【正文】 如果我們失去管理層中的核心人物，我們公司的發(fā)展將會受到重大影響。目前，我們的一些競爭對手有著比我們更長的經(jīng)營歷史、更知名的品牌、更充足的資金來源、更大的消費群體以及更強的產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品銷售能力。第十章 風(fēng)險因素我們認為以下潛在因素可能會對公司的發(fā)展產(chǎn)生不利的影響。第九章 稅收和訴訟 一、稅收● 中國稅收根據(jù)國家有關(guān)稅收政策規(guī)定，本行業(yè)增值稅稅率為17％，所得稅稅率為33％。隨著品牌效應(yīng)的逐步確立，市場占有率的逐步擴大和銷量的逐步增加，廣告費的投入比會逐步降低，利潤空間會迅速擴大。（二）、變現(xiàn)能力分析(1) 流動比率分析本公司2004年10月末流動資產(chǎn)為1,，流動負債為2,。目前，運輸費用投入比較高，主要是由于銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋密度還沒有達到理想狀態(tài)，個別市場尚待進一步開發(fā)階段，相對運費稍高，隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的逐步建設(shè)，銷售區(qū)域的不斷增加，銷售量的迅速提高，運費比會逐步下降，2005年計劃控制在7％左右，產(chǎn)品步入成熟期后，運費比應(yīng)該在6％左右，我們的利潤空間會進一步擴大。廣告投入較多主要是由于公司在產(chǎn)品市場進入初期需要做大量的廣告宣傳，以開辟市場、建立和擴大產(chǎn)品知名度，樹立品牌效應(yīng)，引導(dǎo)消費者的消費取向。企業(yè)必須通過不同途徑，如依托知名品牌或強勢企業(yè)集團，加入某個群體企業(yè)之中，這個群體可以是一個跨國企業(yè)，也可以是一個品牌組合鏈，“與強共舞”才能在市場中取勝。核心競爭力之六：精心打造的“她他+陣營體系”飲料市場的競爭將由單體企業(yè)之間的競爭轉(zhuǎn)向群體企業(yè)之間的競爭。社會發(fā)展進步標(biāo)志就是社會的分工越來越細：優(yōu)勢互補，強強合作！在伙伴式營銷中，廠家責(zé)任：做好賣的產(chǎn)品；優(yōu)秀經(jīng)銷商的責(zé)任：讓產(chǎn)品好賣；經(jīng)銷商對鋪市率負責(zé)，廠家對回轉(zhuǎn)率負責(zé)。公司的核心經(jīng)銷商層次與資金實力、市場操作能力在國內(nèi)首屈一指。分銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了中國的全部地級市和一部分富裕的縣級市。核心競爭力之三：國際化的科研實力公司致力于加入全球領(lǐng)先的飲料生產(chǎn)、研發(fā)和銷售企業(yè)之列，在擁有強大的自主研發(fā)基礎(chǔ)上，已經(jīng)謀求與全球領(lǐng)先的科技研發(fā)機構(gòu)協(xié)作開發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)與德國、奧地利、日本、臺灣等近十個國家地區(qū)的食品研究機構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并已經(jīng)合作開發(fā)最適于目前中國飲料業(yè)需求的新型飲料?！澳信袆e”代表著男女有著不同的生理需求和心理需求，這是世界公認的事實；建立在這個全人類都認可的前提之下的“飲料分男女就是她和他+”的品牌主張將有著頑強的生命力！同時，“她他+”樹立了獨特而鮮明的品牌理念和主張：自然、和諧、浪漫、情懷。二、我們的競爭力核心競爭力之一：個性化的品牌市場經(jīng)濟的環(huán)境下，品牌是實現(xiàn)指名購買的重要條件；亦是實現(xiàn)消費者愿意以更高價格購買產(chǎn)品實現(xiàn)自己個性化消費的理由；更是未來的市場競爭中超越滿足消費者生理需求（即滿足馬斯諾需求層次論中“生存需要”以外的更高層次需求）競爭的需要?？祹煾担斝聡H控股企業(yè)）：新興功能飲料品種“勁跑”。2003年銷售額突破100億元，已經(jīng)成為世界第四大飲料企業(yè)。公司業(yè)務(wù)骨干省級經(jīng)理都具有大專以上的學(xué)歷，三年以上的快速消費品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。