【正文】 離子體產(chǎn)生臭氧的核心技術(shù)，可以快速打造出相關(guān)產(chǎn)品：負(fù)離子被稱呼為空氣維生素，對(duì)人體有益。并且其8可以降塵，是其它空調(diào)技術(shù)的有益補(bǔ)充。采用本公司開發(fā)式氣調(diào)保濕保鮮技術(shù)，能耗少，除菌快，保濕，保鮮效果明顯。市場(chǎng)背景如下近年來(lái)，我國(guó)保鮮設(shè)備產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。每年的增長(zhǎng)率大致為 9%，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)塊。不恰當(dāng)?shù)牟珊筇幚砗头咒N系統(tǒng)阻礙了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的份額。 在美國(guó)，農(nóng)業(yè)總投入只有三成用在采摘前，七成都在產(chǎn)后，它的糧食損失率不到 1%，；美國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后產(chǎn)值和采摘時(shí)自然產(chǎn)值比是 ∶1，在日本這個(gè)比例是 ∶1，而在我國(guó)只有∶1。農(nóng)業(yè)部規(guī)劃，到 2022 年，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后處理率要達(dá)到產(chǎn)時(shí)的 45%～55%。9據(jù)調(diào)查，高性能的開放式保鮮設(shè)備的增值幅度可達(dá)到1：50 左右。投產(chǎn)本產(chǎn)品，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)先進(jìn)工業(yè)的發(fā)展、提高人們生活水平、減少國(guó)家損失，節(jié)能環(huán)保，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)包括： 微型電路板，該電路板只有兩三片指甲那么大，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平； 此外開發(fā)了獨(dú)特的虹吸外加水技術(shù)； 可拉伸可調(diào)容積水箱； 可做藥液霧化，并擁有若干專利技術(shù)： 本司掌握了先進(jìn)的等離子體技術(shù)，掌握如何利用該技術(shù)進(jìn)行滅菌和保鮮，創(chuàng)新點(diǎn)包括：的高壓電源，使得產(chǎn)品體積大大縮?。?，有效控制產(chǎn)生的臭氧等氣體濃度，使得其味道很弱但又不影響效果，深刻掌握其保鮮和滅菌原理；充分了解成分變化和其生物學(xué)效應(yīng)。10： 本司掌握的先進(jìn)正負(fù)離子技術(shù). 包括正負(fù)離子產(chǎn)生變化機(jī)理，及其對(duì)生物體作用機(jī)理，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)或領(lǐng)先水平。 采用本司掌握的先進(jìn)霧化技術(shù)，將水進(jìn)行超聲霧化排入果蔬上方的空氣中，水霧在重力作用下緩慢下沉，然后微型水珠落到果蔬表面，阻止果蔬表面的水分流失，達(dá)到對(duì)果蔬進(jìn)行保濕的目的。本司采用先進(jìn)的等離子體技術(shù)產(chǎn)生臭氧, 并將臭氧排放到果蔬周圍，分解果蔬自身產(chǎn)生的催熟乙烯氣體，并消滅導(dǎo)致果蔬腐爛的微生物。其三為負(fù)離子模塊。臭氧和保濕結(jié)合，其作用更佳，臭氧溶于水，隨水霧落在果蔬表面，起到更強(qiáng)的滅菌作用。11.三。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買決策者和評(píng)價(jià)人即分離又重合的特點(diǎn)。但耗電大，一些食品不能冷凍或冷凍后變味。但使用不便，每個(gè)都要包裝，技術(shù)不合格等。但是有毒性，不受歡迎。2 競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析國(guó)家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。取得代理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。資源供應(yīng)商： 影響成本。有可能被其他保鮮設(shè)備廠商研制的類似產(chǎn)品, 如新型外置氣調(diào)保鮮機(jī)替代，因此，本司應(yīng)著力 ，公司擁有專利，同類產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。133 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：開放在外的果蔬保濕滅菌保鮮，本市場(chǎng)目前未開發(fā)，同時(shí)，本產(chǎn)品屬于快速發(fā)展的氣調(diào)保鮮設(shè)備的延伸，市場(chǎng)前景廣闊： 本產(chǎn)品有自己特色—開放式保濕保鮮，能夠?qū)ν獠繑[放的進(jìn)行保濕保鮮。成本優(yōu)勢(shì)： 成本幾百元一個(gè)，在投資者和用戶的可接受范圍內(nèi)。：高新技術(shù)符合政府政策的節(jié)能環(huán)保等發(fā)展方向等。據(jù)調(diào)查，已開發(fā)市場(chǎng)的 1%(TBD)左右，市場(chǎng)潛力巨大?？紤]市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后年銷售額估計(jì)可達(dá)上億左右。公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品性能，深入研制產(chǎn)品系列及其衍生品，形成有核心技術(shù)的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。公司營(yíng)銷管理人員均受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)電器知識(shí)。2 總體戰(zhàn)略公司在 3—5 年內(nèi)成為開放式保鮮技術(shù)市場(chǎng)領(lǐng)跑者。第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)市場(chǎng)；累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到 5 萬(wàn)臺(tái)，銷售收入約 2022 萬(wàn)元，利潤(rùn)約500 萬(wàn)元；(TBC)市場(chǎng)占有率為 2%—4%。年產(chǎn)量達(dá)到 10 萬(wàn)臺(tái)，銷售額約達(dá)到 4000 萬(wàn)，利潤(rùn)達(dá)到1000 萬(wàn)；市場(chǎng)占有率提升到 5%左右；研制新產(chǎn)品，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓整個(gè)市場(chǎng)；產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。縱向延伸：立足保鮮電器健康領(lǐng)域，進(jìn)一步完善性能；開發(fā)新型產(chǎn)品。公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。3 產(chǎn)品保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與健康理念。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購(gòu)、辨別與使用。? 售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過(guò)專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；? 售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨），急顧客所需，及時(shí)送貨上門；? 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，18固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。即同等條件下，相對(duì)于潛在的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者有先入優(yōu)勢(shì)，快速打造自己的品牌，提高知名度，對(duì)后入的競(jìng)爭(zhēng)者有阻擊作用。同時(shí)在其市場(chǎng)采取相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷降價(jià)封鎖對(duì)手生存空間，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。但是保鮮設(shè)備我們是后進(jìn)入者，相關(guān)廠商有技術(shù)實(shí)力仿效或?qū)ふ姨娲a(chǎn)品，其潛在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大；從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格將來(lái)定位在中檔。建立以重慶為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中