【正文】 史密斯的建筑規(guī)劃 與泛亞國(guó)際景觀設(shè)計(jì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以 150米高的建筑形象傲然屹立，借助中國(guó)古代祥獸鳳凰羽毛的顏色，閃亮春城；融合西方建筑學(xué)之大成，現(xiàn)已被評(píng)為“凈月十大標(biāo)志性建筑”之一。城市核心生活，無(wú)限的升值潛力。 環(huán)貿(mào) SOHO公寓全功能生活小戶四大理由護(hù)航生活至美 傲居新城核心 長(zhǎng)春市政府辦公地址南遷，泛南城的鴻篇鉅制已啟幕。游憩休閑的時(shí)尚，與高尚之心境渾然一體。 公園篇 至尊新貴領(lǐng)域 —城市生活最優(yōu)區(qū) 公園之鄰，休閑之地。 配套篇 買一套房子 =買整個(gè)環(huán)球貿(mào)易中心 4萬(wàn)平高端商場(chǎng)， 6萬(wàn)平甲級(jí)寫字樓 6萬(wàn)平城市華宅 3萬(wàn)平精致 SOHO公寓， 2023個(gè)地下停車場(chǎng) 3萬(wàn)平大型超市 至尊新貴領(lǐng)域 —城市生活升級(jí)版 齊備之上，名流之區(qū)。 營(yíng)銷策略是圈層營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、感觀價(jià)值營(yíng)銷，再輔以大眾營(yíng)銷做配合，建議以短信、紙媒、廣播為主。 保持項(xiàng)目操作靈活性，結(jié)合“小步快跑”的推貨策略，每月擬定營(yíng)銷主題，讓客戶感覺(jué)到環(huán)貿(mào)中心不斷呈現(xiàn)出來(lái)的新鮮感和關(guān)注度，將項(xiàng)目的價(jià)值逐步釋放。 活動(dòng)簡(jiǎn)要：擬寫購(gòu)房需求問(wèn)卷，通過(guò)大眾媒體宣傳到市場(chǎng)，讓有需求者與積極者參與此活動(dòng)，到環(huán)貿(mào)銷售現(xiàn)場(chǎng)填寫購(gòu)房問(wèn)卷，活動(dòng)時(shí)間為 1個(gè)月，月底進(jìn)行抽獎(jiǎng)，所有參與活動(dòng)客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)可設(shè)為三類，一等獎(jiǎng)購(gòu)房基金 10萬(wàn)，二等獎(jiǎng)，購(gòu)房基金 5萬(wàn)，三等獎(jiǎng)購(gòu)房基金 2萬(wàn)，未中獎(jiǎng)?wù)呷粝朐诒卷?xiàng)目置業(yè)，可在基礎(chǔ)優(yōu)惠政策上額外優(yōu)惠 5000元。 活動(dòng)內(nèi)容： 現(xiàn)場(chǎng)表演 ,具體內(nèi)容待定 認(rèn)籌優(yōu)惠 展位裝修 注： 2023年 6月春季房交會(huì)是本月的重點(diǎn)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，運(yùn)作成功，成交效果直逼開(kāi)盤效果； （ 6）、第六階段： 2023年 7—8月 推廣分期 推廣目的：公寓價(jià)值全面呈現(xiàn) 推廣主題 ： “像商鋪一樣賺錢的公寓” （區(qū)域未來(lái)商務(wù)價(jià)值及綜合體為公寓所帶來(lái)的互補(bǔ)功能） 媒體配合：房地產(chǎn)報(bào)、短信、廣播、行銷。（需與 4S店進(jìn)行溝通待定） 注：有車?yán)蠘I(yè)主及親屬朋友可以參與，增添人氣。 項(xiàng)目已有內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶，建議此階段啟動(dòng)老帶新優(yōu)惠政策。 活動(dòng)配合： XX車友聯(lián)誼活動(dòng) （ 1）、第一階段： 2023年 2—3月 活動(dòng)主題 ： XX車友聯(lián)誼活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 2月 25日（暫定） 活動(dòng)地點(diǎn)：環(huán)貿(mào)銷售中心 注：鑒于 2023年 2月份環(huán)貿(mào)銷售中心現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部與外部缺乏裝飾性商業(yè)氣氛，我司已向設(shè)計(jì)公司提出包裝建議，包裝設(shè)計(jì)稿已初步形成，建議銷售中心包裝工作完畢后，在做些系列活動(dòng)，這樣可以給新老客戶一個(gè)嶄新的形象面貌。 階段目標(biāo)： 價(jià)值全面體現(xiàn) 第六階段 :2023年 11—12月 階段性戰(zhàn)略目標(biāo) 階段說(shuō)明： 進(jìn)入冬季，已消化完畢前期所積累客戶， 11—12月為穩(wěn)銷期。 