【正文】 而所合作的生產(chǎn)廠家由于實力、資金有限，很難拿出設(shè)計優(yōu)秀的產(chǎn)品來吸引消費者的眼球終端方面品牌方面?ITAT注冊了很多國外品牌，但大部分都是不知名的品牌，這和現(xiàn)在的假洋鬼子品牌實際并沒分別，而 ITAT把資源平均分配在數(shù)量眾多的品牌上，每一個都難以讓消費者形成深刻記憶? 以上三個方面的主要問題造成了消費者價值缺失，成為發(fā)展的一個障礙? 目前 ITAT這種通過高端廣告拉動、品牌形象包裝的手法只能在二、三線城市有市場，隨著持續(xù)的市場擴張，潛在的可選擇市場越來越少，未來的發(fā)展?jié)摿荼厥艿接绊? ITAT實質(zhì)是一種通過利益捆綁的戰(zhàn)略聯(lián)盟，本身并沒有實際的資產(chǎn)、資金投入，一旦因為消費者需求增長跟不上 ITAT的高速擴張的速度，上下游環(huán)節(jié)中的生產(chǎn)廠家和地產(chǎn)商因故退出，則將會導(dǎo)致整個資金鏈斷鏈而快速崩盤?ITAT模式更多的是幫助地產(chǎn)商解決招商難的問題，因此這就決定了 ITAT開店的地址肯定不是當(dāng)前的繁華地段，故而消費者要來購物，必須付出更多的時間成本和交通成本91聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 廣告在中央 10套各時間段節(jié)目循環(huán)播放，此次共計播出 1217次，每日最高播出次數(shù)為 21次。百貨會員俱樂部目前的平均營業(yè)面積在 1000015000平米左右，大都開在三線城市。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者ITAT的實體店類型在一個城市同時出現(xiàn)兩種不同形態(tài)的 ITAT終端，以百貨會員俱樂部為經(jīng)營核心，國際品牌服裝會員店作為衛(wèi)星店分散布點，以大帶小，將 ITAT在當(dāng)?shù)氐挠绊懥ψ畲蠡⒖梢詫崿F(xiàn)錯位經(jīng)營，以實現(xiàn)對市場的深度占領(lǐng)。 – 在深圳 ITAT的總部，墻上掛著幾面大液晶屏，播放著全國各門店的實時視頻。? 會員制銷售為 ITAT帶來了固定的客流，在 ITAT成立當(dāng)年， 75％的銷售來自于會員銷售? 通過收取適當(dāng)?shù)臅T費，雖然每個會員需要交納的會費不多，但是由于其人數(shù)多，其總額仍然較大，這部分資金實質(zhì)上也是被 ITAT給占用了? 雖然需要以提供一些免費增值服務(wù)為代價，但是這部分費用相對于會員帶來的巨大利潤以及其交納會員費的資金占用成本來說，還是很合算的87聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者ITAT的會員制銷售模式　 ITAT利用中國中下階層的一種 “ 占便宜 ” 的消費心理，通過收取適當(dāng)?shù)臅T費以獲得大量增值服務(wù)的權(quán)利這種方式，吸收了大量有效會員ITAT的會員分類 ITAT的會員增值服務(wù)? ITAT的會員分為貴賓會員、親情會員、喜慶會員、團體會員、藍卡會員、普通會員、歡樂送會員等七個等級。滾雪球似增長的會員數(shù)量為ITAT的渠道擴張帶來了一筆不小的資金。– ， ITAT門店里所有的標(biāo)價都分為 “零售價 ”和 “會員價 ”，以低折扣來吸引會員。– 在結(jié)算方式上， ITAT采用了先拿貨后付款的 “零貨款 ”方式。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者ITAT的資金獲取ITAT通過對價值鏈中的上下游進行資金吸收，利用別人的錢成就了自己ITAT主要的資金來源上游：占用生產(chǎn)商資金1下游：吸納會員費資金2– 對上游生產(chǎn)商， ITAT采取的第一步是掌握控制權(quán)。 對某些企業(yè)來說，甚至意味著生死存亡。?通過每天平均 1家以上的速度在全國各地高速擴張，利用品牌的規(guī)模效應(yīng)來擴大自己的影響度以及對供應(yīng)商和商業(yè)地產(chǎn)業(yè)主的控制力?ITAT本身并沒有任何實體工廠，所有的產(chǎn)品均由聯(lián)盟服裝廠家供應(yīng)或者是讓它們貼牌生產(chǎn)， ITAT自身只負責(zé)貨款和人員的管理82聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者ITAT商業(yè)模式的實質(zhì)　 ITAT采用了一種 “ 借雞下蛋＋借網(wǎng)捕魚 ” 的方法，有效整合了上下游資源，實現(xiàn)了服裝行業(yè)商業(yè)模式的突破零場租高擴張零貨款輕資產(chǎn)?