【正文】 同時(shí)為了了解濰坊市場內(nèi)潛在的目標(biāo)顧客群體對本服務(wù)的態(tài)度及認(rèn)識，了解目標(biāo)顧客的需求我們在創(chuàng)業(yè)構(gòu)思階段作了相當(dāng)詳細(xì)的市場調(diào)查。無論資本以何種方式退出，都不應(yīng)忽略其社會效益，環(huán)境效益。作為風(fēng)險(xiǎn)資金的一種方式，破產(chǎn)清算的結(jié)果與投資方式有緊密關(guān)系。 股本回購 在經(jīng)營過程中，如果投資方認(rèn)為我們的企業(yè)發(fā)展前景不容樂觀或是因?yàn)橛邢藓匣锕镜慕?jīng)營期限等原因，不能后續(xù)投資而決定退出。另外，還可以是同行業(yè)的競爭對手或其他傾向行業(yè)的公司實(shí)現(xiàn)對我們的并購。 如果投資方是一家上市公司，則與我們的合作有著很強(qiáng)的新聞效應(yīng)，廣泛的社會影響。美國的投資市場體制完善，資金充足，營養(yǎng)理念深入，完全營養(yǎng)服務(wù)工程是投資熱點(diǎn)。我們還將注重信息的及時(shí)、準(zhǔn)確、充分地披露，內(nèi)部管理能力的提高，企業(yè)內(nèi)部服務(wù)體系監(jiān)管制度的完善，產(chǎn)權(quán)關(guān)系的徹底清理。，隨時(shí)調(diào)整并確保嚴(yán)格執(zhí)行。充盈穩(wěn)定的財(cái)務(wù)資源是企業(yè)發(fā)展的必要條件，針對上述財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我們將采取以下措施：　　　　，穩(wěn)扎穩(wěn)打。　 管理、銷售人員挪用、貪污公司資金的風(fēng)險(xiǎn)。 （三）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)　 每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營過程中出現(xiàn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的。我們將需要一批高素質(zhì)的人才，他們將主要是來自農(nóng)業(yè)專業(yè)大學(xué)的畢業(yè)生，在工作過程中，他們會掌握公司一部分客戶來源，其流失會對公司市場的穩(wěn)定與發(fā)展產(chǎn)生不利影響，也會影響公司市場競爭。　　建立一套完整的管理制度。但創(chuàng)業(yè)畢竟十分辛苦，人才的流失是不可避免的問題。 由于公司的人員年齡結(jié)構(gòu)相對年輕化，在管理和運(yùn)作方面缺乏經(jīng)驗(yàn)。我們會收購有專用卡農(nóng)民的產(chǎn)品，并與他們簽定安全協(xié)議,保證所購食品的食用安全,為廣大消費(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品。我們要在嚴(yán)守食物配料的基礎(chǔ)上，更加突出食品的營養(yǎng)價(jià)值，加大宣傳力度，加強(qiáng)科研，不斷調(diào)配新出新的營養(yǎng)食品，引領(lǐng)全國特色食品潮流。我們在實(shí)際操作中會遇到很多問題，人們對新事物的接受以及對新服務(wù)的信賴都需要一定的時(shí)間和過程，他們不一定會相信我們的食品是營養(yǎng)和健康的。引入資金后我們將進(jìn)入創(chuàng)立期，資金主要用于在農(nóng)民手中購進(jìn)原材料，聘請營養(yǎng)師、開發(fā)市場、建立銷售網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)體系。 　　任何一個(gè)項(xiàng)目都不可避免地存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，雖然我們在市場調(diào)查方面已做的比較深入，企業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)相對完善。