【正文】 表 Y公司產(chǎn)品成本表 元 項(xiàng) 目 金額 直接材料 20 直接人工 16 制造費(fèi)用 20 其中：變動(dòng)制造費(fèi)用 8 固定制造費(fèi)用 12 單位產(chǎn)品成本 56 Y公司目前每年有 35%的剩余生產(chǎn)能力未被利用。外地某一商家要求追加訂貨 10 000支，但每支僅出價(jià) 5元。 短期經(jīng)營(yíng)決策 ?（ 1）只利用暫時(shí)閑置的生產(chǎn)能力而不減少正常銷(xiāo)售量，這種情況按以下要求定價(jià)，既可增加利潤(rùn)。如單價(jià)從 600元降為 550元；當(dāng)邊際收入等于邊際成本時(shí)，邊際貢獻(xiàn)凈增額為 0時(shí)，就說(shuō)明此時(shí)的利潤(rùn)最大，從 550元降為 496元屬于這種情況。所以，把邊際收入等于邊際成本 (邊際貢獻(xiàn)凈增額為 0)時(shí)的銷(xiāo)售價(jià)格稱(chēng)為最優(yōu)價(jià)格。 短期經(jīng)營(yíng)決策 ?一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)銷(xiāo)售價(jià)格下降時(shí)，銷(xiāo)售量會(huì)隨之增加，銷(xiāo)售利潤(rùn)也會(huì)跟著增加。 短期經(jīng)營(yíng)決策 表 中門(mén)公司 J產(chǎn)品銷(xiāo)售情況預(yù)測(cè)表 元 銷(xiāo)售單價(jià) 銷(xiāo)售量 (件 ) 600 400 550 480 496 625 450 700 400 800 要求：計(jì)算 J產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格定為多少時(shí)，才能使中門(mén)公司獲得最大利潤(rùn)。 %20145?短期經(jīng)營(yíng)決策 利潤(rùn)最大化定價(jià)法 ?利潤(rùn)最大化定價(jià)法是在預(yù)測(cè)各種價(jià)格時(shí)可能的銷(xiāo)售量的情況下，計(jì)算各種方案的利潤(rùn)，再?gòu)闹羞x擇利潤(rùn)最大的定價(jià)方法。 短期經(jīng)營(yíng)決策 ?【 例 416】 南崗有限公司生產(chǎn) F產(chǎn)品，其單位成本資料如表。變動(dòng)成本加成定價(jià)法的計(jì)算公式為： 短期經(jīng)營(yíng)決策 單位銷(xiāo)售價(jià)格 =單位變動(dòng)成本＋單位邊際貢獻(xiàn) = 邊際貢獻(xiàn)率單位變動(dòng)成本?1短期經(jīng)營(yíng)決策 ?【 例 415】 X集團(tuán)生產(chǎn)的 D產(chǎn)品在市場(chǎng)上嚴(yán)重飽和，D產(chǎn)品原來(lái)的市場(chǎng)價(jià)為1800元，其他企業(yè)紛紛降價(jià) 30%左右， X集團(tuán)希望保住原有的市場(chǎng)份額，單位D產(chǎn)品如能有 180元的邊際貢獻(xiàn)就可以銷(xiāo)售。 該方法不僅簡(jiǎn)便易行，而且可以使全部成本獲得補(bǔ)償，為企業(yè)提供相應(yīng)的利潤(rùn)。 短期經(jīng)營(yíng)決策 二、定價(jià)決策分析的方法 ?完全成本定價(jià)法 ?變動(dòng)成本加成定價(jià)法 ? 加成百分比的確定 ?利潤(rùn)最大化定價(jià)法 ? 特別訂貨定價(jià)策略 短期經(jīng)營(yíng)決策 完全成本定價(jià)法 ?這是一種傳統(tǒng)的方法。 因此企業(yè)就有必要根據(jù)市場(chǎng)情況和有關(guān)的資料對(duì)產(chǎn)品制定出一個(gè)合理的價(jià)格 。由于 B點(diǎn)不僅在可行解區(qū)域里，而且通過(guò)這一點(diǎn)所作的“等利潤(rùn)線(xiàn)”的縱截距為最大，所以 B點(diǎn)的坐標(biāo)值 208和 84就是 B和 C新產(chǎn)品的最優(yōu)組合。即 x、 y要生產(chǎn)多少，才能使目標(biāo)函數(shù)找到最大值。 1. 5 2 48 0? ≤xy 240,0 ?? yx 320,0 ?? xy 1. 5 2 48 0? ≤xy短期經(jīng)營(yíng)決策 ?④ 確定產(chǎn)品組合的可行解區(qū)域。 短期經(jīng)營(yíng)決策 圖 B、 C產(chǎn)品的產(chǎn)量示意圖 短期經(jīng)營(yíng)決策 ① 將部門(mén) Ⅰ 生產(chǎn)能力約束條件在坐標(biāo)圖 條直線(xiàn) L表示，即： 5002 ?? yx 500,0 ?? yx 250,0 ?? xy短期經(jīng)營(yíng)決策 ② 設(shè) A(0， 500)， B(250， 0)然后在縱軸上取y=500這一點(diǎn)，在橫軸上取 x=250這一點(diǎn)，用直線(xiàn)連結(jié)這兩點(diǎn)，即為直線(xiàn) L。 