四、專業(yè)的銷售團隊 目前公司銷售系統(tǒng)擁有8個大區(qū)營銷中心，34個省級辦事處，全國227名總部編制的銷售業(yè)務(wù)干部（不含各地臨時招募的促銷員、臨時直銷員）；在中國地級市以上的區(qū)域設(shè)立銷售分支機構(gòu)或設(shè)立了業(yè)務(wù)代表處。XXX 男 30歲 學(xué)士學(xué)位、會計師 現(xiàn)任公司財務(wù)總監(jiān)XXX先生，1996年參加工作以來，一直從事財務(wù)核算及管理的相關(guān)工作。在雀巢公司，使單個品項比同期增長198%，并在2003年獲國家經(jīng)貿(mào)委頒發(fā)的《中國職業(yè)經(jīng)理人》中級證書。XX 女 36歲 工學(xué)學(xué)士 現(xiàn)任公司市場總監(jiān)XX女士，擁有14年的工作經(jīng)驗，其中臺資10年，外企3年，民營1年。上世紀(jì)80年代初，曾帶領(lǐng)項目組研究低度甜啤酒、碳酸飲料、壓灌裝等多個國內(nèi)高難度項目，至今仍致力于飲料研發(fā)事業(yè)。2003年她成功入選中國百名女企業(yè)家行列，2004年度又當(dāng)選了年度十大新銳人物的稱號，受到了國內(nèi)外百余家媒體的競相報道，同時也受到了社會各界廣泛而高度的認可。2003年xx女士出任某飲品有限責(zé)任公司總裁。憑著一個策劃家對市場的敏銳意識，xx先生及時捕捉商機，將電影《生活秀》與“萊雙揚”品牌成功嫁接，成功開辦某萊雙揚食品公司并出任董事長，使“萊雙揚”一夜之間聞名京城，成為國內(nèi)食品行業(yè)不可小視的新生力量。xx 男 44歲 學(xué)士學(xué)位 現(xiàn)任公司副董事長xx先生， 2004年度中國十大策劃專家，中國生產(chǎn)力學(xué)會策劃專家委員會副秘書長。在擔(dān)任匯源集團營銷總部總經(jīng)理期間，組建了匯源集團銷售管理和服務(wù)體系，并進一步完善和細化匯源集團的營銷網(wǎng)絡(luò)，使之成為有序、細密的四級銷售管理結(jié)構(gòu)，承擔(dān)著匯源集團市場信息反饋、品牌形象提升、幾十個億的銷售額的物流、銷售管理和市場服務(wù)的重任。二、專業(yè)的研發(fā)團隊公司目前擁有一支專業(yè)化及創(chuàng)新能力極強的研發(fā)團隊，并已完成了未來5年的技術(shù)儲備。我們運營的組織機構(gòu)主要包括八個部門，分別是：行政部、人力資源部、企劃部、研發(fā)部、財務(wù)部、法務(wù)部、投資部、銷售部。體現(xiàn)“小資情調(diào)、浪漫生活”的“她的奶茶”系飲料行業(yè)新興品種；以奶的滋養(yǎng)、茶的品格、詩的韻律、歌的情懷進一步詮釋“自然、和諧、浪漫情懷”的品牌主張；在幾家巨頭的共同開發(fā)和培育下，明年國內(nèi)奶茶飲料市場必然會火熱異常?！? 1+1+1＞3的全新飲料概念極具誘惑力。世界品牌專家研究證明：只有體現(xiàn)人文關(guān)懷，滿足消費者心理需求的品牌才能永恒。● 中國首款男女飲料“她他+”飲料的推出迎合了中國消費者對飲料消費的理性化趨勢和個性化趨勢：中國消費者對飲料的理性化消費的標(biāo)志為：喝飲料關(guān)注生產(chǎn)日期喝飲料關(guān)注配料表喝飲料關(guān)注性別和解渴以外的額外利益（功能利益）?！八?”營養(yǎng)素水除添加維生素C及B族外，特別添加?；撬岷图〈純煞N個性營養(yǎng)成份，讓男性更加強壯有力因此給男人的飲料定義品牌為：“他+”。因此收入也是穩(wěn)定、持久的。合作方式框定在公司以品牌、銷售、網(wǎng)絡(luò)及部分經(jīng)營性資產(chǎn)作為出資，地方政府與企業(yè)以政府優(yōu)惠政策，企業(yè)投入建設(shè)及設(shè)備資金的方式和范圍內(nèi)?！?我們積極的在不同國家尋找合作伙伴，引進優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！?公司預(yù)計在未來5年中，向市場投放30余種新型的功能性飲料、食品、保健品產(chǎn)品。二、 收入模式現(xiàn)階段，我們的收入主要來源是在中國銷售以自有品牌命名，以委托知名廠家加工，以自有600余家銷售代理商代銷 “她他+營養(yǎng)素水”及“她的奶茶”兩個產(chǎn)品?！?進一步加深與國外研究機構(gòu)與廠商的合作，從而使某能在運營管理、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品科技、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品類型、包裝等方面更加符合市場需求。