無形資產(chǎn)攤銷期為5年，采用平均年限法攤銷。即在公司成立前一年免征所得稅，％。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%。2. 投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為二年零一個(gè)月，投資方案可行。 （2） 預(yù)計(jì)投產(chǎn)5年內(nèi)的費(fèi)用管理,銷售費(fèi)用如表74 期間費(fèi)用預(yù)測表 單位：萬元項(xiàng) 目第一年第二年第三年 第四年第五年管理費(fèi)用職工工資科研開發(fā)費(fèi)用辦公費(fèi)用7816104182銷售費(fèi)用1012172232合 計(jì)181表74（3）總成本預(yù)測，如表75：成 本 費(fèi) 用 預(yù) 測 表 單位：萬元分類金額項(xiàng)目成 本 費(fèi) 用 預(yù) 測 表第一年第二年第三年第四年第五年原材料制造費(fèi)用管理費(fèi)用銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用 合計(jì)表75（三）公司收益情況預(yù)計(jì)如表7 7 78預(yù) 計(jì) 收 益 表 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年 減：主產(chǎn)品銷售成本 主產(chǎn)品銷售費(fèi)用 減：管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用表76 預(yù)計(jì)利潤及利潤分配表序號項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年1銷售收入2總成本費(fèi)用3利潤總額4所得稅5稅后利潤6可分配利潤盈余公積金3080分配紅利. 7未分配利潤表77 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn):流動(dòng)負(fù)債:固定資產(chǎn):應(yīng)付帳款 固定資產(chǎn)原價(jià)短期借款 減:累計(jì)折舊負(fù)債合計(jì) 固定資產(chǎn)凈值所有者權(quán)益:無形資產(chǎn):實(shí)收資本 減:累計(jì)攤銷盈余公積無形資產(chǎn)凈值未分配利潤資產(chǎn)合計(jì)所有者權(quán)益合計(jì)負(fù)債及權(quán)益合計(jì)表78注： 應(yīng)收帳款按當(dāng)季銷售收入的30%定，其中70%當(dāng)季收回，剩余30%%提存貨控制采用先進(jìn)先出。如表71總投資估算構(gòu)成表： 來 源形 態(tài)金 額產(chǎn)權(quán)比例創(chuàng)業(yè)組成員無形資產(chǎn)10萬元10%專有技術(shù)無形資產(chǎn)15萬元15%濰坊各高校后勤集團(tuán)貨幣資金 15萬元15%土地使用權(quán)10萬元10%風(fēng)險(xiǎn)投資貨幣或?qū)嵨? 50萬元50%總計(jì)注冊資本 100萬元100%表71投資現(xiàn)金流量表 單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資500流動(dòng)資金銷售收入 變動(dòng)成本 固定成本稅前利潤 稅收稅后利潤 +折舊+無形資產(chǎn)攤銷凈現(xiàn)金流量表7250萬風(fēng)險(xiǎn)投資來自風(fēng)險(xiǎn)投資商，15萬元來自濰坊各大高校后勤集團(tuán)，其余為無形資產(chǎn)。(5)采購工作流程采購部接到需要采購的貨物清單后,由部長負(fù)責(zé)對待購物品的數(shù)量和價(jià)格作出預(yù)算,并將預(yù)算款單遞交財(cái)政部申請購物經(jīng)費(fèi),并由記錄員記錄在當(dāng)月收支單上, 供月末核查, 采購經(jīng)費(fèi)將交給采購員外出采購貨物,貨物采購?fù)瓿珊?由本部門對貨物進(jìn)行驗(yàn)收盤點(diǎn)并詳細(xì)記錄.