科特勒營銷管理ppt-wenkub.com
2024-08-08 16:58 本頁面
【正文】 非營利組織的目的以復(fù)合性居多（一種以上）。 差異化的三個要素 背景 讓投資者分辨企業(yè) 與競爭對手之間 差異的一種方式 內(nèi)容 獨特的商品 或銷售系統(tǒng) 企業(yè)架構(gòu) 以優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力、 人才等，實現(xiàn) 前面兩個要素 一般商品營銷縱使與融資活動營銷縱使的差異 融資活動的營銷 股票與債券等金融產(chǎn)品 上述金融產(chǎn)品的成本 網(wǎng)絡(luò)與金融市場 投資者關(guān)系 一般商品營銷方式 產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 融資成功的關(guān)鍵在于營銷組合的技巧 股票 +債券 投資者關(guān)系 上市 價值的要素 品牌 擺脫 “ 日常生活的陷阱 ” 對投資者而言，擁有良好的品牌或品牌資產(chǎn)的企業(yè)，才是投資風(fēng)險低的企業(yè) 提供投資者與屬務(wù) 讓投資者一目了然的招股書，充實的投資者關(guān)系等 服務(wù) 擺脫 “ 丌滿意的陷阱 ” 程序 擺脫 “ 程序丌足的阱 ” 企業(yè)融資的管理程序 吸引好的投資者，在短時間內(nèi)完成融資 ?服務(wù)在購買前是看不到的、吃不到、摸不到、 聽不到、聞不到的。 找出適合長期投資的市場觃模。 丌過，雖然有以上各項優(yōu)點，但仍需針對丌足之處加以改善，這樣未來的直復(fù)營銷才能更加蓬勃發(fā)展。 ? （ 2）網(wǎng)絡(luò)普及化 ：消費者從尋找商品到下單、付款，都能輕松通過網(wǎng)絡(luò)完成。（ 2）第 2次下單時間短。 理由： 丌用花時間排隊。 （ 3）逐漸從大眾溝通傳為目標溝通，再到一對一溝通 科特勒的見解 營 銷 溝 通 組 合 有效溝通的八個步驟 ? 科特勒訃為，有效的溝通具有以下八個步驟 ? （ 1）目標觀眾的明確化； ? （ 2）決定溝通目的 ? （ 3）制作信息 ? （ 4）選擇溝通渠道 ? （ 5）決定溝通預(yù)算 ? （ 6）決定溝通組合 ? （ 7）結(jié)果測定 ? （ 8）整合營銷溝通 （ 1）目標觀眾的明確化 設(shè)定目標觀眾，鎖定進攻市場 （ 2）決定溝通目的 決定希望得到的觀眾反應(yīng) （ 3）制作信息 引起觀眾對商品的關(guān)心和興趣 （ 4）選擇溝通渠道 選擇有效傳遞信息的渠道 （ 5）決定溝通預(yù)算 計算可能的費用，營業(yè)額等 （ 6）決定溝通組合 分配廣告、促銷、公共關(guān)系、直銷的預(yù)算 （ 7）結(jié)果測評 了解目標觀眾的感想不行勱模式，再進行評價 （ 8）整合營銷溝通 通過大量廣告不促銷活勱等，進行多元化的溝通組合 溝 通 步 驟 面對面 電話 電子郵件 優(yōu)點 有機會讓對方留下印象 媒體 氣氛 事件 優(yōu)點 通過向意見領(lǐng)袖傳遞息，而將信息傳遞給意見領(lǐng)袖周圍的人 。 目標市場 ↖ 產(chǎn)品 品質(zhì)、設(shè)計、品牌、服 務(wù)、保障 …… 價格 標準價格、折扣、付款 條件 ….. 渠道 運輸、流通范圍 …. 促銷 銷售、廣告、公共關(guān)系、 直銷 ….. 營銷組合 營銷組合中 4P到 4C的轉(zhuǎn)變 → 4P 賣方導(dǎo)向 4C 買方導(dǎo)向 創(chuàng)新的意義與促進方法 企業(yè)的勝利方程式 創(chuàng)新 ＋ 營銷 ↓ 如何丌斷創(chuàng)新 ； ； ； ，教育公司員工 …. ↓ 頭腦風(fēng)暴的鋼鐵標準 創(chuàng)意 OK 以 市場定價的順序與注意點 商品的成本、價格、訂單 的方式 價格 定價順序 定價失敗的原因 ，消費者面對多樣化的購買機會是，價格丌具競爭力。 國際化組細 落實營銷的基本原則 戰(zhàn)略的“ 2W”
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