【正文】 蚯蚓購(gòu)買(mǎi)決策影響因素，法律法規(guī)限制，市場(chǎng)的銷售、購(gòu)買(mǎi)、使用情況，及人們的反饋意見(jiàn)；消費(fèi)者對(duì)蚯蚓產(chǎn)品的價(jià)格和心理接受程度；蚯蚓專家對(duì)蚯蚓市場(chǎng)的態(tài)度及其對(duì)人類的影響程度。.利用其可以處理有機(jī)垃圾和污水泥可以解決城市的污染問(wèn)題 。 解決方案? 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；? 具備專業(yè)與銷售專業(yè)知識(shí)的推銷人員，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)；? 提高 SYS 費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；? 多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險(xiǎn)；? 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。變動(dòng)成本占收入的 %，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷售。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四年至第六年所得稅率為 %，正常稅率為 15%；存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命 7 年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算；公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤(rùn)的 30%分紅。回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值) 內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： n蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)可行性分析創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)26NPV（IRR ） = ∑（CICO） t（1+IRR） t=0 IRR=91%t=1內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到 91%，遠(yuǎn)大于資金成本率 10%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤(rùn)率較高，而且，前 4 年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。 圖 9. 股份規(guī)格比例圖 股本來(lái)源股本規(guī)模自有資金 外來(lái)資金金 額 25 25比 例 50% 50%蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)可行性分析創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)25 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在 2—4 個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃廠房，選址在設(shè)施完善的 XXX，付租金即可運(yùn)營(yíng)。但需要較長(zhǎng)時(shí)期（一至兩年）的普及。在專業(yè)雜志上舉辦關(guān)于蚯蚓應(yīng)用前景的討論，強(qiáng)調(diào)蚯蚓的特性；專業(yè)銷售人員向人們介紹產(chǎn)品，使人們充分了解產(chǎn)品性能，建立對(duì)蚯蚓產(chǎn)品的信心，并能夠試用；提供完善的售前、售中、售后服務(wù)，輔以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格贏得市場(chǎng)；搞好公共關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象，贏得顧客的信賴。如選取合適地點(diǎn)開(kāi)展名為“挑戰(zhàn)無(wú)極限”的活動(dòng)。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過(guò)公眾媒介樹(shù)立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。推銷隊(duì)伍將由具有專業(yè)知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。 推廣策略（Promotion ） 免費(fèi)給養(yǎng)殖戶提供實(shí)驗(yàn) 過(guò)免費(fèi)政策，使大家充分認(rèn)識(shí)蚯蚓的好處，認(rèn)識(shí)其在農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等方面的作用，樹(shù)立公司的品牌形象。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。 銷售渠道（Place）擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。? 