【正文】 2023年 3月 下午 1時(shí) 29分 :29March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:29:5713:29:5713:29Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時(shí) 29分 57秒 下午 1時(shí) 29分 13:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 下午 1時(shí) 29分 57秒 13:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:29:5713:29:5713:293/23/2023 1:29:57 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 1時(shí) 29分 :29March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 13:29:5713:29:5713:29Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。該獎(jiǎng)金的具體金額細(xì)分由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組成員評定 虛擬案例 45 46 謝 謝 :29:5713:2913::29 13:2913:29::29:57 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 29分 57秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 大型機(jī)構(gòu)客戶 虛擬案例 42 營銷計(jì)劃：公關(guān)宣傳策略 ? 在營銷活動(dòng)的不同的階段，應(yīng)采取不同的公關(guān)宣傳策略： 產(chǎn)品正式發(fā)售前的營銷期間 ? 媒體靜默、光做不說、全員營銷、多方位滲透、以辦公現(xiàn)場宣傳為主 產(chǎn)品正式發(fā)售后的營銷期間 ? 適度進(jìn)行合規(guī)范圍內(nèi)的媒體公開宣傳，強(qiáng)化重要銷售網(wǎng)點(diǎn)的品牌形象建設(shè)，以門店宣傳為主 ? 宣傳中法律障礙的回避： ? 相關(guān)法規(guī)禁止在公開媒體上進(jìn)行營銷宣傳，但并不禁止： 在公開媒體上進(jìn)行非營銷宣傳，在非公開媒體上進(jìn)行營銷宣傳。 注重營銷人員的專業(yè)形象和專業(yè)知識水平，所派出的主辦業(yè)務(wù)人員，必須參加過有關(guān)本次理財(cái)產(chǎn)品營銷的專項(xiàng)培訓(xùn)216。 在產(chǎn)品正式發(fā)售期間，通過對目標(biāo)客戶全程跟蹤服務(wù)的方式，確保認(rèn)購簽約成功率216。 在產(chǎn)品正式發(fā)售之前，與客戶進(jìn)行電話確認(rèn)（包括意向確認(rèn)、辦理地點(diǎn)確認(rèn)和辦理時(shí)間確認(rèn)）216。 力量比較薄弱的支行網(wǎng)點(diǎn)，在最初開辦業(yè)務(wù)時(shí)，亦可申請總行支援關(guān)鍵對象 小區(qū)物業(yè)管理處、汽車經(jīng)銷點(diǎn)負(fù)責(zé)人、住宅銷售點(diǎn)負(fù)責(zé)人216。 在中高檔居民小區(qū)和/ 或汽車經(jīng)銷商營業(yè)場所設(shè)立個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)咨詢點(diǎn)216。 與目標(biāo)企業(yè)或機(jī)構(gòu)建立起正常業(yè)務(wù)合作，為商行公司金融業(yè)務(wù)、工資代發(fā)等中間代理業(yè)務(wù)的后續(xù)營銷提供良好基礎(chǔ)216。 對于規(guī)模較大或認(rèn)購人數(shù)較多的公司或機(jī)構(gòu)，在產(chǎn)品正式發(fā)售后采用預(yù)約上門服務(wù)的方式，派出收款車在公司或機(jī)構(gòu)現(xiàn)場收取認(rèn)購款、派發(fā)信托憑證及簽署有關(guān)合同營銷手段虛擬案例 35 營銷計(jì)劃：重點(diǎn)定向營銷對象（續(xù)） 216。 ? 在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，確定整體營銷方案和實(shí)施時(shí)間表，制定營銷活動(dòng)的政策細(xì)則、常見問題的解決方案以及各種可能的突發(fā)事件的處理預(yù)案 ? 在營銷籌備期內(nèi)，對全行的參與本項(xiàng)目營銷人員進(jìn)行持續(xù)培訓(xùn) ? 應(yīng)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排，參與各職能部門或支行牽頭開展的各類重大營銷活動(dòng) ? 