第一章推銷概論(更新版)
【正文】 、 白眼拒絕、辛苦、交易、微笑、 說(shuō)服等等 聯(lián)想詞 2023/1/28 6 對(duì)推銷的看法 ? 推銷就是耍嘴皮子 、 吹牛 ? 推銷就是高明的騙術(shù) ? 推銷就是跑腿 、 交際 ? 推銷就是賣東西 、 讓顧客掏錢 ? 推銷只對(duì)賣主有利 ? 啟示 傳統(tǒng)推銷觀念的產(chǎn)物 不適應(yīng)現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 現(xiàn)代推銷觀念是以滿足顧客需求為中心 2023/1/28 7 據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì) ， 世界上 90%以上的巨富 ， 是從推銷員干起的 。 最后憑著自己不服輸?shù)木窈皖B強(qiáng)拼搏 ， 終于成就了自己的事業(yè) 。推銷是建立、維護(hù)、發(fā)展顧客關(guān)系的重要紐帶 5．推銷是增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要體現(xiàn) ? （ 三 ） 推銷對(duì)個(gè)人的作用 1．推銷是發(fā)揮個(gè)人潛能的最好職業(yè)之一 2．推銷工作的挑戰(zhàn)性可給人以最大的鍛煉 3．推銷是走向事業(yè)成功的最好途徑 2023/1/28 21 推銷的作用 ? （ 一 ） 推銷對(duì)于推銷者的作用 1．增加銷售、擴(kuò)大市場(chǎng)、提高經(jīng)濟(jì)效益 2．增加顧客關(guān)系、增加顧客滿意、提高企業(yè)美譽(yù)度 3．增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力水平 ? （ 二 ） 推銷對(duì)于客戶的作用 1．推銷有利于顧客購(gòu)買到自己需要的產(chǎn)品、保障生產(chǎn)生活順利進(jìn)行 2．推銷有利于顧客享受優(yōu)惠價(jià)格、可靠質(zhì)量的產(chǎn)品 3．推銷有利于顧客享受良好銷售服務(wù) ? （ 三 ） 推銷對(duì)于社會(huì)的作用 1．搞活流通 2．搞活經(jīng)濟(jì) 3．保障人們生產(chǎn)生活順利進(jìn)行 4．維護(hù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)正常秩序、和諧社會(huì) 2023/1/28 22 推銷與推銷學(xué) 推銷學(xué) —— 傳統(tǒng)推銷學(xué) ， 現(xiàn)代推銷學(xué) 。 經(jīng)過(guò)兩天的旅途奔波 ， 他們找到了通往綠洲的標(biāo)志 ， 而山姆的水也用完了 ， “ 狐貍先生 ， 你能不能給我點(diǎn)水喝 ！ “ 老狼哀求道 。 2023/1/28 34 講求誠(chéng)信原則是指推銷人員要以自己的言行博得顧客的信任 ， 并且使得顧客相信他的權(quán)益也會(huì)由于推銷人員守信諾言而得到保護(hù) 李開(kāi)復(fù)給大學(xué)生的第一封信：從誠(chéng)信談起 出賣公司 、 美國(guó)不愿意收取中國(guó)留學(xué)生 2023/1/28 35 尊重顧客原則是指推銷人員在推銷活動(dòng)中要尊重顧客的人格 ， 重視顧客的利益 2023/1/28 36 上帝與乞丐的故事 上帝想改變一個(gè)乞丐的命運(yùn) ， 就化成一個(gè)老翁前來(lái)點(diǎn)化他 。 ” 上帝無(wú)奈地走了 。 2023年 1月 28日星期六 下午 6時(shí) 43分 50秒 18:43: ? 1 比不了得就不比 ， 得不到的就不要 。 18:43:5018:43:5018:43Saturday, January 28, 2023 ? 1 不知香積寺 ， 數(shù)里入云峰 。 18:43:5018:43:5018:431/28/2023 6:43:50 PM ? 1 越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡 。 下午 6時(shí) 43分 50秒 下午 6時(shí) 43分 18:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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