【正文】 1－2 月之間，7－9 月之間學校放假，漫畫書和游戲的收入會增加；而 10－1 月之間學?；顒佣?，COSPLAY 服飾及配件收入會增加。 動漫社項目可行性方案創(chuàng)業(yè)計劃書第 38 頁附錄以下幾張是三年的銷售明細表、購買預(yù)算明細表、支出明細表、利潤明細表、現(xiàn)金流量預(yù)算表和資產(chǎn)負債表。在他們對動漫文化發(fā)生興趣的時候，我們會給他們一些優(yōu)惠措施，比如說長期會員制度等等，在待遇上有另一級別享受，從而將他們慢慢地轉(zhuǎn)化為我們的忠實客戶。11．4 對市場開拓能力的驗證：對于我們萌元素漫畫社來說，潛在客戶市場遠遠大于忠實客戶。其中周邊產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤占整個產(chǎn)業(yè)利潤的 70%至 80%。11．2 創(chuàng)辦漫畫社的風險：萌元素漫畫社在石獅地區(qū)的發(fā)展存在一些風險。動漫社項目可行性方案創(chuàng)業(yè)計劃書第 35 頁11．創(chuàng)業(yè)計劃表述（評估）11．1 創(chuàng)辦漫畫社的利益：萌元素漫畫社是我們幾個人合資開的一家商店。曾繁偉福州大學陽光學院市場營銷專業(yè) 2022 級，有過人的交流能力和進取精神，曾擔任高中學生會主席，并不時擔任各種活動的司儀和演員，工作認真積極。李志海萌元素工作室的隊長，福州大學陽光學院市場營銷專業(yè) 2022 級，同時是我們陽光學院網(wǎng)絡(luò)信息部創(chuàng)始人，為陽光學院團委學生會創(chuàng)建了首個官方性網(wǎng)站和陽光論壇，有很豐富的電腦和網(wǎng)絡(luò)方面的技術(shù)。業(yè)余愛好看書和聽歌。⑶、如果萌元素的資金等各項條件具備的話，萌元素動漫社可以考慮開分社。④同時銷售范圍增加，知名度提高，留在了忠誠客戶，同時不斷吸收新的顧客。但是，因房子是熟人所有，在第二年，第三年沒有增加房租，在房子租金上費用跟第一年一樣，同時第一年要對店鋪進行裝修，前期投入費用會多點。其中，成本為 242220 元，成本占到收入的 60％。在變化177。）＝因為萌元素動漫社的產(chǎn)品是小件的，成本比較低，所以在第一年也就是 11 個月多一點時候就收回了投入的資金，而且還有賺了一點。 動漫社項目可行性方案創(chuàng)業(yè)計劃書第 26 頁9．投資和財務(wù)9．1 投資分析現(xiàn)金流量預(yù)算表單位名稱： （公章） 金額單位：元月份 第一年 第二年 第三年期初現(xiàn)金 66755 159190 268694加：現(xiàn)金收入 30900 33372 36709可得現(xiàn)金 97655 192562 305403現(xiàn)金支出 / / /購買 19462 21129 22022當月 14596 15847 16510前一個月 4623 4993 5492購買支出 19219 20840 22022經(jīng)營支出 6500 6500 6500減：現(xiàn)金支出 25719 27340 28502期末現(xiàn)金 71936 165222 2769019．1．1 凈現(xiàn)值年數(shù) 現(xiàn)金流 折現(xiàn)率（r=10%） 現(xiàn)值（元）1 71936 0．9091 2 165222 0．8246 3 276901 0．7513 合計現(xiàn)金流現(xiàn)值 減初始投資 61980凈現(xiàn)值 從 NPV（凈現(xiàn)值）大于 0，可以看出本項目是值的投資的。同時，我們還會開放給家長參觀下，讓他們放心。 在辨別是不是學生這一問題上，萌元素動漫社也做了措施：要閱讀動漫書就必須像圖書館那樣抵押學生證或身份證，根據(jù)證件來識別學生。限時的學生卡是中午從學校下課到 1 點，傍晚從學校下課到 7 點。8．2．3 市場風險加強產(chǎn)品的宣傳，當然，萌元素動漫社的品牌宣傳更為重要，品牌打響了，顧客自然被吸引過來。（2） 、產(chǎn)品銷售問題因為我們的動漫社賣的是動漫、動漫周邊產(chǎn)品、游戲等一系列跟動漫有關(guān)的產(chǎn)品，現(xiàn)在市場上還很少有這種店鋪，顧客要過很久才會接受，還有就是我們的品牌也是新的，不被市場認同。