在產(chǎn)品發(fā)售期內(nèi)，分片巡回蹲點(diǎn)各業(yè)務(wù)開辦支行，進(jìn)行現(xiàn)場業(yè)務(wù)指導(dǎo) ? 該團(tuán)隊(duì)主要由行長辦公室、總務(wù)處、會(huì)計(jì)結(jié)算部及其他相關(guān)部門抽調(diào)人員構(gòu)成，在整個(gè)營銷期間，接受項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，為整個(gè)營銷活動(dòng)提供各方面的業(yè)務(wù)后臺支持，包括但不限于： ? 公關(guān)宣傳支持和網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)支持 ? 會(huì)計(jì)結(jié)算和業(yè)務(wù)流程支持 ? 其他內(nèi)部管理和后勤保障支持 虛擬案例 33 營銷計(jì)劃：重點(diǎn)定向營銷對象 ?昆明地區(qū)的中高收入行業(yè)內(nèi)公司或機(jī)構(gòu)的員工 ?昆明地區(qū)具有明顯高收入特征的人群 ?大型機(jī)構(gòu)客戶 34 營銷計(jì)劃：重點(diǎn)定向營銷對象（續(xù)） 營銷渠道定向走訪昆明地區(qū)中高收入行業(yè)內(nèi)公司或機(jī)構(gòu)，這些公司或機(jī)構(gòu)可以是商行的現(xiàn)有固定客戶，但更多的應(yīng)該是商行待開發(fā)的目標(biāo)客戶，本次個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的銷售提供了商行與目標(biāo)客戶開展業(yè)務(wù)合作的一個(gè)契機(jī)營銷團(tuán)隊(duì) 理財(cái)客戶經(jīng)理＋公司客戶經(jīng)理“1 ＋1 ”聯(lián)動(dòng)營銷關(guān)鍵對象 目標(biāo)公司或機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)經(jīng)理和/ 或工會(huì)主席216。 ? 利用大型營銷活動(dòng)，可對客戶資源作一次梳理和摸底，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供資訊。 ? 資金的歸集和劃付程序由總行會(huì)計(jì)結(jié)算部另行通知 ? 推介期結(jié)束，若某計(jì)劃募集失敗，則受托人向銀行發(fā)出劃款指令，確定將投資者認(rèn)購的本金加算同期活期存款利息，通過原資金匯劃渠道返還投資人。 產(chǎn)品主要賣點(diǎn) 高收益 低風(fēng)險(xiǎn) 低成本 整合營銷 虛擬案例 22 產(chǎn)品方案 ? 信托產(chǎn)品基本知識 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)說明 ? 產(chǎn)品的主要賣點(diǎn) ? 產(chǎn)品操作的具體程序 23 產(chǎn)品操作的具體程序 ? 個(gè)人投資者應(yīng)提供 審核客戶文件 簽訂信托協(xié)議 信息與單證傳遞 代理資金收付 ? 機(jī)構(gòu)投資者應(yīng)提供 ? 本人有效身份證明（居民身份證、軍官證、護(hù)照等；如代理他人認(rèn)購，應(yīng)同時(shí)提供代理人與被代理人的有效身份證明）； ? 在銀行開立的存折或銀行卡（若投資者尚未辦理銀行存折或銀行卡，代理網(wǎng)點(diǎn)先為其新開存折或銀行卡） ? 加蓋公章的營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件； ? 法人授權(quán)委托書； ? 被授權(quán)人的身份證明； ? 法人投資者已在銀行開立的銀行帳號。 設(shè)計(jì)說明 虛擬案例 17 產(chǎn)品方案 ? 信托產(chǎn)品基本知識 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)說明 ? 產(chǎn)品的主要賣點(diǎn) ? 產(chǎn)品操作的具體程序 18 產(chǎn)品的主要賣點(diǎn) 產(chǎn)品主要賣點(diǎn) 高收益 低風(fēng)險(xiǎn) 低成本 整合營銷 工具 信托計(jì)劃 存款 國債 基金 股票 期限 2年 不定 2年以上 年收益 % % % 不定 不定 風(fēng)險(xiǎn) 極低 無 極低 較高 高 認(rèn)購費(fèi) 無 無 無 較高 管理費(fèi) 較低 無 無 2% 不定 虛擬案例 19 產(chǎn)品的主要賣點(diǎn) ? 信托資金投資于短期債券、央行票據(jù)等，采用持有到期策略，投資收益率不受債券價(jià)格波動(dòng)影響，極大地降低風(fēng)險(xiǎn)，投資者本金安全性有可靠保障。 設(shè)計(jì)說明 虛擬案例 16 產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)說明（續(xù)） ?