零場租 是指 ITAT以每月銷售額 15%的浮動場租，和每個商場結(jié)算，而不是事先簽訂租賃合同。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者PPG模式的關(guān)鍵價值鏈環(huán)節(jié)外包 外包PPG自己承擔(dān)的職能PPG模式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)? 在 PPG模式的各個價值鏈中，服裝設(shè)計及品牌推廣是其最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)? 服裝設(shè)計環(huán)節(jié)需要考慮到整個市場的容量、消費者的購物偏好、對于服裝的要求并且要緊密結(jié)合在線購物銷售的特點，而男士襯衣是很好的一個切入點? 品牌推廣環(huán)節(jié)可以說是 PPG這種模式能夠快速成功的關(guān)鍵，利用大量的廣告轟炸來覆蓋幾乎所有的消費者，快速建立品牌效應(yīng)，并且成為對競爭對手的有效阻隔手段在線銷售倉儲成衣制造商 （ OEM）面料采購服裝設(shè)計 物流配送品牌推廣PPG78聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者PPG的商業(yè)模式研究 —— 供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)PPG只設(shè)有維持 7天訂單量庫存的倉庫，并且利用第三方物流打包發(fā)貨。－ PPG的襯衣提供了從 37號到 47號，褲子提供了從 28號到 44號，而通常商場里賣的襯衫一般主要集中在 4個號，褲子的型號一般集中在 28到 34之間， PPG的型號卻更加豐富。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者PPG的商業(yè)模式研究 —— 物流配送環(huán)節(jié)PPG將物流外包給第三方，并且由于 PPG只在上海設(shè)有成品倉庫，所有的產(chǎn)品都要由上海發(fā)出，對于離開上海半徑距離遠的城市，配送時間就會受到一定影響，此外，由于需要委托物流公司收款，必然會有一個帳期的問題，影響其現(xiàn)金流HebeiShaanxiInner MongoliaLiaoningJilinHeilongjiangShandongAnhuiJiangxiFujianHenanHubeiHunanGuangxiShanxiQinghaiSichuanGuizhouYunnanTibetHainanGansuXinjiang UygurNingxia Huizu廣 東PPG物流配送線路圖 PPG物流與資金流示意圖PPG 物流公司 顧客同時帳期代表物流代表資金流75聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 這里是 PPG接觸顧客的第一站，通過電話交流， PPG可以直接詢問顧客的詳細情況，包括地域、年齡、消費習(xí)慣、職業(yè)等信息，這些都為市場部門進行分析預(yù)測，進而反饋到上游的生產(chǎn)采購提供了重要的后臺支持。– 加盟 PPG的網(wǎng)站只需放上 PPG的廣告Banner，而 PPG會為加盟商提供專屬的賬號和密碼，供他們隨時查詢?yōu)?PPG帶來的流量。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者PPG的商業(yè)模式研究 —— 品牌推廣環(huán)節(jié)– 目前， PPG每個月的推廣費用在 1千萬元以上。– 當(dāng)倉庫襯衫庫存處于低位報警時，信息在第一時間會傳遞到采購部門，再通過采購部門計算出布料需求后，將信息實時傳遞給布料供應(yīng)商。71聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 PPG利用虛擬信息系統(tǒng)可以提供多達 3600個 SKU的款式，并且將增長到 1萬個以上，提供給消費者更多的選擇69聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者從 B2C模式價值鏈的角度來研究 PPG的商業(yè)模式 在線銷售倉儲成衣制造商 （ OEM）面料采購服裝設(shè)計 物流配送品牌推廣JIT供應(yīng)鏈生產(chǎn)規(guī)模設(shè)計68聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者服裝業(yè)傳統(tǒng)的渠道模式　 在國內(nèi)服裝業(yè)，渠道模式通常有 3種：代理制、直營以及特許加盟。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者在傳統(tǒng)商業(yè)模式下各方的利益分析在傳統(tǒng)商業(yè)模式中，企業(yè)和消費者是博弈的兩方，他們的價值正好是相反的，也就是一方利益的增加將是以另外一方利益的減少為代價，雙方處在一個對立的狀態(tài)價格（ PRICE)產(chǎn)品(PRODUCT)渠道(PLACE)促銷(PROMOTION)對 于企 業(yè) 方企業(yè)利潤對 于消 費 者消費者價值產(chǎn)品(PRODUCT)價格（ PRICE)產(chǎn)品銷售價格越高，產(chǎn)品成本越低，產(chǎn)品功能、設(shè)計越簡單，則利潤越高產(chǎn)品功能、設(shè)計越復(fù)雜，產(chǎn)品成本越高，產(chǎn)品銷售價格越低，則客戶價值越高62聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者傳統(tǒng)中國手機行業(yè)的商業(yè)模式手機企業(yè)一直遵循著 “低成本 ”和 “差異化 ”這兩個原則進行著競爭，但由于行業(yè)過于成熟，殘酷的競爭已經(jīng)把整個市場變成了紅海渠道分銷制造商（ OEM）原料采購產(chǎn)品設(shè)計 終端銷售品牌推廣目標(biāo)市場選擇差異化競爭 低成本競爭差異化競爭低成本競爭? 從整個價值鏈的角度可以把這些環(huán)節(jié)分為差異化競爭與低成本競爭部分? 差異化競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于目標(biāo)消費者選擇、產(chǎn)品設(shè)計以及品牌推廣。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者如家提供的服務(wù)有所為– 根據(jù)對目標(biāo)消費群 —— 商務(wù)人士對于酒店的服務(wù)需求分析，如家通過對 傳統(tǒng)星級酒店要素的剔除、減少、增加、創(chuàng)造，圍繞著目標(biāo)消費群進行定制化打造，確保每項服務(wù)都是必須且沒有額外的浪費出現(xiàn)有所不為– 增添房間的溫馨感，保證一個安靜的睡眠環(huán)境– 達到星級酒店標(biāo)準(zhǔn)的衛(wèi)生條件和洗浴條件– 靠近市中心和商業(yè)區(qū)的便利地段– 方便商務(wù)人士工作、聯(lián)系的免費寬帶上網(wǎng)服務(wù)– 免費提供 “代客預(yù)定出租車 ”服務(wù)– 不設(shè)門童，改為自助– 沒有豪華、氣派的大堂 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者如家的目標(biāo)消費群選擇通過和傳統(tǒng)星級酒店的目標(biāo)消費群選擇形成差異化，如家找到了屬于自己的市場＋+–－招待所 低舒適價格低 價格高 高舒適星級酒店 社會酒店 空白點 ? 在 2023年，除了高星級酒店之外，國內(nèi)沒有既干凈又能讓人信任且價格經(jīng)濟的酒店。例如，在開發(fā)新的門店時，如家可在各改造方案中隨意挑選某號方案做客房，某號方案做大堂 50聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者盛大的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型 —— 中期通過在納斯達克上市籌集資金以及軟銀亞洲投入的 4000萬美元，盛大的實力不斷壯大，實現(xiàn)了從代理運營商業(yè)模式向自主產(chǎn)權(quán)商業(yè)模式的過渡，在這種模式中，游戲創(chuàng)意、制作是增值部分，利潤仍然來自于玩家為游戲點卡的買單 游戲運營游戲代理游戲制作游戲創(chuàng)意 渠道分銷 品牌推廣盛大? 