第一章推銷概論-wenkub.com
2025-01-10 02:40 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 下午 6時(shí) 43分 :43January 28, 2023 ? 1 業(yè)余生活要有意義 ， 不要越軌 。 18:43:5018:43:5018:43Saturday, January 28, 2023 ? 1 知人者智 ， 自知者明 。 下午 6時(shí) 43分 50秒 下午 6時(shí) 43分 18:43: ? 楊柳散和風(fēng) ， 青山澹吾慮 。 2023年 1月 28日星期六 下午 6時(shí) 43分 50秒 18:43: ? 1 楚塞三湘接 ， 荊門九派通 。 18:43:5018:43:5018:431/28/2023 6:43:50 PM ? 1 成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累 。 2023年 1月 下午 6時(shí) 43分 :43January 28, 2023 ? 1 行動(dòng)出成果 ， 工作出財(cái)富 。 18:43:5018:43:5018:43Saturday, January 28, 2023 ? 1 乍見(jiàn)翻疑夢(mèng) ， 相悲各問(wèn)年 。 2023/1/28 37 ? 靜夜四無(wú)鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 ” 上帝聽完很高興 。“ 我可以用手機(jī)同城市的各個(gè)地區(qū)聯(lián)系 ， 哪里人多 ， 我就可以到哪里去乞討 。 ? b)用能給顧客帶來(lái)的利益說(shuō)服顧客。 ? 為什么一桶水要拿四兩黃金及五克拉的鉆戒來(lái)變換 ? 2023/1/28 31 所謂滿足顧客需要原則就是指推銷人員在運(yùn)用推銷策略時(shí) ， 旨在滿足顧客的需求和解決顧客的問(wèn)題 ， 在此基礎(chǔ)之上達(dá)到推銷的目的 ? a)對(duì)商品的使用價(jià)值進(jìn)行廣泛深入的發(fā)掘。 狐貍說(shuō)： “ 山姆先生 ， 如果你肯作我的向?qū)?， 找到通往綠洲的標(biāo)志 ，我愿意用四兩黃金和這顆五克拉的鉆戒買你身邊的那桶水 。1958年 ， 海因慈 .姆 .戈德曼出版 《 推銷技巧 》 ， 標(biāo)志著現(xiàn)代推銷學(xué)的產(chǎn)生 。 是信息成功傳遞的結(jié)果。 這段經(jīng)歷不僅使李嘉誠(chéng)淘得了第一桶 “ 金 ” ， 同時(shí)也練就了企業(yè)家的才能 ， 為日后進(jìn)軍塑膠業(yè)和構(gòu)建其龐大的企業(yè)帝國(guó)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 2023/1/28 11 第 1章 推銷概論 ? 推銷的含義 ? 推銷的特點(diǎn) ? 推銷的作用 ? 推銷與推銷學(xué) ? 推銷的一般程序 2023/1/28 12 ? 推銷的定義 廣義：推銷是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧，通過(guò)溝通、說(shuō)服、誘導(dǎo)與幫助等手段，使信息接受者接受發(fā)出者的建議、觀點(diǎn)、愿望、形象等的活動(dòng)總稱。 2023/1/28 9 日本明治保險(xiǎn)公司推銷員原一平 ， 是日本壽險(xiǎn)業(yè)的泰斗 ， 億萬(wàn)富翁 ， 被日本稱為“ 推銷之神 ” 、 “ 世界上最偉大的推銷員 ” 。推銷而言， 善聽比善說(shuō)更重要。 2023/1/28 3 主要參考資料 ? 吳健安 .現(xiàn)代推銷理論與技巧 .高等教育出版社 ， 2023 ? 易開剛 .現(xiàn)代推銷學(xué) .上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 ， 2023 ? 趙柳村 .推銷與談判實(shí)務(wù) .暨南大學(xué)出版社 ， 2023 ? 宋素紅 .推銷理論與實(shí)務(wù) .化學(xué)工業(yè)出版社 ， 2023 ? 常文志 ， 楊曉東 .現(xiàn)代推銷學(xué) .科學(xué)出版社 ， 2023 ? 李桂榮 .現(xiàn)代推銷學(xué) .中國(guó)人民大學(xué)出版社 ， 2023 ? （ 美 ） 羅納德 .馬克斯 .人員推銷 .中國(guó)人民大學(xué)出版社 ，2023 2023/1/28 4 引例：雞蛋與鴨蛋 ? 大家平常是吃雞蛋多 ,還是鴨蛋多 ？
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