【正文】 Design 系列動(dòng)漫社項(xiàng)目可行性方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第 7 頁等等，所賣產(chǎn)品涉及的品牌多，而且每個(gè)品牌每個(gè)系列都有多種產(chǎn)品，顧客可以對(duì)一個(gè)品牌的一種系列進(jìn)行收集，還可以對(duì)一個(gè)品牌多種系列進(jìn)行收集；⑷、本店還會(huì)在一樓設(shè)一個(gè) DIY 動(dòng)漫特區(qū)，其產(chǎn)品包括漫畫 T恤、胸章、打火機(jī)、項(xiàng)鏈、掛牌、馬克杯、鬧鐘，相架、抱枕等，讓消費(fèi)者感受像變魔術(shù)般的從自己手中誕生個(gè)性商品的樂趣；⑸、二樓的卡座、閱覽室：在裝修方面上，類似校園圖書館，再加上一點(diǎn)時(shí)尚的味道，營(yíng)造時(shí)尚、青春、休閑的氛圍。萌元素動(dòng)漫社的設(shè)立地址很有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槭窃O(shè)在石獅市八七路 740 號(hào)（左靠一中中學(xué)，右靠石橋中學(xué)），保證了學(xué)生客源。這些不同形式的產(chǎn)品，在游戲及動(dòng)漫周圍構(gòu)成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在為動(dòng)漫游戲廠商帶來游戲以外豐動(dòng)漫社項(xiàng)目可行性方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第 11 頁厚利潤(rùn)的同時(shí)，也把動(dòng)漫游戲同制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)緊密的結(jié)合在一起，推動(dòng)著整個(gè)連帶產(chǎn)業(yè)共同向前發(fā)展。所以，再開辦動(dòng)漫社的前期，我們會(huì)做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，了解顧客對(duì)萌元素動(dòng)漫社這種動(dòng)漫屋的想法，然后對(duì)其進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)。⑵、包裝動(dòng)漫社里面的所有出售商品，都貼上印制“萌元素”的貼標(biāo)，在消費(fèi)者心中樹立萌元素品牌形象。5．4．2 定價(jià)策略（Price）以擴(kuò)大銷售、占有市場(chǎng)為定價(jià)目標(biāo)，采用通行價(jià)格定價(jià)的方法。其中人員招聘采用月聘或兼職的聘用方式，主要薪水待遇為 600 元加提成。動(dòng)漫社項(xiàng)目可行性方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第 23 頁8．風(fēng)險(xiǎn)分析8．1 風(fēng)險(xiǎn)8．1．1 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)（1） 、雖然福建的動(dòng)漫市場(chǎng)很大，但是沒有具體的法律法規(guī)來規(guī)范這個(gè)市場(chǎng)。周末早上從 8 點(diǎn)到 12點(diǎn)，下午從 2 點(diǎn)到 8 點(diǎn)。9．2 財(cái)務(wù)報(bào)表9．2．1 財(cái)務(wù)報(bào)表 動(dòng)漫社項(xiàng)目可行性方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第 28 頁利潤(rùn)預(yù)算表單位名稱： （公章） 金額單位：元月 份 第一年 第二年 第三年銷售收入 30900 33372 36709銷售成本 / / / 期初存貨 4635 5006 5506 購買 19462 21129 22022貨物成本 24097 26135 27519期末存貨 5557 6112 5494銷售成本 18540 20223 22025毛利 12360 13349 14684經(jīng)營(yíng)支出 / / / 租金 3000 3000 3000 薪水 1900 1900 1900 水電費(fèi) 1000 1000 1000 稅收 500 500 500 宣傳費(fèi) 0 0 0 維修 100 100 100總支出 6500 6500 6500凈利潤(rùn) 5860 6849 8184現(xiàn)金流量預(yù)算表單位名稱： （公章） 金額單位：元月份 第一年 第二年 第三年期初現(xiàn)金 66755 159190 268694加：現(xiàn)金收入 30900 33372 36709可得現(xiàn)金 97655 192562 305403現(xiàn)金支出 / / /購買 19462 21129 22022動(dòng)漫社項(xiàng)目可行性方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第 29 頁當(dāng)月 14596 15847 16510前一個(gè)月 4623 4993 5492購買支出 19219 20840 22022經(jīng)營(yíng)支出 6500 6500 6500減：現(xiàn)金支出 25719 27340 28502期末現(xiàn)金 71936 165222 276901資產(chǎn)負(fù)債預(yù)算表單位名稱： （公章） 金額單位：元月份 第一年 第二年 第三年資產(chǎn)貨幣資金 178733 528261 946488商品存貨 20473 65804 