實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司果蔬保鮮商業(yè)計(jì)劃-wenkub.com
2025-07-31 11:59 本頁(yè)面
【正文】 專家指出，果蔬保鮮儲(chǔ)藏業(yè)的落后已成為這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“瓶頸”，投資果蔬保鮮產(chǎn)業(yè)，不僅可獲豐厚回報(bào)，對(duì)農(nóng)民增收也具有重大意義。有關(guān)資料顯示，我國(guó)每年果蔬腐爛超過(guò) 8000 萬(wàn)噸，造成的經(jīng)濟(jì)損失高達(dá) 750 億元，占整個(gè)行業(yè)產(chǎn)值的 30%以上。每年的增長(zhǎng)率大致為 9%，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)塊。2．相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研 本公司的相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研正在調(diào)查當(dāng)中，調(diào)查完成后將盡快告知各位投資者。附錄管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)歷黃菁山 總經(jīng)理 男 本科文憑 多年從事食品保鮮技術(shù)開(kāi)發(fā)有豐富的管理基礎(chǔ)周濤 銷售 副總經(jīng)理 男 本科文憑 曾在多個(gè)公司從事銷售管理工作有很豐富的銷售管理經(jīng)驗(yàn)。領(lǐng)導(dǎo)由公司出資在大學(xué)里設(shè)立的虛擬 Ramp。篇幅所限，此略。1. 管理體系. 公司性質(zhì) 公司屬于有限責(zé)任公司30. 組織形式公司初期擬采取直線式的組織形式，如圖所示。這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷售收入造成比較大的影響。2 收益表收 益 表單位：萬(wàn)元第一年 第二年 第三年 第四年 第二年 減：產(chǎn)品銷售成本 產(chǎn)品銷售費(fèi)用 減：管理費(fèi)用22 財(cái)務(wù)費(fèi)用 減：所得稅3 現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表 表 6.項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金 支付給職工的現(xiàn)金 支付的所得稅 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金23流量?jī)纛~二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 償還借款所支付的現(xiàn)金 分配股利所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈24增加額254 資產(chǎn)負(fù)債表表 7. 資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào) 單位：萬(wàn)元資產(chǎn) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資金: 流動(dòng)負(fù)債: 貨幣資金應(yīng)付帳款 應(yīng)收帳款短期借款 減:壞帳準(zhǔn)備負(fù)債合計(jì) 應(yīng)收帳款凈額26 存貨流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)原價(jià) 減:累計(jì)折舊所有者權(quán)益 固定資產(chǎn)凈值實(shí)收資本無(wú)形資產(chǎn) 盈余公積 減:累計(jì)攤銷未分配利潤(rùn)無(wú)形資產(chǎn) 所有者權(quán)益27凈值 合計(jì)資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債及權(quán)益合計(jì)注： 應(yīng)收帳款按當(dāng)季銷售收入的30%定，其中70%當(dāng)季收回，剩余30%下季收回%提存貨控制采用先進(jìn)先出?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)5 投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。2 資金來(lái)源于運(yùn)用公司初期需要資金 400 萬(wàn), 資金主要用于研發(fā)費(fèi)用（30 萬(wàn)）， 購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(80 萬(wàn))，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（200300 萬(wàn)，TBD）。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。19利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。但是保鮮設(shè)備我們是后進(jìn)入者，相關(guān)廠商有技術(shù)實(shí)力仿效或?qū)ふ姨娲a(chǎn)品，其潛在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大；從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格將來(lái)定位在中檔。即同等條件下，相對(duì)于潛在的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者有先入優(yōu)勢(shì)，快速打造自己的品牌，提高知名度，對(duì)后入的競(jìng)爭(zhēng)者有阻擊作用。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購(gòu)、辨別與使用。3 產(chǎn)品保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能?？v向延伸：立足保鮮電器健康領(lǐng)域，進(jìn)一步完善性能；開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品。第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開(kāi)并初步占領(lǐng)市場(chǎng)；累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到 5 萬(wàn)臺(tái)，銷售收入約 2022 萬(wàn)元，利潤(rùn)約500 萬(wàn)元；(TBC)市場(chǎng)占有率為 2%—4%。公司營(yíng)銷管理人員均受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)電器知識(shí)。考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后年銷售額估計(jì)可達(dá)上億左右。：高新技術(shù)符合政府政策的節(jié)能環(huán)保等發(fā)展方向等。133 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：開(kāi)放在外的果蔬保濕滅菌保鮮，本市場(chǎng)目前未開(kāi)發(fā)，同時(shí)，本產(chǎn)品屬于快速發(fā)展的氣調(diào)保鮮設(shè)備的延伸，市場(chǎng)前景廣闊： 本產(chǎn)品有自己特色—開(kāi)放式保濕保鮮，能夠?qū)ν獠繑[放的進(jìn)行保濕保鮮。資源供應(yīng)商： 影響成本。2 競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析國(guó)家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。但使用不便，每個(gè)都要包裝，技術(shù)不合格等。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買決策者和評(píng)價(jià)人即分離又重合的特點(diǎn)。
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