（2） 、人力成本上升由于現(xiàn)在的物價上漲等因素，員工也會要求適當?shù)靥岣吖べY，那么我們的營業(yè)成本將會增加。建立自己的企業(yè)文化，爭取把企業(yè)做成象“上島”一樣的知名連鎖店。所以主要任務(wù)是樹立企業(yè)的形象，打開市場。7．2 總體戰(zhàn)略公司是一家連鎖企業(yè)，準備在 35 年內(nèi)成為中國動漫市場上的領(lǐng)軍的連鎖企業(yè)。動漫業(yè)在國內(nèi)屬新興企業(yè)，發(fā)展空間巨大，市場前景良好。各店招聘導購數(shù)名，負責介紹產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品價格，熟悉動漫游戲市場現(xiàn)狀，引導顧客購買，禮貌服務(wù)，要求會使用電腦，熟悉游戲玩法，知道動漫具體情節(jié)等。經(jīng)營模式圖如下： 分店加盟店加盟店加盟店分店分店萌元素總店 總店店長主要負責店面的整體設(shè)計，品牌定位、品牌價值趨向，把握整體發(fā)展方向，策劃宣傳行銷手段，聯(lián)系貨源，掌握消費群體心理等。5．4．4 促銷策略（Promotion）⑴、在石獅日報發(fā)布軟廣告，主要敘述動漫產(chǎn)業(yè)的有利方面以及對學生身心發(fā)展的重要性，甚至可以通過對網(wǎng)吧、迪廳的反比效果來襯托出參與動漫活動有助于青少年能動性的發(fā)展，消除家長的戒心。少數(shù)珍貴進口產(chǎn)品針對高收入家庭的小孩以及動漫 OTAKU 們（OTAKU 中文譯名：御宅族，指對動漫非常癡迷，追求正宗正版的動漫迷。石獅動漫產(chǎn)業(yè)市場仍處于比較空白的地位，但石獅人追求新穎、時尚，容易接受新事物，通過 COSPLAY 表演等公關(guān)活動，必定可以迅速獲取消費者的信任。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。注冊品牌和商標，維護商標免受侵犯。石獅的漫迷大部分是在讀學生，這些是現(xiàn)有客戶，還有一些打工青年，他們很早搓學，心中對學校還存有幻想，而漫畫書籍可以在一定程度上滿足他們，這部分為潛在客戶。③、動漫產(chǎn)品主題以日韓動漫為主，Disney、國產(chǎn)動漫為輔，盡量提供齊全的動漫產(chǎn)品供消費者挑選。石獅市還沒有一家動漫屋有辦卡、打折的優(yōu)惠，這也是一大優(yōu)動漫社項目可行性方案創(chuàng)業(yè)計劃書第 14 頁勢。同時，顧客在閱讀動漫書時，還會消費果汁飲料，保證果飲的收入。同時石獅市福建省經(jīng)濟發(fā)達區(qū)，消費水平較高。對于這兩種商店對于我們項目來說，最主要的競爭力表現(xiàn)在；他們是傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，人們認識程度比較高，我們項目是集合動漫社項目可行性方案創(chuàng)業(yè)計劃書第 13 頁型的一個動漫屋，人們對于這種新型的產(chǎn)業(yè)認知度不高，知名度是他們最大的競爭力。 故其這些方面的供方具有相對較強的討價還價能力而在食品、飾品、裝飾品、書籍等方面卻恰恰相反，供方比較多，我們有選擇的余地，例如小飾品方面，在廣東有相當大量的企業(yè)從事這些小飾品的生產(chǎn)，故供方在這方面的討價還價能力較低。其具有在品牌和服務(wù)上的優(yōu)勢，但我們的產(chǎn)品都是走在最前沿線上的，因此，對于那些追求時尚新奇的人，我們還是具有很強的競爭力。在石獅市區(qū)有“無雙電玩”漫畫屋，主要以租借漫畫書盈利；有“靈秀萬順”玩具店，主營一些流行的玩具飾品；我們知道學生的月生活水平是有限的，而且一般的玩具和漫畫屋的消費水平都是相對較低的，所以，學生們會選擇它們，成為它們的顧客而不是萌元素的顧客。周邊產(chǎn)品，包括以游戲文化、動漫為特色的服裝、游戲仿真玩具、食品、飾品、裝飾品等等實物產(chǎn)品，同時，也包括音樂、圖片、書籍等文化產(chǎn)品。在中國動漫游戲產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的今天，也不可避免地遇到這個問題。還有就是設(shè)有電腦，供漫迷查閱動漫資料或直接體驗動漫游戲。