(6)采購部采購原則,信守合同,保證合同的合法性,嚴(yán)肅性,有效性,更好地發(fā)揮經(jīng)營合同在經(jīng)營中的作用,樹立良好形象,協(xié)調(diào)好公司與各有關(guān)群體之間的相互關(guān)系.,避免盲目采購造成商品積壓,資金周轉(zhuǎn)不順.,建立固定進(jìn)貨渠道和固定購貨業(yè)務(wù)關(guān)系,易于符合進(jìn)貨要求,同時(shí)可以減少人員采購,節(jié)約費(fèi)用。要及時(shí)更新廣告宣傳品及店內(nèi)的音樂。(2)處理好與競爭對手的關(guān)系。銷售部主管軟件產(chǎn)品的經(jīng)營與銷售，努力擴(kuò)大公司銷售市場規(guī)模。按規(guī)定開啟單據(jù),保留好以做核查.員工守則與公司規(guī)定(1)人事記錄:員工到職前須填寫人事表格,.(2)員工證,應(yīng)立即報(bào)告,打理補(bǔ)領(lǐng)手續(xù),離職時(shí)須將員工證交還.(3)考勤:員工必須依照編定的工作時(shí)間表及崗位責(zé)任表, 先得到部門主管允許.(4)請假手續(xù):如因緊急事故或患病而需要請假,需出示注冊醫(yī)生簽發(fā)的病假條.工作責(zé)任員工必須忠誠,工作勤奮,對上級服從,對同事尊重及熱心幫助,盡心盡力負(fù)起分內(nèi)工作責(zé)任.(5)服務(wù)態(tài)度對顧客經(jīng)常保持禮貌及微笑的面容,客氣應(yīng)對,應(yīng)立即通知上級領(lǐng)導(dǎo)處理.(6)儀容須經(jīng)常保持儀容清潔整齊,。 勤:協(xié)作性,責(zé)任心,進(jìn)取心,紀(jì)律性,出勤等.月度與季度的評價(jià)工作,在下一評價(jià)期間開始的第一個(gè)星期之內(nèi)完成,按照不同權(quán)重計(jì)算得到一個(gè)分?jǐn)?shù),將得分先按上級,同事,下級,自我評價(jià)分類算出平均分,然后按上面提到的不同層次人員比例計(jì)算出最終得分,可以在接到結(jié)果之日起一周內(nèi)向行政人事部提出投訴,，有需要的話聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起。(9)協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,督促員工做好工作. 行政人事部(1)人員到職與離職的相關(guān)辦理(2)各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理(3)員工請假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè)(4)員工考勤,督導(dǎo)并薪資核算(5)對本公司各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查(6)做好每次會議的會議記錄(7)做好公司每次招待知名人士的經(jīng)驗(yàn)記錄,以便下次招待借鑒(8)協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系(9)薪酬制度:不同類型的工作人員時(shí)間上的薪酬不同。執(zhí)行董事是公司的法定代表人，并兼任公司的經(jīng)理。具體結(jié)構(gòu)如下圖：股東大會董事會總經(jīng)理行政人事部 大堂服務(wù)部 財(cái)務(wù)部 市場營銷部 廣告宣傳部 技術(shù)開發(fā)部 采購部各部門定員如表部門定員小計(jì)經(jīng)理職員董事會77總經(jīng)理11行政人事部134大堂服務(wù)部11213財(cái)務(wù)部123市場營銷部134廣告宣傳部123采購部156技術(shù)開發(fā)部134法律顧問11合計(jì)163046各部門職責(zé)股東大會 股東會依照中華人民共和國《公司法》和公司章程的規(guī)定，由全體股東組成的，對公司經(jīng)營管理，各種涉及股東和公司利益的事已擁有最高決策權(quán)。提倡：全家的健康就是最大的幸福。