紀八十年代以來，每一年都有數(shù)萬臺胞組成進香團來這幾座廟進香祭拜。 臺海一家親 清明祭祖晚會階段性活動七活動主題： 感恩祖先，傳承家業(yè)活動時間： 2023年 4月 2日 8日活動構(gòu)成：由臺商協(xié)會組織人員，四大神廟進香活動。階段性活動六活動主題： 匯景新城中心商業(yè)開盤活動時間： 2023年 3月 28日媒體部署 ：住宅開盤信息的發(fā)布，引爆項目，為商業(yè)開盤預熱。邀請廈門知名媒體現(xiàn)場報道，配以硬廣宣傳、軟文炒作目的及作用：目的及作用：通過商家對項目的熱烈關(guān)注，為春節(jié)后住宅開盤造勢；通過對活動信息的發(fā)布，引發(fā)市場對項目的關(guān)注，并暗示市場，項目即將發(fā)售。以階段性持續(xù)軟文報道配合硬廣投放，引發(fā)市場的持續(xù)關(guān)注，強化項目即將發(fā) 育潛在投資群體，引發(fā)市場對項目的關(guān)注，樹立項目知名度；配合硬廣投放，引發(fā)市場的持續(xù)關(guān)注，強化項目整體形象及市場認可度。由廈門知名媒體 —— 廈門日報主辦，對此活動進行軟文持續(xù)報道，并配合報廣、戶外大牌、圍擋以及電臺等媒體報道。 理念傳播期 春節(jié)值班期住宅商鋪同時認購期 商鋪認購期翔安發(fā)展論壇目的：教育市場人員：政府、規(guī)劃、專家、商會、開發(fā)商、媒體商業(yè)地產(chǎn)論壇樹品牌、提形象人員：商業(yè)專家、政府、商會、開發(fā)商、媒體閩南商道進翔安提升商業(yè)信任度促進住宅開盤旺銷人員：商業(yè)專家、商會、開發(fā)商、媒體泉州晉江漳州購鋪團提升商業(yè)人氣度促進商業(yè)開盤旺銷人員：當?shù)刭Y源、媒體開盤旺銷期全生活 — 幸福地產(chǎn)理念演繹住宅開盤3月 9日商業(yè)開盤3月 22日住宅認購期項目亮相 商住同推 主推住宅 住宅開盤 主推商業(yè)元宵焰火晚會目的：吹響進軍號角人員：與政府合辦媒體公關(guān)活動構(gòu)想活動主題： 翔安發(fā)展論壇活動時間： 2023年 1月中旬媒體部署 ：租賃合同（討論稿）需發(fā)展商配合工作：用地許可證；企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；電玩牌照；項目最終建筑圖紙電子版；招商優(yōu)惠政策；招商條件；相關(guān)銷售文件的審批；相關(guān)物料的印刷；工程進度；銷售、招商目標及回款計劃 從月度與推貨節(jié)奏的組合對銷售目標進行了分解，從廈門房地產(chǎn)銷售的回款看比較可行。租賃價格（討論稿）租賃優(yōu)惠條件商鋪租金計價表客戶跟進表客戶登記表匯景新城中心租賃意向書匯景新城中心商鋪招商流程租賃須知n匯景新城商鋪認購意向須知n匯景新城意向登記表n匯景新城中心商鋪認購須知n匯景新城中心商鋪認購書n匯景新城中心商鋪裝修標準n商鋪平面圖n商鋪價格表銷售細化工作：銷售需發(fā)展商配合工作：預售證獲取時間；廈門市商品房買賣合同；按揭銀行；付款方式及優(yōu)惠政策；認籌優(yōu)惠政策；相關(guān)銷售文件的審批；產(chǎn)權(quán)面積確認業(yè)態(tài)規(guī)劃的確認相關(guān)物料的印刷；營銷推廣費用的到位；1工程進度；匯景新城中心租賃組織流程租 賃組織 流程 租 賃 意向 租 賃 確 認 租 賃 合同 備 注金 額 無（意向金）5000元（定金） 押二付二文件 租 賃 意向 書 租 賃 確 認書 租 賃 合同、管理守 則審 批流程細化工作： 范圍： A2四層和 A1東的二三聯(lián)體鋪銷售模式：A2四層 ——8% 返租，返租 6年，前 3年一次性在售價中扣除， 第 46年起按季返還 ,回報率為 %。經(jīng)營管理公司自身可從管理費、廣告收入、促銷收入中維持正常運營。二層： 75元 /平方 /月，三層： 65元 /平方 /月，四層： 50元 /平方 /月。二層、三層各提高 10元 /平方 /月，即可超出。