表 C公司產(chǎn)品情況表 元 項(xiàng) 目 B產(chǎn)品 C產(chǎn)品 單價(jià) 17 15 單位變動(dòng)成本 14 13 單位邊際貢獻(xiàn) 3 2 每單位產(chǎn)品在各部門(mén)加工的時(shí)間 部門(mén) Ⅰ 2小時(shí) 1小時(shí) 部門(mén) Ⅱ 2小時(shí) 短期經(jīng)營(yíng)決策 ?各部門(mén)可利用的生產(chǎn)能力是： ? 部門(mén) Ⅰ 為 500小時(shí) ? 部門(mén) Ⅱ 為 480小時(shí) ?根據(jù)以上條件，應(yīng)如何有效地利用企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，確定 B、 C兩種產(chǎn)品的最優(yōu)組合，以爭(zhēng)取為企業(yè)提供最多的邊際貢獻(xiàn)。 短期經(jīng)營(yíng)決策 六、生產(chǎn)最優(yōu)組合決策 ?在企業(yè)多品種的生產(chǎn)當(dāng)中，每個(gè)產(chǎn)品都離不開(kāi)一些必要的條件或因素，如機(jī)器設(shè)備、人工、原材料等，而其中的一些因素可以用于不同產(chǎn)品的生產(chǎn)。 短期經(jīng)營(yíng)決策 ?根據(jù)上述資料，將煤油 400噸如繼續(xù)加工可加工成汽油 320噸 (400 80%)和柴油 60噸 (400 15%)，另?yè)p耗 20噸 (400 5%)。每噸煤油進(jìn)一步加工的可分費(fèi)用為 800元。聯(lián)合成本屬于沉沒(méi)成本，決策是不予考慮；可分成本是與決策相關(guān)的成本，必須加以考慮。 短期經(jīng)營(yíng)決策 ?（ 1）應(yīng)進(jìn)一步加工的條件： ? 進(jìn)一步加工后的收入 半產(chǎn)品的收入 進(jìn)一步加工后的成本 半成品的成本 ?（ 2）應(yīng)出售半產(chǎn)品的條件： ? 進(jìn)一步加工后的收入 半產(chǎn)品的收入 進(jìn)一步加工后的成本 半成品的成本 ?例請(qǐng)見(jiàn)教材 P120（例 25）。因此企業(yè)就面臨著把半成品直接出售還是繼續(xù)加工的決策問(wèn)題。但如果自制時(shí)需要增加固定成本，可通過(guò)成本平衡法分析法來(lái)分析決策。 短期經(jīng)營(yíng)決策 解：如果選擇自制這種方案，就放棄了生產(chǎn) B產(chǎn)品或出租的收益，就成為了自制的機(jī)會(huì)成本，在進(jìn)行決策時(shí)，就要把機(jī)會(huì)成本加到自制的成本中來(lái)?，F(xiàn)將 1 000件 X零件的自制和外購(gòu)的相關(guān)成本計(jì)算比較如表 。 表 某汽車(chē)公司 X零件 制造成本表 元 項(xiàng) 目 金額 直接材料 15 直接人工 8 制造費(fèi)用 15 其中：變動(dòng)制造費(fèi)用 5 固定制造費(fèi)用 10 合計(jì) 38 短期經(jīng)營(yíng)決策 ?從上述資料可以看出，表面上外購(gòu)單價(jià) 27元低于自制 X零件的單位成本，似乎選擇外購(gòu)方案要經(jīng)濟(jì)一些。 短期經(jīng)營(yíng)決策 追加前的自制成本外購(gòu)單價(jià)追加固定成本決策臨界點(diǎn)產(chǎn)量??短期經(jīng)營(yíng)決策 外購(gòu)時(shí)有租金收入的決策 ?零配件外購(gòu)、騰出剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移的情況下，出租剩余生產(chǎn)能力可以獲得租金收入，轉(zhuǎn)產(chǎn)其它產(chǎn)品能夠提供邊際貢獻(xiàn)，因此，必須把租金收入或轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)額作為自制方案的一項(xiàng)機(jī)會(huì)成本。在這種情況下，零件是自制還是外購(gòu)呢？ 短期經(jīng)營(yíng)決策 ?用成本平衡點(diǎn)分析法進(jìn)行計(jì)算 設(shè)以 x代表某零件需要量在 6 000件以下自制和外購(gòu)的成本平衡點(diǎn)； 以 y代表該零件在 6 000件以上自制與外購(gòu)的成本平衡點(diǎn)。因此，必須首先確定該成本分界點(diǎn)（利用成本無(wú)差別點(diǎn)分析法）。產(chǎn)品成本如下： ?直接材料 8元，直接人工 2元，變動(dòng)制造費(fèi)用 ，固定制造費(fèi)用 7500元。由于固定成本不變化，自制時(shí)的單位變動(dòng)成本就是自制方案的單位增量成本。 ?這一類(lèi)決策其實(shí)質(zhì)是當(dāng)生產(chǎn)數(shù)量一定時(shí)，對(duì)購(gòu)買(mǎi)元件和自制元件兩種方案的成本進(jìn)行比較 (成本較小方案為優(yōu) )。