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購(gòu)、辨別與使用。 產(chǎn)品（Product ） 產(chǎn)品保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)可以作為養(yǎng)殖業(yè)提供有機(jī)飼料且效果很明顯，就養(yǎng)殖的雞就有約 4000 億只，按一只雞一天吃 500克蚯蚓，一天就需要 4000000 噸鮮蚯蚓。競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析可以用下圖表示：.競(jìng)爭(zhēng)影響力量圖圖 4. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我公司加強(qiáng)和食品、醫(yī)藥、環(huán)衛(wèi)、飼料、農(nóng)業(yè)部門(mén)和行業(yè)的密切聯(lián)系和合作，是以“農(nóng)業(yè)廢棄物 —城市生活廢棄物 —蚯蚓—蚯蚓生物制劑—植(動(dòng))物生產(chǎn)” 生態(tài)鏈并延伸成強(qiáng)勁的生產(chǎn)模式。隨著科技的不斷創(chuàng)新和人類認(rèn)知程度的不斷深入，利用新資源研發(fā)新的保健食品以滿足人們追求高質(zhì)量飲食的需要，已成為 2l 世紀(jì)保健食品的一大發(fā)展趨勢(shì)。 銷售渠道分析據(jù)調(diào)查，蚯蚓的主要銷售渠道為：銷售過(guò)程如圖： 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 養(yǎng)殖：經(jīng)調(diào)查表明，目前市面上的蚯蚓行業(yè)養(yǎng)殖場(chǎng)比較分散，且規(guī)模較小，還未形成“公司 +基地+農(nóng)戶”和“生產(chǎn)、加工、銷售” 一體化的經(jīng)營(yíng)模式，還未進(jìn)行深加工。明確發(fā)展定位和完整的開(kāi)發(fā)體系來(lái)指導(dǎo)行業(yè)發(fā)展 。(3)加大蚯蚓開(kāi)發(fā)利用力度，盡快組織一批有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的科技人員研究制訂，解決蚯蚓生產(chǎn)實(shí)踐中所存在的技術(shù)難題，并要利用報(bào)刊、廣播、電視及新聞媒體大量宣傳蚯蚓的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、藥用價(jià)值和大力發(fā)展蚯蚓養(yǎng)殖對(duì)治理日益嚴(yán)重的環(huán)境污染，生產(chǎn)有機(jī)肥料，實(shí)現(xiàn)生態(tài)效益的廣闊前景，以進(jìn)一步提高人們對(duì)蚯蚓的廣泛認(rèn)識(shí)和重視蚯蚓的開(kāi)發(fā)利用。原材料采用汽車(chē)運(yùn)輸，運(yùn)輸量不大，對(duì)道路要求不高；一般投資環(huán)境均能滿足；廠房及辦公用房面積為 2 畝，生產(chǎn)車(chē)間的衛(wèi)生、溫度、濕度等技術(shù)要求容易達(dá)到。工人要求：相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過(guò)三個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)。在混合垃圾分選技術(shù)和蚯蚓床培育技術(shù)方面都有待進(jìn)一步提高。 蚯蚓處理城市垃圾的優(yōu)勢(shì)分析 環(huán)境損益分析采用該技術(shù)處理城市生活垃圾，使垃圾得到了減量化、無(wú)害化處理和資源化利用，對(duì)保護(hù)當(dāng)?shù)赝寥馈⑺蚝痛髿猸h(huán)境起到了較大的作用。蚯蚓床法經(jīng)實(shí)踐證明其處理生活垃圾的效果完全符合城市生活垃圾的減量化、資源化、無(wú)害化的治理目標(biāo)。但是堆肥技術(shù)要受若干因素（比如微生物、溫度、濕度、pH 等）的限制，不易于控制,致使堆肥產(chǎn)品質(zhì)量不高，肥效低，銷路不暢。所以，探索更科學(xué)、更經(jīng)濟(jì)的城市生活垃圾處理方法實(shí)現(xiàn)城市生活垃圾的減量化、資源化、無(wú)害化的治理目標(biāo)，是我們每一個(gè)環(huán)保工作者迫在眉睫的任務(wù)。 蚯蚓處理城市垃圾技術(shù)（公司重點(diǎn)項(xiàng)目） 目前城市存在的垃圾問(wèn)題隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和城市化進(jìn)程腳步地加快，我國(guó)大多數(shù)城市承受著城市垃圾帶來(lái)的巨大環(huán)境壓力。 蚯蚓去污泥的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析利用蚯蚓對(duì)城市污泥進(jìn)行無(wú)害化、減量化和資源化的處理，比起其它處理方法來(lái)說(shuō)要簡(jiǎn)單易行，不僅符合中國(guó)目前的國(guó)情，還符合生態(tài)工學(xué)的原理。相比較而言，城市污泥的成分相對(duì)穩(wěn)定，有機(jī)質(zhì)含量高，N、P、K 等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)也較為豐富，因此也是蚯蚓的樂(lè)土。蚯蚓現(xiàn)在已經(jīng)成為環(huán)境保護(hù)的功臣。利用蚯蚓處理城市污泥的一個(gè)最根本的原因就是通過(guò)蚯蚓與微生物的協(xié)同作用可以加速有機(jī)物質(zhì)的分解轉(zhuǎn)化。