71320預(yù)付租金 36000 36000 36000設(shè) 備 71248 58576 45904減：折舊 3168 3168 3168總資產(chǎn) 303286 685473 1096544負(fù)債應(yīng)付帳款 55795 64544 71565所有者權(quán)益實(shí)收資本 247491 620929 1024979負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì) 303286 685473 1096544第一年現(xiàn)金流量＝71936 元第二年現(xiàn)金流量＝165222 元第三年現(xiàn)金流量＝276901 元?jiǎng)勇珥?xiàng)目可行性方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第 30 頁9．2．2 項(xiàng)目敏感性分析：萌元素在銷售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高 10%和降低 10%的單因素變化做敏感性分析。也會(huì)是利潤(rùn)增加。業(yè)余愛好電腦游戲和旅游。潛在客戶很大一部分被石獅市內(nèi)那些在校的中小學(xué)生所占有，而這部分學(xué)生他們有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但他們很少還關(guān)注到動(dòng)漫這一領(lǐng)域，而把更多的注意力放在電腦游戲、街機(jī)、以及一些他們所喜歡的游戲領(lǐng)域。會(huì)員卡分為學(xué)生卡和青年卡，價(jià)位分別為 100 元和 150 元，憑會(huì)員卡可免費(fèi)閱讀漫畫書一年，頭幾個(gè)月辦會(huì)員卡的人會(huì)比較多。11．3 動(dòng)漫市場(chǎng)有多大：動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)具有當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)的全部特征，具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從期刊圖書出版到相關(guān)音像制品、電子游戲、教育軟件的開發(fā)與傳播，再到模型、玩具、文具、包裝、服裝等衍生產(chǎn)品的開發(fā)、經(jīng)營(yíng)與銷售。因?yàn)樗膼酆茫运渤蔀槊嗽貏?dòng)漫屋的商品采購負(fù)責(zé)人。⑵、費(fèi)用水平情況因?yàn)槭橇闶坌袠I(yè)，所以購買產(chǎn)品成本，營(yíng)業(yè)費(fèi)用根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況每個(gè)月會(huì)有變動(dòng)。當(dāng)然，萌元素動(dòng)漫社是以盈利為目的的，有些產(chǎn)品如果以盈利為出發(fā)點(diǎn)，就無法做到學(xué)生、家長(zhǎng)都滿意。與供應(yīng)商形成良好的合作關(guān)系，在采購上降低產(chǎn)品成本。在開店伊始，本店的銷售收入處于比較低的水平，在未來的有善經(jīng)營(yíng)下，銷售收入會(huì)逐步提高的。動(dòng)漫社項(xiàng)目可行性方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第 19 頁6．組織與人力資源企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式是連鎖經(jīng)營(yíng)，初期經(jīng)營(yíng)模式采取直營(yíng)店管理經(jīng)營(yíng)，后期經(jīng)營(yíng)模式采取加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式。②、以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。經(jīng)常來萌的顧客可享受折扣。⑷、供方的討價(jià)還價(jià)能力在 COS 服裝、手辦、模型等方面，由于供方具有比較穩(wěn)固市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個(gè)買主都不可能成為供方的重要客戶，并且供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于我方很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的替代品。但事實(shí)證明，無論口號(hào)喊得多響，概念做得多大，始終需要一個(gè)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的支持作為基礎(chǔ)。（1）、S—Segmenting 細(xì)分市場(chǎng)中國(guó)現(xiàn)有 1228 歲的學(xué)生及青年群體超過 4 億人，他們對(duì)日本漫畫極度狂熱、對(duì)流行時(shí)尚及日、韓、港、臺(tái)卡哇依產(chǎn)品更是感興趣，易于接受新生事物，渴望擺脫千篇一律的時(shí)尚，表現(xiàn)自我，張揚(yáng)個(gè)性，對(duì) 100 元左右的商品消費(fèi)能力強(qiáng)。臺(tái)灣業(yè)內(nèi)人士翁正修表示，可將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的代工先從臺(tái)灣轉(zhuǎn)移到福建，然后，閩臺(tái)再在更高層面上進(jìn)一步合作。