第一章_推銷概述、推銷要素與方式(參考版)
2025-03-12 12:23本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 48分 34秒 07:48:3429 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 29日星期三 上午 7時(shí) 48分 34秒 07:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :48:3407:48Mar2329Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 48分 34秒 07:48:3429 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :48:3407:48:34March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :48:3407:48Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 48分 34秒 07:48:3429 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :48:3407:48:34March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :48:3407:48Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 不受時(shí)、空的限制。 減少了中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，費(fèi)用成本低。 三、 拉式推銷方式 —— 間接推銷 勸說消費(fèi)者試用新產(chǎn)品的方式 在消費(fèi)者心中建立好感時(shí)的方式 營(yíng)業(yè)推廣方式 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)的方式 特種廣告贈(zèng)送法 附帶贈(zèng)品 動(dòng)員消費(fèi)者購(gòu)買的方式 成組配套供應(yīng) 贈(zèng)送樣品 獎(jiǎng)勵(lì) 折價(jià)贈(zèng)券 大降價(jià) 贈(zèng)品印花 賒銷和消費(fèi)信貸 商店陳列和當(dāng)場(chǎng)表演 抽獎(jiǎng) 四、 無(wú)形推銷方式 —— 互動(dòng)推銷 （一）、郵政推銷 通過郵政渠道來(lái)推銷商品的一種形式，屬于直復(fù)式銷售。 缺點(diǎn) 一是如果營(yíng)業(yè)推廣的方法運(yùn)用不當(dāng)，求售過急，可能會(huì)有損商品形象，致使?jié)撛陬櫩蛻岩善渖唐焚|(zhì)量或價(jià)格的合理性；二是如果營(yíng)業(yè)推廣手段過于猛烈，過多地?fù)屪咂渌髽I(yè)的生意，會(huì)遭到其他企業(yè)的聯(lián)合反對(duì)，影響企業(yè)的形象或公眾關(guān)系。的信譽(yù)服務(wù) 。 。 概念 。 推銷方式 三、 拉式推銷方式 —— 間接推銷 （一）、 廣告推銷 ? 傳遞信息，溝通情報(bào) ? 創(chuàng)造需求，擴(kuò)大銷售 ? 指導(dǎo)消費(fèi)，方便生活 ? 突出重點(diǎn)，增加購(gòu)買 ? 活躍經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng) 真實(shí)性原則 思想性原則 藝術(shù)性、創(chuàng)新性原則 效益性原則 廣告的作用 廣告的原則 三、 拉式推銷方式 —— 間接推銷 返回目錄 廣告媒介的選擇 報(bào)紙 戶外張貼 幻燈片 包裝紙 電影 電視 雜志 廣播 廣告牌 互聯(lián)網(wǎng) ….. 三、 拉式推銷方式 —— 間接推銷 返回目錄 廣告媒介選擇 考慮因素 產(chǎn)品 特性 傳播范圍 消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣 靈活性 及頻率 質(zhì)量和費(fèi)用 一款新的玩具上市應(yīng)用什么媒體做廣告？ 三、 拉式推銷方式 —— 間接推銷 （二）、公共關(guān)系 返回目錄 指社會(huì)組織 (企業(yè) )與社會(huì)公眾 (內(nèi)、外部的 )之間的關(guān)系，是社會(huì)組織用傳播手段使自己與公眾相互了解和相互適應(yīng)的一種活動(dòng)。 三、 拉式推銷方式 —— 間接推銷 間接推銷的概念、方式 間接推銷方式即非人員推銷方式，是一種不直接進(jìn)行商品買賣的推銷手段，只是宣傳商品，說服和吸引消費(fèi)者購(gòu)買商品。 概念
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