第一章推銷概論(參考版)
2025-01-14 02:40本頁面
【正文】 2023年 1月 28日星期六 6時 43分 50秒 18:43:5028 January 2023 ? 1 一個人即使已登上頂峰 ， 也仍要自強不息 。 2023年 1月 28日星期六 下午 6時 43分 50秒 18:43: ? 1 最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我 。 勝人者有力 ， 自勝者強 。 :43:5018:43Jan2328Jan23 ? 1 越是無能的人 ， 越喜歡挑剔別人的錯兒 。 , January 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話 。 2023年 1月 28日星期六 6時 43分 50秒 18:43:5028 January 2023 ? 1 空山新雨后 ， 天氣晚來秋 。 。 :43:5018:43:50January 28, 2023 ? 1 意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 :43:5018:43Jan2328Jan23 ? 1 世間成事 ， 不求其絕對圓滿 ， 留一份不足 ， 可得無限完美 。 , January 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果 ， 但是不努力卻什么改變也沒有 。 2023年 1月 28日星期六 6時 43分 50秒 18:43:5028 January 2023 ? 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時 ， 你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前 。 。 :43:5018:43:50January 28, 2023 ? 1 他鄉(xiāng)生白發(fā) ， 舊國見青山 。 :43:5018:43Jan2328Jan23 ? 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 , January 28, 2023 ? 雨中黃葉樹 ， 燈下白頭人 。 故事中的乞丐 ， 面對機遇 ， 始終改變不了一個乞丐的思維 ，他想到的只是如何更好地為行乞創(chuàng)造條件 ， 而想不到有了錢還用行乞嗎 ？ 這注定他無法改變行乞的命運 。 這時乞丐突然又補充了一句： “ 到那時 ， 我可以把我領(lǐng)地里的其他乞丐全部攆走 ， 不讓他們搶我的飯碗 。 ” 上帝很悲哀 ， 這次他狠了狠心說： “ 假如我給你 1000萬元錢呢 ？ ” 乞丐聽罷 ， 眼里閃著光亮說： “ 太好了 ， 我可以把這個城市最繁華的地區(qū)全買下來 。 ” 乞丐回答說 。 他問乞丐： “ 假如我給你 l000元錢 ， 你如何用它 ？ ” 乞丐馬上回答說：“ 這太好了 ， 我可以買一部手機呀 ！ ” 上帝不解 ， 問他為什么 。 ? c)找出雙方利益分配的最佳點。 2023/1/28 32 產(chǎn)品的不同使用價值 2023/1/28 33 所謂互惠互利原則就是推銷人員要保證交易能為雙方帶來利益或好處，并且這種利益或好處要大于付出或弊端 ? a)搞清交易能給雙方帶來的利益。 ? b)對顧客進行認真的研究，及時發(fā)現(xiàn)顧客的需要。 “ 可以的 ， 不過 ， 你得用我那四兩黃金及五克拉的鉆戒來換 ， 而且如果你想多喝點 ， 你還得多付些代價 ！ “ 老狼山姆以一桶不值錢的水換得了一筆財富 ，可是最后卻不得不為了寶貴的生命付出了更高的代價 。 “ 山姆老狼興奮地答應(yīng)了 。 達成交易是指顧客同意接受推銷人員的建議 ， 做出購買行動的行為 售后服務(wù)是成交后一項重要的工作 ， 并且售后服務(wù)是產(chǎn)品的一部分 保持與客戶聯(lián)系 ， 加強信息的收集與反饋 ， 加強企業(yè)的客戶關(guān)系管理 2023/1/28 28 2023/1/28 29 ? 推銷原則 互惠互利 原則 滿足顧客 需要原則 講
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