（P—positoning 市場定位 根 據(jù) 以 上 的 細 分 市 場 和 目 標 市 場 的 選 擇 ， 我 們 對 我 們 產(chǎn) 品 價格 等 進 行 定 位 。所以，在鎖定中國最大的消費群體中，我們把消費群體分為兩種，一種是學生青少年，就是 12 歲－22 歲。針對學生及青年人的商品一直以來是消費市場的熱點。所以，我們要明確地對我們的動漫社的消費群體和市場定位等進行分析，尋找我們的利基市場。口味多樣，還根據(jù)顧客要求現(xiàn)場做出新食品。此外，其動漫社項目可行性方案創(chuàng)業(yè)計劃書第 5 頁產(chǎn)業(yè)鏈已延伸至周邊產(chǎn)業(yè)。 還有就是福建服裝業(yè)已與全球最知名的動漫卡通哈利此外，福州是全球最大的顯示器生產(chǎn)基地……動漫游戲等信息化應(yīng)用的發(fā)展，反過來又推動了福建省電子工業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；省內(nèi)在高等院校增設(shè)相關(guān)專業(yè)并擴大招生數(shù)量，為數(shù)碼藝術(shù)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了人才培養(yǎng)條件與基礎(chǔ)。其中周邊產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤占整個產(chǎn)業(yè)利潤的 70%至 80%。并且過于依賴政府的支持和幫助，而缺少自身的“造血”功能。截止 2022 年底，全國動漫企業(yè)達 5473 家，447 所大學設(shè)立了動畫專業(yè)，在校學生 萬人。2．背景分析2．1 行業(yè)現(xiàn)狀及中國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動漫社項目可行性方案創(chuàng)業(yè)計劃書第 3 頁據(jù)世界各國的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在第三產(chǎn)業(yè)中，動漫游戲產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)開始趕超了幾十年來的老大電影業(yè)而躍居第一。資金來源主要是由創(chuàng)業(yè)小組成員投資，投資回收期為 11 個月零三天。萌元素動漫社的設(shè)立地址很有優(yōu)勢，因為是設(shè)在石獅市八七路 740 號（左靠一中中學，右靠石橋中學） ，保證了學生客源。⑶、有可靠的進貨渠道，成本低。石獅市 2022 年人口抽樣調(diào)查通過最終審核評估，全市總?cè)丝跀?shù)為 萬人，其中 30％－40％左右的青少年，也就是說有 萬左右的青少年，其中不包括流動人口。店鋪設(shè)在石獅市八七路 740 號（左靠一中中學，右靠石橋中學） 。主營業(yè)務(wù)有漫畫書、動漫 DVD、動漫周邊、手辦/模型、SD 娃娃、COSPLAY 服飾、PSP/PS2/PS3 游戲、游戲軟件、游戲配件等一系列與動漫有關(guān)的產(chǎn)品和提供果飲消費。如果在石獅市開辦動漫社，那么市場空間是巨大的。⑷、全新的經(jīng)營管理，是集動漫書、動漫周邊、手辦、果飲消費為一體的動漫社。還有一種是 22－35 歲的青年人。 萌元素動漫社在第一年度商品銷售收入為 元，包括漫畫書、飲料及周邊產(chǎn)品等的收入。2022 年，全球動漫游戲市場總產(chǎn)值達到 300 億美元；到 2022 年，全球動漫游戲市場規(guī)模就有望達到 860 億美元。但目前國內(nèi)動漫情況是原創(chuàng)不足，題材單一，品牌意識差。　　 雖然國內(nèi)的動漫行業(yè)存在很多很多的問題，但國內(nèi)動漫業(yè)前景是一片光明。動漫社項目可行性方案創(chuàng)業(yè)計劃書第 4 頁因動漫產(chǎn)品本身有巨大的市場空間，而動漫產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品市場空間更大。 受到日本游戲的沖擊，臺灣動漫業(yè)意欲往大陸轉(zhuǎn)移，而福建省則是最理想最合適的承接地。