階段目標(biāo)： 從新塑造環(huán)貿(mào)高端形象，市場(chǎng)認(rèn)知環(huán)貿(mào)與 CBD成功嫁接 階段性戰(zhàn)略目標(biāo) 第二階段： 2023年 3—5月 階段說(shuō)明： 若項(xiàng)目 5月 1日能夠取得 《 預(yù)銷許可證 》 ，蓄客量達(dá)到預(yù)期效果的情況下，項(xiàng)目可考慮開(kāi)盤， 但開(kāi)盤前要先將項(xiàng)目前期已認(rèn)購(gòu)客戶處理完畢，通知交付首期款，同時(shí)簽署 《 商品房買賣合同 》 ， 后續(xù)根據(jù)蓄客情況考慮是否搞開(kāi)盤活動(dòng)，蓄客量未達(dá)到開(kāi)盤所屬數(shù)量，則不考慮開(kāi)盤，持續(xù)自然銷售。 （ 3）、小眾媒體 項(xiàng)目資料定點(diǎn)： 高端俱樂(lè)部、汽車 4S店 、銀行 、協(xié)會(huì)五星級(jí)酒店、高端商場(chǎng)等為投放對(duì)象，還包括針對(duì)企業(yè)投放的雜志類資料?；顒?dòng)費(fèi)用低、針對(duì)性強(qiáng)，可考慮參加活動(dòng)客戶在本項(xiàng)目置業(yè)額外優(yōu)惠 1個(gè)點(diǎn)。 活動(dòng)對(duì)象：有車一族的指定群體 活動(dòng)簡(jiǎn)要：聯(lián)合組織各品牌車友會(huì)、 4S店聯(lián)誼活動(dòng)，環(huán)貿(mào)提供活動(dòng)場(chǎng)地、活動(dòng)禮品，期間針對(duì)活動(dòng)客戶進(jìn)行項(xiàng)目講解。 渠道營(yíng)銷三：行銷 行銷人群：專業(yè)市場(chǎng)行銷主要是針對(duì)私企業(yè)主，可持續(xù)間斷性行銷。 （ 1）、感觀價(jià)值營(yíng)銷 C、物業(yè)配合 邀請(qǐng)世邦魏理仕專業(yè)顧問(wèn)人員現(xiàn)場(chǎng)解答未來(lái)高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)內(nèi)容，與其他物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)做對(duì)比，合理利用物業(yè)牌，增添項(xiàng)目附加值； D、樣板間： 項(xiàng)目樣板間已對(duì)外開(kāi)放，客戶可以體驗(yàn)到家的歸屬感，后期不必完善； 小結(jié)： 感官價(jià)值營(yíng)銷主要作用在于形成本項(xiàng)目對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的差異化，提高客戶身份，預(yù)先感受項(xiàng)目的價(jià)值所在，能夠呈現(xiàn)一定的溢價(jià)能力，從而建立客戶購(gòu)買信心。 D、體驗(yàn)式營(yíng)銷：體現(xiàn)項(xiàng)目高端 形象與開(kāi)發(fā)商實(shí)力，與其它項(xiàng)目有所差異，主 要體現(xiàn)在感觀價(jià)值體驗(yàn)（景觀示范）、售樓中心、樣板房、服務(wù)。 工程進(jìn)度建議 營(yíng)銷策略 （ 1）、整體營(yíng)銷策略 基于市場(chǎng)、客戶以及項(xiàng)目產(chǎn)品的特點(diǎn)，結(jié)合過(guò)往營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)，我司認(rèn)為本項(xiàng)目營(yíng)銷的總體策略是： 大眾營(yíng)銷 提高形象， 渠道營(yíng)銷 找準(zhǔn)客戶 體驗(yàn)營(yíng)銷 回歸銷售力， 活動(dòng)營(yíng)銷 持續(xù)升溫 （ 2）、年度營(yíng)銷基調(diào) B、活動(dòng)營(yíng)銷：月主題活動(dòng)、月小型暖場(chǎng)活動(dòng)（小型產(chǎn)品推介會(huì)）、房交會(huì)。 工程配合建議 時(shí)間 階段 工程配合 2023年 5月 1日前 開(kāi)盤期：第一批房源銷售 完成 4主體建設(shè) 1/3 2023年 5月 — 8月 強(qiáng)銷期 — 第：批房源銷售完畢 4主體建設(shè)到 2/3，三角園林公園、部分小區(qū)景觀落成 2023年 8月 — 10月 強(qiáng)銷期：第二批房源推出 4接近封頂， 2樓入戶大堂、底商外裝修、園林落成、三角園林公園開(kāi)放 2023年 10月 —12月 盤整期：第二批房源銷售完畢 4主體封頂 備注 建議延緩 6施工進(jìn)度，省出資金用于三角園林公園、小區(qū)景觀及配套設(shè)施建設(shè)，營(yíng)造出感觀價(jià)值營(yíng)銷。住宅產(chǎn)品 2023年未對(duì)市場(chǎng)公布價(jià)格，這意味著明年出價(jià)主動(dòng)權(quán)還在我們手中。 （ 3）、銷售計(jì)劃排期 銷售階段 銷售房源 起止時(shí)間 時(shí)間 銷售目標(biāo) 銷售面積 銷售金額 備注 蓄水期：第一批房源蓄客 2公寓 3住宅 2023年 2— 5月 3個(gè)月 公寓： 30套 1560㎡ 10608000 通過(guò)大眾媒體、活動(dòng)、戶外廣告吸引客戶 (積累有效客戶 500組 ) 住宅： 10套 1225㎡ 7595000 底商 300㎡ 3566100 地下車位 20 3000000 開(kāi)盤期：第一批房源銷售 2公寓 3住宅 2023年 5月 1日 —— 公寓： 100套 5200㎡ 35360000 開(kāi)盤活動(dòng)（根據(jù)蓄客情況待定開(kāi)盤規(guī)模大?。╅_(kāi)盤期將內(nèi)部認(rèn)購(gòu)?fù)诤炇?《 商品房買賣合同 》 住宅： 40套 4900㎡ 30380000 底商 1000 11887000 地下車位 60 9000000 強(qiáng)銷期 — 第：批房源銷售中 2公寓 3住宅 2023年 5— 7月 2個(gè)月 公寓： 100套 5200㎡ 35360000 大眾媒體、活動(dòng)營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷 住宅： 30套 3675㎡ 22785000 底商 1000 11887000 地下車位 60 9000000 穩(wěn)銷期：第 — 批房源銷售完畢 2公寓 3住宅 2023年 7— 8月 1個(gè)月 公寓： 40套 2080㎡ 14144000 大眾媒體、活動(dòng)營(yíng)銷 住宅： 18套 2205㎡ 13671000 底商 700 8320900 地下車位 20 3000000 強(qiáng)銷期：第二批房源推出 2公寓 3住宅 2023年 8— 10月 2個(gè)月 公寓： 52套 2704㎡ 18387200 項(xiàng)目景觀示范區(qū)呈現(xiàn)，工程樹(shù)立形象，此階段主要利用大眾媒體與體驗(yàn)式營(yíng)銷 住宅： 35套 4287㎡ 26579400 底商 1036 12314932 地下車位 40 6000000 盤整期：第二批房源銷售完畢 2公寓 3住宅 2023年 10— 12月 2個(gè)月 公寓： 59套 3068㎡ 20862400 體驗(yàn)式營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、大眾媒體 住宅： 30套 3675㎡ 22785000 底商 600 7132200 總銷售金額 343625132元 （ 4）、銷售政策 付款方式要靈活，可延續(xù)本項(xiàng)目之前內(nèi)部認(rèn)購(gòu)付款優(yōu)惠方案，根據(jù)客戶不同的付款形式給予不同的優(yōu)惠政策。 地下車位：去化 200個(gè)。明年長(zhǎng)春繼續(xù)執(zhí)行限購(gòu)政策，住宅市場(chǎng)會(huì)持續(xù)低迷態(tài)勢(shì)，項(xiàng)目續(xù)客量不理想的情況下，項(xiàng)目住宅產(chǎn)品可根據(jù)市場(chǎng)需求推貨。引用新型科技，雙重過(guò)濾直飲水、新風(fēng)系統(tǒng)。在休閑、游樂(lè)之外，更是聚合人流，帶動(dòng)區(qū)域的文化價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，創(chuàng)造巨大收益。 環(huán)球貿(mào)易中心打破傳統(tǒng)商業(yè)規(guī)劃模式，融入國(guó)際化元素，創(chuàng)建了立體交通、立體綠化，成為長(zhǎng)春展現(xiàn)世界潮流的平臺(tái)之一。 2023年，凈月西部搶占長(zhǎng)吉圖一體化的先導(dǎo)區(qū)之地利，以東北亞為背景，繪制彩宇商貿(mào)園、光電信息產(chǎn)業(yè)、總部經(jīng)濟(jì)三大園區(qū)，實(shí)現(xiàn)“三園一體”的高端商業(yè)、商務(wù)區(qū)域。 地標(biāo)價(jià)值： 150 米城市標(biāo)桿，問(wèn)鼎中央繁華 環(huán)球貿(mào)易中心集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑、居住、商務(wù)等功能為一體，融合了國(guó)際商業(yè)、甲級(jí)寫字樓、 SOHO公寓、城市華宅等業(yè)態(tài)，完全實(shí)現(xiàn)了一站式立體生活。 總體策略 前言 總體策略 將項(xiàng)目 SOHO公寓與住宅產(chǎn)品依托到項(xiàng)目商業(yè)上，用綜合 體的優(yōu)勢(shì)襯托出其它產(chǎn)品價(jià)值，這是項(xiàng)目整年?duì)I銷的大方 向。 2023年項(xiàng)目住宅與公寓產(chǎn)品并沒(méi)有依附到商業(yè)配套方面，沒(méi)有充分體現(xiàn)出價(jià)值。 公寓產(chǎn)品剩余套數(shù)及面積已拋除上源集團(tuán)公司自留部分。 六、項(xiàng)目 2023年推廣物 住宅部分 棟號(hào) 單位數(shù)量 單棟套數(shù) 單棟面積（㎡） 備注 3 103㎡ 53套 163套 19979 川渝商會(huì)客戶認(rèn)購(gòu) 5套 126㎡ 55套 138㎡ 55套 4 103㎡ 32套 96套 11744 126㎡