利用蚯蚓的生命活動(dòng)來(lái)處理城市污泥是一項(xiàng)古老而又年輕的生物技術(shù)。是改良土壤的行家。即使個(gè)別科研單位已研究形成一些成果，但技術(shù)和經(jīng)濟(jì)同時(shí)蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)可行性分析創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)10可行的很少，加之成果轉(zhuǎn)化推廣過(guò)程中由于政策支持、資金不到位等原因，難以在實(shí)際中推廣應(yīng)用。我國(guó)城市污泥的處理由于長(zhǎng)期未能引起有關(guān)部門(mén)的足夠重視，處理設(shè)施建設(shè)嚴(yán)重滯后。80 年代末以填埋為主，約占 42%；1998 年土地利用急劇上升至 59%，預(yù)計(jì) 2022 年土地利用的比例將上升至 66%。城市污泥處理技術(shù)主要有污泥濃縮脫水、好氧消化、厭氧消化、干化、堆肥和焚燒等。此外,把液體蚯蚓兌入蛋雞飲水中(液體蚯蚓 1:飲水 10),讓蛋雞自由飲用。蚯蚓可以明顯提高蛋雞和蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)可行性分析創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)9蛋鴨的產(chǎn)蛋量, 增加鴨蛋的重量。 蚯蚓苗為其他養(yǎng)殖場(chǎng)提供蚯蚓苗 鮮蚯蚓鮮蚯蚓是一種多汁高蛋白動(dòng)物飼料,目前廣泛用于雞、鴨、豬、龜、蝦、蟹等動(dòng)物的活食餌料。近年制備的注射液對(duì)豚鼠肺灌流實(shí)驗(yàn)，亦表明有支氣管松弛作用，對(duì)組織胺噴霧所致豚鼠哮喘有保護(hù)作用；能對(duì)抗組織胺對(duì)豚鼠離體腸管的收縮作用，證明某浸出液的直接作用為使血管收縮，而中樞作用則使血管擴(kuò)張。甘肅和政縣所產(chǎn)直隸環(huán)毛蚓和日本杜拉蚓有同樣的降壓效果。蚯蚓的脂類部分中含硬脂酸、棕桐酸、高度不飽和脂肪酸、直鏈奇數(shù)碳的脂肪酸及有分枝的脂肪酸、磷脂、膽甾醇等。 蚯蚓粉 由鮮蚯蚓風(fēng)干或烘干后粉碎而成，蛋白質(zhì)含量與進(jìn)口魚(yú)粉相當(dāng)，還含有較多的胡蘿卜素和多種維生素及微量元素，在飼料中用蚯蚓粉替代部分魚(yú)粉, 可提高飼料轉(zhuǎn)化率, 加快畜禽的生長(zhǎng)速度, 提高畜禽肉品質(zhì)和蛋禽的產(chǎn)蛋率。 本產(chǎn)品主要是為保健公司、藥廠作生產(chǎn)原料和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品之用。蚯蚓纖溶酶具有雙重功能，除了能直接水解纖維蛋白外，還能激活血纖維蛋白溶酶原成血纖維蛋白溶酶，從而具有間接水解纖維蛋白的作用。這組成分富含 Fe、Zn、Cu 以及 Se 等微量元素 ,蛋白含量為 6 0 4 3177。蚯蚓蛋白中精氨酸的含量為花生蛋白的 2 倍，是魚(yú)蛋白的 3 倍。 在干物質(zhì)中蛋白質(zhì)的含量可以高達(dá) 70%左右，一般分析結(jié)果為 %—%。蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)可行性分析創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)6蚯蚓體內(nèi)富含動(dòng)物生長(zhǎng)發(fā)育所需要的各種營(yíng)養(yǎng)成分，是不可多得的優(yōu)質(zhì)動(dòng)物蛋白質(zhì)飼料，它可以替代魚(yú)粉作為禽、畜、魚(yú)及特禽、特種水產(chǎn)品的飼料添加劑。蚯 蚓 是 常 見(jiàn) 的 一 種 陸 生 環(huán) 節(jié) 動(dòng) 物 ， 生 活 在 土 壤 中 ， 晝 伏 夜 出 ， 以 畜 禽 糞 便和 有 機(jī) 廢 物 垃 圾 為 食 ， 連 同 泥 土 一 同 吞 入 ， 也 攝 食 植 物 的 莖 葉 等 碎 片 。公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。 中期（4—6 年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；鞏固、擴(kuò)展蚯蚓市場(chǎng)。公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。? 養(yǎng)殖副總：負(fù)責(zé)整個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)的養(yǎng)殖，并根據(jù)技術(shù)部的需要不斷地改進(jìn)養(yǎng)殖方法，監(jiān)督其他養(yǎng)殖人員的工作，積累養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn) 公司經(jīng)營(yíng)理念某有限責(zé)任公司是擁有某“養(yǎng)殖+ 公司+基地+農(nóng)戶”和“ 生產(chǎn)、加工、銷售”一體化的經(jīng)營(yíng)模式。D 等，控制從原料到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)管理過(guò)程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本 50 萬(wàn)。 公司規(guī)模及結(jié)構(gòu)（1）公司設(shè)在 XXX，享受“三免三減半” 的稅收優(yōu)惠政策。