商業(yè)模式設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新-wenkub.com
2025-01-07 17:12 本頁(yè)面
【正文】 五月 219:09 下午 五月 2121:09May 12, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:09:1321:09:1321:09Wednesday, May 12, 2023n 1知人者智，自知者明。 9:09:13 下午 9:09 下午 21:09:13五月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12 五月 20239:09:13 下午 21:09:13五月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:09:1321:09:1321:095/12/2023 9:09:13 PMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 五月 219:09 下午 五月 2121:09May 12, 2023n 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:09:1321:09:1321:09Wednesday, May 12, 2023n 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。n 真正給你帶來(lái)威脅的是那些敢于挑戰(zhàn)行規(guī)的看似弱小的新進(jìn)入者 ——哈梅爾的創(chuàng)新理論零部件零部件 軟軟 件件 外部設(shè)備外部設(shè)備整機(jī)制造整機(jī)制造技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)n 背景分析： IBM怎樣墮落成一個(gè)打工者我們的成功能持久嗎？銷售渠道銷售渠道 客戶客戶n 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。大企業(yè)的 戰(zhàn)略要戰(zhàn)略要留有余地，要通過(guò)持續(xù)的變革使自己保持留有余地，要通過(guò)持續(xù)的變革使自己保持小企業(yè)一樣的靈活和效率，更要小企業(yè)一樣的靈活和效率，更要 快速學(xué)習(xí)快速學(xué)習(xí)以適應(yīng)行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新以適應(yīng)行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新我們的成功能持久嗎？我們的成功能持久嗎？ 公司必須及時(shí)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境出現(xiàn)的新挑戰(zhàn)、公司必須及時(shí)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境出現(xiàn)的新挑戰(zhàn)n 現(xiàn)實(shí)中，大企業(yè)往往會(huì)犯大企業(yè)病，看不起弱者的新創(chuàng)意，看不起那些 “外行人 ”，結(jié)果，n 給挑戰(zhàn)者提供了成功的機(jī)會(huì)n 錯(cuò)失了化解危機(jī)的最佳時(shí)機(jī)我們的成功能持久嗎？ 公司必須及時(shí)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境出現(xiàn)的新挑戰(zhàn)、公司必須及時(shí)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境出現(xiàn)的新挑戰(zhàn)n 其實(shí)，對(duì)那些大企業(yè)來(lái)說(shuō)n 我們并沒(méi)有想象中的那么強(qiáng)大n 我們也沒(méi)有想象中的那么完美公司必須及時(shí)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境出現(xiàn)的新挑戰(zhàn)、公司必須及時(shí)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境出現(xiàn)的新挑戰(zhàn)n 挑戰(zhàn)者往往來(lái)自于你不曾預(yù)料的地方n 挑戰(zhàn)者開(kāi)始的產(chǎn)品質(zhì)量也許較差，最先被價(jià)格敏感的顧客接納 ——人們很容易忽視他們的威脅。我 們依靠什么取勝？n 關(guān)注公司核心能力培養(yǎng)n 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信奉優(yōu)勝劣汰適者生存的競(jìng)爭(zhēng)法則。n 我們要將資源投放在什么方向？ 我們要將公司建成什么樣子（ 啞鈴型還是橄欖球型 ）？我們應(yīng)該是做什么的 ?n 為了謀求公司的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們需要比過(guò)去 更加關(guān)注研發(fā)與需求的管理我們應(yīng)該是做什么的 ?n 做產(chǎn)品的企業(yè)尤其是做訂單的企業(yè)存在的最大問(wèn)題是 很難做出 持久的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！ 市場(chǎng)很容易受到外界環(huán)境的影響，很容易被替代，生存的壓力會(huì)越來(lái)越大。我們的客戶是誰(shuí)？ 市場(chǎng)創(chuàng)新的前提是深入研究客戶的需求 —— 研究客戶的工作永無(wú)止境n 注意傾聽(tīng)來(lái)自一線的聲音，以便準(zhǔn)確把握客戶的真實(shí)需求我們的客戶是誰(shuí)？ 市場(chǎng)創(chuàng)新的途徑是深入研究客戶的需求 —— 研究客戶的工作永無(wú)止境n 站在客戶立場(chǎng)上思考問(wèn)題，樹(shù)立客戶導(dǎo)向的理念文化我們的客戶是誰(shuí)？市場(chǎng)創(chuàng)新的途徑是深入研究客戶的需求—— 研究客戶的工作永無(wú)止境n 急客戶之所急，為客戶的更加成功提供幫助， 以擴(kuò)展 “ 不可能 ” 的市場(chǎng)二、我們對(duì)客戶的價(jià)值是什么？二、我們對(duì)客戶的價(jià)值是什么？我們對(duì)客戶的價(jià)值是什么？n RH 公司 案例研討 ——生物殺滅劑介紹二、我們對(duì)客戶的價(jià)值是什么？
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