自主產(chǎn)權(quán)模式包含了網(wǎng)游價值鏈的所有環(huán)節(jié)，企業(yè)的靈活性很高? 自己直接參加網(wǎng)游的創(chuàng)意和制作，可以降低傳統(tǒng)代理運營的所需支付的代理費和入門費，提升運營利潤? 但盛大的核心能力在運營，而不在制作開發(fā)，由于相關(guān)能力的欠缺，盛大推出的自主產(chǎn)權(quán)游戲在市場反應(yīng)一般? 在當(dāng)時來說，盛大的這次轉(zhuǎn)型并不是很成功48聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者盛大的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型 —— 初期盛大在 2023年剛進入網(wǎng)游行業(yè)時，采用的是代理運營模式，在這種模式中，主要的利潤來自于游戲點卡的銷售收入游戲運營游戲代理游戲制作游戲創(chuàng)意 渠道分銷 品牌推廣韓國 Actoz中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者騰訊的業(yè)務(wù)開發(fā)模式分析? 騰訊首先鞏固目前業(yè)務(wù)收入、在保證現(xiàn)金流的情況下，開始培養(yǎng)種子業(yè)務(wù)? 在其他先入場者商業(yè)模式基本清晰、市場競爭基本充分的時候，騰訊建立小規(guī)模團隊，試運行悄然啟動? 在這個過程中把新業(yè)務(wù)與 IM核心優(yōu)勢進行整合，一旦到了能真正發(fā)揮騰訊社區(qū)融合特性之時，也就意味著騰訊看到了成功的曙光騰訊的業(yè)務(wù)開發(fā)模式網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)門戶網(wǎng)站開發(fā)C2C開發(fā)搜索引擎開發(fā)騰訊的業(yè)務(wù)拓展，一直遵循 “早構(gòu)思，晚行動 ”的原則43聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 而完不成任務(wù)的組將會被扣分，進而影響季度獎金和全年獎金。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者號：虛擬網(wǎng)絡(luò)世界中的身份證騰訊通過 號，把所有虛擬世界中的生活方式都通過這個虛擬身份證貫穿在一起，使得騰訊可以充分利用龐大的 聊天軟件使用人群迅速擴張進入其它網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)現(xiàn)實世界 互聯(lián)網(wǎng)世界身份證人際交流娛樂了解信息組建自己的家庭購物號碼聊天軟件游戲門戶網(wǎng)站Q－ ZONE拍拍網(wǎng)40聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者商業(yè)模式案例分析　 我們選擇了目前比較經(jīng)典的幾個成功商業(yè)模式案例與大家分享網(wǎng)絡(luò)行業(yè)酒店行業(yè)電子產(chǎn)品行業(yè)服裝行業(yè)珠寶行業(yè)騰訊母嬰用品行業(yè)家具行業(yè)家電行業(yè)盛大宜家 顧家工藝PPG ITAT九鉆珠寶紅孩子格力電器康佳手機如家37聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 商業(yè)模式模塊的作業(yè)內(nèi)容與方法182。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者目錄182。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者盈利模型 (7)：企業(yè)家模型 /分拆模型分析模型 (熱電子公司 )? 企業(yè)家模型的實施關(guān)鍵在于將企業(yè)按業(yè)務(wù)劃成一個個小的利潤中心，并可分拆上市? 利潤中心對盈利和股東負責(zé)，自我激勵和約束? 企業(yè)保持對各公司的有效控股，同時通過研發(fā)或并購行為來形成新的利潤中心：利潤區(qū)