第一章推銷概論-wenkub.com
2025-01-10 02:40 本頁面
【正文】 2023年 1月 下午 6時 43分 :43January 28, 2023 ? 1 業(yè)余生活要有意義 ， 不要越軌 。 18:43:5018:43:5018:43Saturday, January 28, 2023 ? 1 知人者智 ， 自知者明 。 下午 6時 43分 50秒 下午 6時 43分 18:43: ? 楊柳散和風 ， 青山澹吾慮 。 2023年 1月 28日星期六 下午 6時 43分 50秒 18:43: ? 1 楚塞三湘接 ， 荊門九派通 。 18:43:5018:43:5018:431/28/2023 6:43:50 PM ? 1 成功就是日復一日那一點點小小努力的積累 。 2023年 1月 下午 6時 43分 :43January 28, 2023 ? 1 行動出成果 ， 工作出財富 。 18:43:5018:43:5018:43Saturday, January 28, 2023 ? 1 乍見翻疑夢 ， 相悲各問年 。 2023/1/28 37 ? 靜夜四無鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 ” 上帝聽完很高興 ?！?我可以用手機同城市的各個地區(qū)聯(lián)系 ， 哪里人多 ， 我就可以到哪里去乞討 。 ? b)用能給顧客帶來的利益說服顧客。 ? 為什么一桶水要拿四兩黃金及五克拉的鉆戒來變換 ? 2023/1/28 31 所謂滿足顧客需要原則就是指推銷人員在運用推銷策略時 ， 旨在滿足顧客的需求和解決顧客的問題 ， 在此基礎(chǔ)之上達到推銷的目的 ? a)對商品的使用價值進行廣泛深入的發(fā)掘。 狐貍說： “ 山姆先生 ， 如果你肯作我的向?qū)?， 找到通往綠洲的標志 ，我愿意用四兩黃金和這顆五克拉的鉆戒買你身邊的那桶水 。1958年 ， 海因慈 .姆 .戈德曼出版 《 推銷技巧 》 ， 標志著現(xiàn)代推銷學的產(chǎn)生 。 是信息成功傳遞的結(jié)果。 這段經(jīng)歷不僅使李嘉誠淘得了第一桶 “ 金 ” ， 同時也練就了企業(yè)家的才能 ， 為日后進軍塑膠業(yè)和構(gòu)建其龐大的企業(yè)帝國打下了堅實的基礎(chǔ) 2023/1/28 11 第 1章 推銷概論 ? 推銷的含義 ? 推銷的特點 ? 推銷的作用 ? 推銷與推銷學 ? 推銷的一般程序 2023/1/28 12 ? 推銷的定義 廣義：推銷是由信息發(fā)出者運用一定的方法與技巧，通過溝通、說服、誘導與幫助等手段，使信息接受者接受發(fā)出者的建議、觀點、愿望、形象等的活動總稱。 2023/1/28 9 日本明治保險公司推銷員原一平 ， 是日本壽險業(yè)的泰斗 ， 億萬富翁 ， 被日本稱為“ 推銷之神 ” 、 “ 世界上最偉大的推銷員 ” 。推銷而言， 善聽比善說更重要。 2023/1/28 3 主要參考資料 ? 吳健安 .現(xiàn)代推銷理論與技巧 .高等教育出版社 ， 2023 ? 易開剛 .現(xiàn)代推銷學 .上海財經(jīng)大學出版社 ， 2023 ? 趙柳村 .推銷與談判實務 .暨南大學出版社 ， 2023 ? 宋素紅 .推銷理論與實務 .化學工業(yè)出版社 ， 2023 ? 常文志 ， 楊曉東 .現(xiàn)代推銷學 .科學出版社 ， 2023 ? 李桂榮 .現(xiàn)代推銷學 .中國人民大學出版社 ， 2023 ? （ 美 ） 羅納德 .馬克斯 .人員推銷 .中國人民大學出版社 ，2023 2023/1/28 4 引例：雞蛋與鴨蛋 ? 大家平常是吃雞蛋多 ,還是鴨蛋多 ？
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