國(guó)內(nèi)有 13 億人口，當(dāng)中至少有 5 億是動(dòng)漫市場(chǎng)消費(fèi)者，市場(chǎng)空間為 1,000 億元/年。⑵、在位置上有優(yōu)勢(shì)，距兩所中學(xué)近，而且石獅市八七路在石獅市算是第二繁華路段，人口流動(dòng)大。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：⑴、店鋪周圍有些動(dòng)漫屋，雖然其具有品牌上的優(yōu)勢(shì)，但我們的產(chǎn)品都是走在最前沿線上的，特別對(duì)于那些追求時(shí)尚的，特別是年輕人，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。從世界近 40 年來動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程來看，作為第三產(chǎn)業(yè)的新興之秀，動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值上升速度之快、發(fā)展前景之廣是前所未有的，而其對(duì) GDP 的貢獻(xiàn)也是前所未有的。去年一批臺(tái)灣漫畫家曾來福建考察，探討移師大陸事宜。所以，我們小組運(yùn)用 STP 鎖定目標(biāo)市場(chǎng)及準(zhǔn)確定位。動(dòng)漫社項(xiàng)目可行性方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第 10 頁5．競(jìng)爭(zhēng)分析及營(yíng)銷策略5．1 行業(yè)分析：從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的誕生到網(wǎng)絡(luò)游戲、動(dòng)漫的發(fā)展，從飛速發(fā)展的 IT業(yè)到熱火朝天的電子商務(wù)系統(tǒng)的普及，無數(shù)“嶄新”的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)概念在二十一世紀(jì)前后，如雨后春筍般崛起。因此，買方的討價(jià)還價(jià)能力較低。⑤、動(dòng)漫社開辦動(dòng)漫書閱讀的會(huì)員卡：學(xué)生卡和青年卡。貨源以國(guó)產(chǎn)貨為主，進(jìn)口貨為輔，正宗進(jìn)口貨都是量版的，貨品稀有，珍貴，需要多重手續(xù)后才可進(jìn)到貨，我們萌元素有日本專門從事動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的朋友，進(jìn)貨方便，進(jìn)價(jià)便宜，還可以避免被模仿。⑶、萌元素動(dòng)漫社石獅八七路店開張儀式慶典上，舉辦COSPLAY 表演。 ”動(dòng)漫社項(xiàng)目可行性方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第 22 頁7．3 發(fā)展戰(zhàn)略7．3．1 初期公司初期旗艦店是一個(gè)兩層店，一層主要經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫相關(guān)產(chǎn)品，如：COSPLAY，動(dòng)漫玩具等；二樓是休閑吧，主要是提供各種奶茶飲料及各類動(dòng)漫書籍的閱覽。8．2．2 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，提高產(chǎn)品的知名度及服務(wù)態(tài)度，留住顧客。選擇的游戲配件、軟件都是根據(jù)網(wǎng)上及市場(chǎng)調(diào)查，適合學(xué)生的游戲軟件。9．3．2 主要財(cái)務(wù)情況分析動(dòng)漫社項(xiàng)目可行性方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第 31 頁⑴、銷售收入情況　　因?yàn)橛辛说谝荒甑匿N售情況，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大銷售范圍，促進(jìn)了銷售收入的提高。這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的項(xiàng)目也是由她提出，業(yè)余愛好看書和追求時(shí)尚。而且，就目前而言，石獅地區(qū)的中小學(xué)生在接受動(dòng)漫行業(yè)能力上還是有所限制，這主要是在觀念上的不統(tǒng)一，可以說我們是第一個(gè)開辦動(dòng)漫屋的商店，這給我們帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)性，這就要求我們要做好前期的宣傳工作。在開店伊始，本店的銷售收入處于比較低的水平，在未來的有善經(jīng)營(yíng)下，銷售收入會(huì)逐步提高的。要爭(zhēng)取到這一部分的客戶群體，首先必須做到的就是將動(dòng)漫文化移植到他們的大腦里面，改變他們的觀念，讓他們?nèi)チ私?、深入研究?dòng)漫文化。陳海堤 福州大學(xué)陽光學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 2022 級(jí)，有 3 年的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)過淘寶、拍拍等網(wǎng)絡(luò)店鋪，在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，算是個(gè)老板級(jí)人物。9．3．