脈動標(biāo)榜為解渴、好喝、為身體提供養(yǎng)分及活力；激活打出隨時能喝的活性維生素水；而她他+性別飲料，不但將目標(biāo)消費群鎖定在18－35歲心理年齡段的人群，而且也打破了功能飲料只有在運動后才能飲用的功能局限。到2010年，中國飲料市場的銷售收入將達到4000－5000億元人民幣的規(guī)模。目前，中國乳制品年消費量只有7公斤左右，而世界人均消費量104公斤/年，發(fā)達國家更達到320公斤/年；中國的飲料消費人均8公斤/年，為世界平均水平的五分之一，為發(fā)達國家的二十四分之一。這對各企業(yè)的人力資源管理能力和企業(yè)文化建設(shè)能力提出了更高的要求。速度營銷強調(diào)運作的節(jié)奏，這也是飲料行業(yè)的競爭規(guī)則之一。未來品牌市場運作和市場推廣的突破方向，在內(nèi)容上將更加注重溝通的深度和融合，在形式上將更加注重直接、互動，融入消費者生活的事件營銷將成為主流。2）消費者理性消費心理的形成廣告強轟拉動市場的運作方式已經(jīng)過時，這是因為：a．隨著價格的下降，各企業(yè)用于廣告的貨幣資源有限；b．消費者在廣告爆炸的環(huán)境中感到麻木了；c．消費水平的提高，消費者多希望買到健康、品味和富有內(nèi)涵的產(chǎn)品。主要包括運動飲料，能量飲料，營養(yǎng)素飲料和其他特殊用途飲料。一項最新統(tǒng)計表明，功能飲料市場自1996年起在英倫三島增長了366％；在美國，功能飲料的市場在過去4年里增加了近一倍，隨后又猛增到2003年的107億美元。第二章 市場分析一、 行業(yè)背景隨著經(jīng)濟持續(xù)走強及國民收入的穩(wěn)步提高，中國的飲料市場發(fā)展極其迅速。某的代理商都是中國最大、最有資金實力并且網(wǎng)絡(luò)最健全的代理商，公司推行的伙伴式營銷模式和銷量保證金模式是中國首創(chuàng)。由于某獨特的產(chǎn)品定位，以及對都市男女追求時尚、浪漫的消費心理的準(zhǔn)確把握，從2004年3月產(chǎn)品上市。飲品有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書飲品有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書第一章 摘 要● 某飲品有限責(zé)任公司是專門從事新型功能性飲品研發(fā)和銷售的創(chuàng)新型企業(yè)?！?公司擁有在中國頂尖的核心研發(fā)科研人才、經(jīng)營管理人才和營銷人才，并擁有巨大創(chuàng)新激情以及有著持續(xù)創(chuàng)新能力的國內(nèi)優(yōu)秀策劃團隊；公司視人才為核心競爭力的基礎(chǔ)?！?某立志在兩年內(nèi)成為中國功能性飲品、保健品的新型飲料市場的領(lǐng)先廠家。2002年全國軟性飲料年產(chǎn)量為2025萬噸，較2001年上升了20％，銷售額達551億人民幣。2003年中國的功能性飲料市場銷售總額約15億元人民幣，而2004年將猛增到30億元人民幣，并將在未來三年內(nèi)呈爆炸式增長。 隨著消費者保健意識的增強和日常消費需求的上升，中國的功能飲料市場進入了新的發(fā)展階段，消費者認可度穩(wěn)步提升，銷售迅速增長。理性消費心理已日趨成熟。3）產(chǎn)品本身的競爭地位提高在渠道穩(wěn)定、市場推廣大同小異之后，產(chǎn)品的差異化是競爭的主要途徑。4）終端為王掌控終端、提高終端競爭力是現(xiàn)今各銷售行業(yè)的最基本策略傾向。三、市場機會在一個具有13億人口，GDP過十萬億元的世界經(jīng)濟第六大經(jīng)濟體的中國，飲料行業(yè)的發(fā)展前景和投資價值是極其樂觀的。差距從另一方面看也意味著成長的空間和潛力。就具體行業(yè)來看，具有營養(yǎng)、功能、運動等有益于人們身體健康的飲料及部分收入彈性大的飲料產(chǎn)品，如乳制品、果汁、飲用水、茶飲料、葡萄酒等行業(yè)的機會和盈利空間較好。綜上可以看出，某的產(chǎn)品創(chuàng)意、策劃團隊、銷售團隊和產(chǎn)品創(chuàng)新的更新能力，以及如本報告書中以下所介紹的關(guān)于某的核心優(yōu)勢是極其符合目前及未來中國新型功能性飲品市場和消費者需求的。● 加強網(wǎng)絡(luò)管理的科學(xué)化與信息化建設(shè)，繼續(xù)擴大銷售代理商數(shù)量，使銷售網(wǎng)絡(luò)布局更加合