同時(shí)與校內(nèi)各大超市聯(lián)盟，同時(shí)開展一些促銷活動(dòng)，吸引學(xué)生消費(fèi)，購買該產(chǎn)品。如捆綁式的銷售，對購買本店其他產(chǎn)品的顧客，贈送蓮心茶，或者附贈一些消費(fèi)者感興趣的小禮品，如明星的海報(bào)，筆記本，或小鏡子等。在加盟商之間開展銷售競賽，對于優(yōu)勝者可以給與更高的優(yōu)惠。對有意加盟餐飲新的客戶，我們提供全部技術(shù)支持。公司在一些點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站如搜狐、網(wǎng)易、上播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。 b廣播： 在中午午休時(shí)間和黃金時(shí)間在一些濰坊市民喜歡的娛樂性電臺節(jié)目中播主題曲和廣播稿，擴(kuò)大影響力。撿起一個(gè)竹節(jié)，原來就是剛剛買的飲料“green”禁不住又笑了 他在荷塘邊坐下，伴著green 入口，一陣清風(fēng)吹過，突然之間荷塘里的花苞奇跡般的一個(gè)接一個(gè)的開放了，乍開的荷花蓮心初露，柔美可人 男主角睜開眼，平靜了許多，他深深地吸了一口氣，重新開始工作蓮心ad 2炎熱的夏天，無緒的工作，心煩意亂……她閉上雙眼，拿起筆在桌子上一陣敲，無意中，敲到了幾個(gè)蓮心茶的瓶子，叮叮咚咚的聲音很好聽…… 似乎聽到了雨點(diǎn)落下的聲音，在一個(gè)有著小雨的下午，雨一點(diǎn)一滴，從屋檐上落下，打在了有著青苔的階梯上，風(fēng)若有若無的吹過來，拂過臉頰，清爽，清靈……心情漸漸好了起來，女主角睜開雙眼，拿起桌上的蓮心茶，清香的味道為讓她感到了生活的幸福。這時(shí)一股清涼的感覺傳遍全身，好舒服，眼睛閉了起來。（2） 電視廣告： 蓮心ad 1 在一間office里，一個(gè)年輕的小伙子，頭發(fā)被揉得亂亂的，皺著眉頭，煩躁的看看電腦，再看看桌上的資料，工作卡殼！沒有頭緒！ 他感到渴，燥熱的無法忍受。為了彌補(bǔ)聲音上的不足，在廣播廣告中，我們的廣告詞“偷走世界一秒鐘”就以一種十分感性的聲音向聽眾傳達(dá)這種進(jìn)入餐飲后的享受。下面是我公司的營銷策略：（一）廣告策略廣告理念：如何把我們“健康，舒適”的感覺有效的傳達(dá)給最終消費(fèi)者？我們希望通過廣告的訴求來達(dá)到目的。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效。我們沒有絕對的技術(shù)壁壘，我們將大力加強(qiáng)品牌的建立利用品牌優(yōu)勢減輕入侵者對我們的沖擊。行業(yè)競爭態(tài)勢分析① 競爭對手分析 就目前來說，我們在山東省內(nèi)還無直接競爭對手，但是由于競爭者的多樣性，肯定存在其它一些相關(guān)競爭者。這就給我們公司帶來了資源優(yōu)勢，餐飲業(yè)離不開綠色蔬菜、農(nóng)副產(chǎn)品等，壽光大市場給我們帶來了便利和依靠。另外，濰坊壽光市是世界蔬菜大市場。隨著2008年奧運(yùn)會的成功舉辦，入境友人會不斷增加，我市餐飲業(yè)會快速發(fā)展，我公司的特色會體現(xiàn)出來，商機(jī)無限。鐵路、公路、機(jī)場、通信及城市供水、供氣和商貿(mào)設(shè)施建設(shè)已取得重大進(jìn)展。還有沂山國家森林公園郭、味蕖故居陳列館、安丘青云山民俗游樂園、壽光林海生態(tài)博覽園等。目前我公司還未有環(huán)境因素和法律因素等等因素的威脅，因此我公司的發(fā)展有著良好的市場發(fā)展環(huán)境。購買力是一個(gè)城市和市場規(guī)模大小的一個(gè)重要因素。目前來講，公司的劣勢只限于人們對營養(yǎng)知識了解不夠，現(xiàn)在我們采取措施來緩解這些問題，比如，我公司在主營餐飲服務(wù)的同時(shí)，兼?zhèn)錉I養(yǎng)健康咨詢中心，讓顧客在本公司得到最佳營養(yǎng)知識。并以山東科技職業(yè)學(xué)院外語學(xué)院為依托，有資深老師和先進(jìn)創(chuàng)業(yè)者做指導(dǎo)。這既符合人們追求高新營養(yǎng)品的趨勢，又能針對消費(fèi)者重視產(chǎn)品使用效果與