杜邦公司營(yíng)銷案例與組織結(jié)構(gòu)-wenkub.com
2025-01-06 05:26 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 24日星期二 7時(shí) 55分 19秒 19:55:1924 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 24, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :55:1919:55Jan2324Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 1月 24日星期二 7時(shí) 55分 19秒 19:55:1924 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :55:1919:55:19January 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , January 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 44 ? 從創(chuàng)業(yè)初的中內(nèi)集權(quán)家族企業(yè)、到 19世紀(jì)末，掌握大權(quán)“杜邦二世”的“凱撒模式”管理、“杜邦三兄弟”的系統(tǒng)管理等演變過(guò)程。 41 啟示 ? 通過(guò)合資和本地化生產(chǎn) ? 提供系列化的優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù) ? 搶占高附加值的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) ? 聚力研發(fā)顛覆性的實(shí)用技術(shù) ? 最大限度地利用其技術(shù)領(lǐng)先勢(shì) ? 提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入壁壘達(dá)到技術(shù)壟斷的目的 ? 根據(jù)盈利情況和增長(zhǎng)速度不斷調(diào)整投資領(lǐng)域，以保持最佳資源配置 ? 與時(shí)代相伴，與國(guó)家同步，時(shí)代最需要什么，國(guó)家最需要什么，就加大投入生產(chǎn)什么 42 三架馬車式 董事會(huì) 董事長(zhǎng) 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)委員會(huì)議長(zhǎng) 使得杜邦起死回生 為今后提供了管理方法 意義 一方面，杜邦公司是家族公司，公司有一條不成文的法律，即非杜邦家族的人不能擔(dān)任最高管理職務(wù)。 39 新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 運(yùn)用獨(dú)特的技術(shù)情報(bào)，選取最佳銷路的商品， 強(qiáng)力開拓國(guó)際市場(chǎng)； 發(fā)展傳統(tǒng)特長(zhǎng)商品，發(fā)展新的產(chǎn)品品種，穩(wěn)住國(guó)內(nèi)勢(shì)力范圍，爭(zhēng)取巨額利潤(rùn) 。 *市場(chǎng)的多變性 *后人能力的不足 *經(jīng)營(yíng)方式的不完善 *沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn) 34 集團(tuán)式經(jīng)營(yíng) 三架馬車式 多分布體制 杜邦的改革 果斷地拋棄了“亨利將軍”的管理方式， 精心設(shè)計(jì)了一個(gè)集團(tuán)式營(yíng)的管理體制。在長(zhǎng)達(dá) 39年的任期內(nèi)，他建立起了世界知名 杜邦公司。杜邦家族此時(shí)已是腰纏萬(wàn)貫的新貴族、特拉華州一言九鼎的人物了。 ? 南北戰(zhàn)爭(zhēng)期間，由于杜邦公司總裁亨利 戴維斯宣誓就任美國(guó)南部各州同盟主席?？墒?，誰(shuí)愿意做這個(gè)冤大頭呢？亨利上校胸有成竹地說(shuō)，有人愿意這么做。到了最后表決的時(shí)刻，主持人亨利上校建議說(shuō)，全部家當(dāng)如果賣掉的話，值 1200萬(wàn)美元。杜邦 32歲那年，堂叔猶仁總裁死于肺炎。杜邦同BDP和 KN之間定期舉行物流經(jīng)理和供應(yīng)商項(xiàng)目管理小組的討論會(huì)以坦率交流看法，提出問(wèn)題和改進(jìn)建議。 KN主要在歐洲地區(qū)為杜邦提供服務(wù)，包括為杜邦的一些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)部門進(jìn)行專業(yè)化倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理。之前這項(xiàng)業(yè)務(wù)分散給許多貨物代理商和報(bào)關(guān)行處理。運(yùn)輸管理中心的分析員主要業(yè)務(wù)是對(duì)約 39000對(duì)起點(diǎn)終點(diǎn)間的貨物運(yùn)輸進(jìn)行優(yōu)化，并遵循戰(zhàn)略業(yè)務(wù)部門 (SBU)的選擇指派貨物并向承運(yùn)人訂艙。 17 失調(diào)的管理模式 交貨 準(zhǔn)時(shí)率低 庫(kù)存 積壓 成本 過(guò)高 客戶 滿意度低 客戶 流失 產(chǎn)能 降低 18 配合無(wú)間的管理模式 客戶服務(wù) 生產(chǎn)管理 19 杜邦在美國(guó)國(guó)內(nèi)的貨物運(yùn)輸原先由各工廠獨(dú)立負(fù)責(zé)，后集中于北卡羅來(lái)納州的查落蒂 (Charlotte)歸由美國(guó)總統(tǒng)班輪的分支 APDLS管理。 深圳 “耐力絲 ”尼龍絲工廠 Shenzhen DELRIN174。 , SONTARA174。 ?科研機(jī)構(gòu) ：在美國(guó)有 40多個(gè)研發(fā)及客戶服務(wù)實(shí)驗(yàn)室，在 11個(gè)國(guó)家有超過(guò) 35個(gè)的實(shí)驗(yàn)室。 1802年由法國(guó)移民杜邦在美國(guó)特拉華州威爾明頓附近建立，以制造火藥為主。Better Ingredients for Bet
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