3 建議動(dòng)漫社項(xiàng)目可行性方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第 32 頁通過對(duì)以上的分析，萌元素動(dòng)漫社結(jié)合實(shí)際情況，要做的幾點(diǎn)是：⑴、對(duì)萌元素動(dòng)漫社的客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查，通過調(diào)查對(duì)萌元素存在的不足進(jìn)行改進(jìn)，同時(shí)采納顧客好的建議。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率。保證學(xué)生的休息及學(xué)習(xí)時(shí)間。（2） 、石獅市也有一些動(dòng)漫屋，雖然少，但是對(duì)我們的萌元素動(dòng)漫社也是一個(gè)威脅。各店另聘財(cái)務(wù)一名，主要負(fù)責(zé)店內(nèi)所有款項(xiàng)進(jìn)出，掌握總體資金及流水明晰，周報(bào)經(jīng)理。為了避免同行業(yè)的崛起與之競(jìng)爭(zhēng)，萌元素動(dòng)漫社在價(jià)格上有一定的優(yōu)惠。⑶、服務(wù)建立完善的售前、售中、售后服務(wù)，為消費(fèi)者提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。再調(diào)查的同時(shí)，我們會(huì)直接進(jìn)行宣傳，分送奇特的小禮物來吸引顧客。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，在整個(gè)動(dòng)漫游戲這個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈中，有 70%至 80%的利潤(rùn)是靠周邊產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)的。還有一種是 22－35 歲的青年人。在二樓中廳擺放 5 張長(zhǎng)桌子，每張桌子可供 10 人圍坐，適合結(jié)伴同行的人選擇；在墻角設(shè) 10 張小桌子，適合想獨(dú)享個(gè)人空間或與朋友獨(dú)處的人的選擇；⑹、二樓提供果飲和小點(diǎn)心，果飲主要有鮮榨果汁、各種奶茶、咖啡、花茶等；小點(diǎn)心主要有各類干類，少油炸的糕點(diǎn)。國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在政府的大力推動(dòng)下得到迅猛發(fā)展，并出臺(tái)了相應(yīng)的扶持政策，目前全國(guó)在建的動(dòng)漫基地已經(jīng)有 20 多個(gè)，播出平臺(tái)不斷地放大，為國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫的發(fā)展提供了更大的發(fā)展空間。他們是市場(chǎng)的主力消費(fèi)群體，而且，這一群人越來越喜歡動(dòng)漫產(chǎn)品，所以，他們也是我們的目標(biāo)消費(fèi)者。動(dòng)漫社項(xiàng)目可行性方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書動(dòng)漫社項(xiàng)目可行性方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書動(dòng)漫社項(xiàng)目可行性方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第 1 頁目 錄1．執(zhí)行摘要 ......................................................................................................................................11．1 公司 .......................................................................................................................................11．2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ...................................................................................................11．3 目標(biāo)市場(chǎng) ...............................................................................................................................21．4 資金需求 ...............................................................................................................................22．背景分析 ......................................................................................................................................32．1 行業(yè)現(xiàn)狀及中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 .