波特品牌成功合作。這些都為福建動漫的發(fā)展提供了有利的條件動漫社項目可行性方案創(chuàng)業(yè)計劃書第 6 頁3． 我 們 的 產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 與 服 務(wù)萌元素動漫社設(shè)有兩層，一樓以店面形式出售動漫產(chǎn)品，二樓以卡座吧臺形式提供各種有關(guān)動漫的服務(wù)；⑴、一樓：產(chǎn)品包括：動漫 DVD、漫畫書、動漫雜志、動漫音樂、名家彩圖畫集、海報、掛卡、板畫（可訂做） 、動漫周邊產(chǎn)品（人物公仔、手機繩、抱枕、手辦、珍藏版物飾……） 、道具訂做、漫展新聞追蹤、模型、食品、飾品、裝飾品、COS 服裝配件、游戲機、游戲軟件、游戲配件等實物產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品樣式新奇、獨特，我們進貨時，最多只進兩款，滿足現(xiàn)在青少年顧客追求個性化的心理，同時一樓還設(shè)有電腦，供漫迷查閱動漫資料或直接體驗動漫游戲；⑵、萌元素動漫社所售產(chǎn)品涉及大陸動漫、港臺動漫、日本動漫、韓國動漫、歐美動漫；類型分別為少女漫畫、熱血漫畫、兒童漫畫、搞笑漫畫、成人漫畫，滿足不同人對不同漫畫的需求，而且還可以根據(jù)顧客的要求，采購顧客所要的動漫書；⑶、萌元素動漫社產(chǎn)品品牌涉及日韓港臺，其中日韓較出名的品牌有火影忍者、死神、高達、銀魂、藍蘭島、大劍、光明之淚、神靈狩、君吻、海賊王、長今的夢、奧特曼系列、圣斗士等等；而港臺最新卡哇依的特色品牌：優(yōu)柔貓系列、趴趴熊系列、哈姆太朗系列、KUKUMALU 系列、PIPI 系列、爆炸狗系列、MIMI 貓系列、玉桂狗系列、史諾比系列、蜘蛛俠系列、 系列、Happy Design 系列動漫社項目可行性方案創(chuàng)業(yè)計劃書第 7 頁等等，所賣產(chǎn)品涉及的品牌多，而且每個品牌每個系列都有多種產(chǎn)品，顧客可以對一個品牌的一種系列進行收集，還可以對一個品牌多種系列進行收集；⑷、本店還會在一樓設(shè)一個 DIY 動漫特區(qū)，其產(chǎn)品包括漫畫 T恤、胸章、打火機、項鏈、掛牌、馬克杯、鬧鐘，相架、抱枕等，讓消費者感受像變魔術(shù)般的從自己手中誕生個性商品的樂趣；⑸、二樓的卡座、閱覽室：在裝修方面上，類似校園圖書館，再加上一點時尚的味道，營造時尚、青春、休閑的氛圍。在這個店中，一切產(chǎn)品與服務(wù)都根據(jù)顧客的要求，只要他們提出來，我們都盡量滿足，讓顧客在一個舒適的環(huán)境及有一個愉悅的心情中購物、閱讀書籍等。利基市場，是指在市場中通常被大企業(yè)或者競爭對手所忽略的某些細分市場。同時，石獅市 2022 年人口抽樣調(diào)查通過最終審核評估，全市總?cè)丝跀?shù)為 萬人，其中 30％－40％左右的青少年，如果在石獅市開辦動漫社，那么市場空間是巨大的。萌元素動漫社的設(shè)立地址很有優(yōu)勢，因為是設(shè)在石獅市八七路 740 號（左靠一中中學，右靠石橋中學），保證了學生客源。產(chǎn) 品 秉承青春、時尚、新奇特的經(jīng)營理念。價格上我們會根據(jù)學生青少年的消費水平進行定價，在營銷策劃中，我們會具體分析。而國外動漫游戲產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，顯然已經(jīng)為中國的動漫游戲產(chǎn)業(yè)指出了一條更具實際意義的發(fā)展之路，那就是經(jīng)營動漫、游戲周邊產(chǎn)品一定要與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合。這些不同形式的產(chǎn)品，在游戲及動漫周圍構(gòu)成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，這個產(chǎn)業(yè)鏈在為動漫游戲廠商帶來游戲以外豐動漫社項目可行性方案創(chuàng)業(yè)計劃書第 11 頁厚利潤的同時，也把動漫游戲同制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)緊密的結(jié)合在一