否則企業(yè)虧損的利潤(rùn)剛好等于轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)。 短期經(jīng)營(yíng)決策 三、虧損產(chǎn)品是否轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策分析 ?如上例分析， D產(chǎn)品不宜停產(chǎn)。 短期經(jīng)營(yíng)決策 ?因此，結(jié)論是： ? 只要虧損產(chǎn)品滿(mǎn)足以下條件就不應(yīng)當(dāng)停產(chǎn)：虧損產(chǎn)品的單位邊際貢獻(xiàn)大于零；或者這個(gè)虧損產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)大于零。但固定成本是一種已經(jīng)存在的，不可避免的成本，與產(chǎn)品 D是否停產(chǎn)這一決策無(wú)關(guān)。 表 中門(mén)公司產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)比較表 元 項(xiàng) 目 B產(chǎn)品 C產(chǎn)品 D產(chǎn)品 合 計(jì) 銷(xiāo)售收入 6 000 8 000 4 000 18 000 變動(dòng)成本 直接材料 800 1 400 900 3 100 直接人工 700 800 800 2 300 變動(dòng)制造費(fèi)用 600 600 700 1 900 變動(dòng)銷(xiāo)售管理費(fèi)用 900 1 200 600 2 700 總變動(dòng)成本 3 000 4 000 3 000 10 000 邊際貢獻(xiàn) 3 000 4 000 1 000 8 000 固定成本總額 1 600 2 400 1 500 5 500 凈利潤(rùn) 1 400 1 600 － 500 2 500 短期經(jīng)營(yíng)決策 ?從上述計(jì)算結(jié)果可看出來(lái)， D產(chǎn)品是虧損產(chǎn)品，但如果停產(chǎn)，則企業(yè)可減少虧損 500元。如果繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品，虧損產(chǎn)品所提供的邊際貢獻(xiàn)可以補(bǔ)償一部分固定成本；而停產(chǎn)虧損產(chǎn)品不但不會(huì)減少虧損，反而會(huì)擴(kuò)大虧損。所謂生產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移，是指當(dāng)虧損產(chǎn)品停產(chǎn)以后，閑置下來(lái)的生產(chǎn)能力既不能轉(zhuǎn)產(chǎn)，也不能將有關(guān)設(shè)備對(duì)外出租。根據(jù)這些特征，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是提高新產(chǎn)品的生命力，使產(chǎn)品盡快地為用戶(hù)所接受。 ? 這種高級(jí)形態(tài)的成本降低需要企業(yè)在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)階段，通過(guò)重組生產(chǎn)流程，來(lái)避免不必要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，達(dá)到成本控制的目的。因此應(yīng)該選擇 A產(chǎn)品。 項(xiàng) 目 A產(chǎn)品 B產(chǎn)品 可生產(chǎn)量 /件 80 000 60 000 單位邊際貢獻(xiàn) 6 9 邊際貢獻(xiàn)總額 480 000 540 000 追加固定成本 100 000 200 000 剩余邊際貢獻(xiàn) 380 000 340 000 表 南崗公司產(chǎn)品剩余邊際貢獻(xiàn)比較表 元 從上表計(jì)算可看出，生產(chǎn) A產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)雖然小于 B產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)，但扣除追加的固定成本后，生產(chǎn) A產(chǎn)品的剩余邊際貢獻(xiàn)大于生產(chǎn) B產(chǎn)品的剩余邊際貢獻(xiàn)，因此應(yīng)選擇生產(chǎn) A產(chǎn)品。 短期經(jīng)營(yíng)決策 ? 【 例 45】 南崗公司有一條閑置的生產(chǎn)線(xiàn)，按最初的投資額計(jì)算，每年應(yīng)發(fā)生的折舊額為 28 000元，現(xiàn)有 A、 B兩種產(chǎn)品可供選擇，預(yù)測(cè)有關(guān)資料如表 。 短期經(jīng)營(yíng)決策 ?