A1：南高中低，北稍高物 業(yè) 名稱 樓 層 售價元 /m2 租金元 /m2/月 銷 售政策瑞景國 際 商 業(yè) 廣 場 負 一 層 22023 150 8%年回 報 率 ,4年 付一 層 增 值 到 3萬元 / m2二 層 18000 120老虎城街 鋪 一 層 150000 一次性 整 場 扣點 26%+管理 費 1%+推廣 費1%翔安商 業(yè) 廣 場 （ 馬 巷） 一 層 街 鋪 38800 一次性 0公 攤一 層 內(nèi) 鋪 22023 120 銷 售完 畢 銷 售完 畢二 層 15000 新 華 都超市 銷 售 較 少三 層 10000銷售價格和定價說明鑒于廈門目前島內(nèi)島外差別大，考慮項目特點，暫定以翔安商業(yè)市場為參考對象。幸福地產(chǎn)模式 里，可以享受多樣的服務(wù)，我們項目的核心賣點我們項目的核心賣點配套中心商業(yè)中心地理、交通中心便捷價值投資價值地段價值我們的形象定位我們的形象定位全生活全生活 他們多企業(yè)公司的老板、高層管理人員、專業(yè)人士、有灰色收入的政府官員；216。資源客戶從廈門市商品住宅銷售數(shù)據(jù)分析，得出：年底小戶型、自住型客戶增多，對我項目是利好消息； ，但從 12月份價格看，量低價升，對投資客有相當影響；福建省內(nèi)市場和臺灣客戶是營銷重點；以海峽國際社區(qū)的客戶為商業(yè)模擬客群，挖掘客戶特點和營銷措施；說明我司制定的銷售目標計劃相對客觀和可實現(xiàn)性。同時，島內(nèi)住宅均價也創(chuàng)下今年最高記錄。大學康城二期、樂活小鎮(zhèn)和思明區(qū)的海峽國際社區(qū)，是本月住宅市場的主角。其中，島內(nèi)住宅均價 ，上漲 ％，島外住宅均價 ，下跌 ％。從購房人群分布來看，今年前 11個月，廈門本地人購房面積占購房總量的 %，外地人占總量的 %，外地購房人群中，福建省內(nèi)占大多數(shù)，占總量的 %。大于 180平方米的有 139套。自 3月以來央行已加息五次，預期未來加息壓力仍然比較大，同時，在宏觀經(jīng)濟過熱的情況下，央行將有可能在年內(nèi)調(diào)整 “小步快跑 ”的策略，通過提升加息的幅度，增強調(diào)控效果；3月 18日5月 19日7月 21日8月 22日9月 15日%%%%%%%%%%加息日期加息幅度調(diào)整后一年期貸款利率受 ， 10月份廈門房地產(chǎn)市場提前 “入冬 ”，商品住宅成交量明顯減少。 首付 —— 增加 月供 —— 減少 利息 —— 增加購房門檻提高調(diào)控預期增強整體需求被擠壓購房欲望受抑制u后續(xù)新政、加息隱患，客戶觀望氣氛濃郁?加息預期仍然濃重，“對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套 (含 )以上住房的，貸款首付款比例不得低于 40%，貸款利率不得低于中國人民銀行公布的同期同檔次基準利率的 ”“927”緊縮房貸對市場的影響和廈門市場的反映分析，為項目推貨的可操性找到了依據(jù)，同時為商鋪找到了客戶群，為住宅找到了類比對象。供操盤參考。 。 11月成交量略有回升。 120144平方米的有 455套，這三者加起來占總銷售面積的 %。從購房均價上看，境外人士購房價最高，每平方米均價 11007元，外省市人群購房均價最低，均價每平方米 8522元。n12月住宅成交量創(chuàng)下了今年下半年廈門住宅市場成交新低， 1716套，在全年各月份中排名倒數(shù)第三，僅比 2月和 4月略高。n交易量全年第三低，房價卻是全年第三高。說明 :從單價和套數(shù)分析，低價位、小戶型、自住型客戶為主從總金額分析，市場仍有相當?shù)馁徫锬芰陀Ｒ源筇剖兰业目蛻魹樽≌偁帉ο?，研究營銷賣點，迎合客戶購買心理，抓住年底時機，爭取開門紅；如何打破 “ 瓶頸 ” ， 使項目做到開門紅？ 在這樣的市場背景以及項目背景之下，我們應(yīng)該選擇一條 “快速去貨、盡快回籠資金，以解決項目積壓的資金壓力及規(guī)避市場風險 ”的 “穩(wěn)妥道路穩(wěn)妥道路 ”我們的方向我們的方向二、目標客戶群體分析 我們的客戶是由投資客戶和自營客戶兩部