二、公司概述 公司的宗旨 “關(guān)注綠色環(huán)保與營(yíng)養(yǎng)健康，創(chuàng)造健康與環(huán)保” 公司使命“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的蚯蚓產(chǎn)品，提高人類健康水平,改善人類的生活環(huán)境” 公司的名稱及性質(zhì)（1）某有限責(zé)任公司蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)可行性分析創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2（2）公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。蚯蚓行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)逐步發(fā)展起來(lái)，未來(lái)會(huì)有更多的人關(guān)注該行業(yè)。 世 界 的 蚯 蚓 約 有 2500 多 種 ， 我 國(guó) 已 記 錄 229 種 。 目前已知蚯蚓有 200 多種，1837年被生物學(xué)家達(dá)爾文稱之為地球上最有價(jià)值的動(dòng)物。蚯蚓在中藥里叫某（開(kāi)邊某、廣某） ， 《本草綱目》稱之為具有通經(jīng)活絡(luò)、活血化瘀、預(yù)防治療心腦血管疾病作用。 蚯蚓行業(yè)的現(xiàn)狀我國(guó)蚯蚓養(yǎng)殖多為農(nóng)家小批量生產(chǎn)，限于自養(yǎng)、自繁、自用，因而尋找市場(chǎng)十分困難。我公司將會(huì)采納高新技術(shù)人員對(duì)蚯蚓進(jìn)行更深入的研究（比如食品、醫(yī)藥業(yè)、環(huán)保等） ，以滿足更多人類所需。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司成立初期共需資金 50 萬(wàn)。自有資金 25 萬(wàn)（50%） 、外來(lái)資金 25 萬(wàn)（50%） 。領(lǐng)導(dǎo)由公司出資在大學(xué)里設(shè)立的虛擬 Ramp。使食品、醫(yī)藥、環(huán)衛(wèi)、飼料、農(nóng)業(yè)部門(mén)和行業(yè)的密切聯(lián)系和合作，以形成我國(guó)高效的“ 農(nóng)業(yè)廢棄物 —城市生活廢棄物—蚯蚓—蚯蚓生物制劑—植(動(dòng))物生產(chǎn) ”生態(tài)鏈并延伸成強(qiáng)勁的蚯蚓產(chǎn)業(yè)。公司營(yíng)銷管理人員均受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)某營(yíng)養(yǎng)知識(shí)。 長(zhǎng)期（5—10 年）利用公司蚯蚓全方面發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，不斷開(kāi)發(fā)研制蚯蚓相關(guān)產(chǎn)品，盡可能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、保健、養(yǎng)殖和食品等領(lǐng)域的領(lǐng)先者。產(chǎn)品延伸見(jiàn)圖 1：蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)可行性分析創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)5三、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品概述 蚯蚓蚯 蚓 俗 稱 曲 蟮 ， 中 藥 稱 某 ， 某 性 寒 味 咸 。 蚯 蚓 可使 土 壤 疏 松 、 改 良 土 壤 、 提 高 肥 力 ， 促 進(jìn) 農(nóng) 業(yè) 增 產(chǎn) 。飼料是養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，隨著養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)的不斷發(fā)展，對(duì)飼料的需要量也隨著增加，飼料的不足，尤其是蛋白質(zhì)飼料的短缺是長(zhǎng)期制約我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的瓶頸環(huán)節(jié)。影響蛋白質(zhì)養(yǎng)價(jià)值及質(zhì)量的最重要的因素，主要取決于必需氨基酸的含量和比率。色氨酸的含量則為動(dòng)物血粉蛋白的 4 倍，為牛肝的 7 倍。 2 36 %(n =5 ) .體外實(shí)驗(yàn)中 ,通過(guò) MTT 法和SRB 法測(cè)定了蚯蚓抽提物對(duì)多種人癌細(xì)胞株 (HCT 11SY5Y、K5 6 MGc80 3)以及正常細(xì)胞株 (HEK2 93 和 COS 7)的抑制殺傷率 .結(jié)果表明 ,蚯蚓抽提物對(duì)癌細(xì)胞的殺傷有一定的選擇性 ,受試人癌細(xì)胞達(dá)到 5 0 %生長(zhǎng)抑制率所需作用濃度約 6 0～110mg L 。動(dòng)物在服用蚯蚓纖溶酶之后，產(chǎn)生了明顯的抗栓和溶栓作用。 蚯蚓糞蚯蚓糞是蚯蚓處理污泥、糞便等生物降解后的產(chǎn)物, 具有很好的孔性、通透性、排水性和持水性，富含氮、磷、鉀、腐殖酸、多種微量元素和抗菌微生物, 是園林綠化、養(yǎng)花種草的高級(jí)肥料, 也是良好的除臭劑和飼料添加劑。 蚯蚓藥各種蚯蚓含蚯蚓解熱堿，蚯蚓素，蚯蚓毒素。蚯蚓的黃細(xì)胞組織中，含碳水化物、脂類、蛋白質(zhì)及色素；隋