另外，從上面的計(jì)算可以看出，由于是利用剩余生產(chǎn)能力來(lái)選擇增加生產(chǎn)品種，故不管是哪種產(chǎn)品生產(chǎn)方案下，固定成本都是相同的，我們可簡(jiǎn)化計(jì)算，只需通過(guò)比較兩種產(chǎn)品方案下的相關(guān)收入和相關(guān)變動(dòng)成本，也就是比較兩種產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)來(lái)選擇最優(yōu)方案。 項(xiàng) 目 C產(chǎn)品 D產(chǎn)品 銷(xiāo)售量 /件 90 000 30 000 單位售價(jià) 20 30 單位變動(dòng)成本 16 20 固定成本 36 000 36 000 單位變動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用 2 2 固定成本銷(xiāo)售費(fèi)用 9 000 9 000 表 A有限公司兩種產(chǎn)品情況表 元 短期經(jīng)營(yíng)決策 ?根據(jù)上述資料，可通過(guò)兩種產(chǎn)品的差別收入和差別成本進(jìn)行比較兩種產(chǎn)品的盈利大小，再?gòu)闹羞x擇最優(yōu)方案。 短期經(jīng)營(yíng)決策 生產(chǎn)決策分析方法 ?生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策分析 ?虧損產(chǎn)品是否應(yīng)該停產(chǎn)的決策 ?虧損產(chǎn)品是否轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策分析 ?零部件自制還是外購(gòu)的決策 ?半成品是否繼續(xù)加工的決策 ?生產(chǎn)最優(yōu)組合決策 短期經(jīng)營(yíng)決策 一、生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策分析 ?當(dāng)一個(gè)企業(yè)在進(jìn)行充分的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)之后，充分利用企業(yè)的現(xiàn)有資源或增加投入的情況下，可用于生產(chǎn) A產(chǎn)品也可用于生產(chǎn) B產(chǎn)品，但不能同時(shí)生產(chǎn) A、 B兩種產(chǎn)品。如果租用篷布每天租金 550元，遇下小雨損失 20%，下大雨損失 30%。 ?α 的含義是：最好狀態(tài)出現(xiàn)的概率是 α ，當(dāng) α =1時(shí)為最好狀態(tài)，當(dāng) α =0時(shí)為最差狀態(tài)， 0 α 1 短期經(jīng)營(yíng)決策 ?若以 α 表示樂(lè)觀(guān)系數(shù)，則 1α 就是悲觀(guān)系數(shù)。 短期經(jīng)營(yíng)決策 行動(dòng)方案 各狀態(tài)下收益值 最小收益值 不下雨 下小雨 下大雨 露天存放 0 5000 9000 9000 租用篷布 11000 1000 0 11000 搭蓋敞篷 20230 0 1500 20230 最小的最大后悔值 9000 最優(yōu)方案 露天存放 短期經(jīng)營(yíng)決策 極端平衡法 ?也稱(chēng)為赫維茨準(zhǔn)則，這種方法既不象樂(lè)觀(guān)決策方法那樣在所有的方案中選擇效益最大的方案，也不象悲觀(guān)決策法那樣，從每一方案的最壞處著眼進(jìn)行決策，而是在極端樂(lè)觀(guān)和極端悲觀(guān)之間，通過(guò)樂(lè)觀(guān)系數(shù)確定一個(gè)適當(dāng)?shù)闹底鳛闆Q策依據(jù)。如果露天存放，則遇下小雨要損失 50%，下大雨要損失 70。 短期經(jīng)營(yíng)決策 行動(dòng)方案 各狀態(tài)下收益值 最小收益值 不下雨 下小雨 下大雨 露天存放 0 25000 35000 35000 租用篷布 11000 21000 26000 26000 搭蓋敞篷 20230 20230 27500 27500 大中取小 2600 最優(yōu)方案 租用篷布 短期經(jīng)營(yíng)決策 最大后悔值最小法 ?最大后悔值最小法也稱(chēng)薩維奇決策準(zhǔn)則，是指管理者在選擇了某方案后，如果將來(lái)發(fā)生的自然狀態(tài)表明其他方案的收益更大，那么他 (或她 )會(huì)為自已的選擇而后悔。如果露天存放，則遇下小雨要損失 50%，下大雨要損失 70。 ?這種方法與小中取大法相同，也是從最差情況出發(fā)，找出最壞的可能中支出或損失最小的方法。 短期經(jīng)營(yíng)決策 改裝前 廢品率 5% 12% 18% 廢品損失 1500 3600 5400 概率 改裝后 廢品率 5% 10% 15% 廢品損失 1500 3000 4500 概率 短期經(jīng)營(yíng)決策 ?不改裝的損失期望值=1500 +3600 +5400 =3300元 ?改裝后的損失期望值=1500 +30