小米手機營銷運作與管理-wenkub.com
2024-11-04 05:04 本頁面
【正文】 本文雖然只是小米手機在市場導(dǎo)入期的營銷策略，但通過對其造成的影響力及自身產(chǎn)品所具有的資源，能夠看到小米公司智能手機產(chǎn)品的競爭力所在；并且通過建設(shè)性的再定位想法，希望在適當(dāng)?shù)沫h(huán)境下，使小米手機在成長期能夠有更大的銷量發(fā)揮空間，幫助公司搶占更多的市場份額。前兩類用戶是很難從他們身上賺到錢的雞肋用戶，他們既沒有發(fā)燒友的闊綽，也沒有普通用戶對產(chǎn)品的低要求，他們最關(guān)心的永遠是性價比和價格而不是品牌本身。小米的用戶可分為四類： 對于價格敏感的用戶、追求價比關(guān)注的用戶、對硬件性能有極高要求的用戶、小米的粉絲用戶 。至于目前硬件和價格，都是非常好，產(chǎn)生了極高的性價比。目前可以通過這個模式吸引一部分用戶，也可以用此來推廣更多服務(wù)。降低用戶進入的門檻，讓更多的普通用戶加入到小米互動開發(fā)模式里 。如 顧客在手機上就可以完成購物流程 等等 。而 小米 最大的優(yōu)勢是那些關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、優(yōu)視科技、多玩、拉卡啦、凡客誠品、樂淘等）。 小米應(yīng)該更多的關(guān)心手機能干什么，而不是手機是什么。售后服務(wù)在國產(chǎn)手機中一直是一個 叫較大的問題。 市場細分（ market segmentation）是指營銷者通過 市場調(diào)研 ，依據(jù) 消費者 的需要和欲望、 購買行為 和 購買習(xí)慣 等方面的差異，把某一 產(chǎn)品 的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。 3） 銷售渠道覆蓋能力有限，由于網(wǎng)購人群以一線城市為主，其線上銷售模式難以對二、三線城市全面覆蓋 。 1）品牌價值低。因為其互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式，小米手機省掉了 后面的市場和渠道成本。小米手機雖然外觀中規(guī)中矩，但是在一些細節(jié)方面還是做到了位，首先背面采用了磨砂材質(zhì)，其一不容易留下指紋，其二握持手感出色。同 時，還配備了 1930mAh 的大容量電池，令小米手機擁有不弱于國際知名品牌手機的續(xù)航能力。最快的雙核智能手機。小米手機采用線上銷售方式，小米手機官方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)將在未來很長一段時間內(nèi)成為小米手機的最重要銷售渠道。 2）優(yōu)秀的技術(shù)與管理團隊。 物流和庫存是凡客支持，對于小米，這肯定是節(jié)約成本的。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人消費者買不到。開始傳言小米手機正式版的預(yù)定限量 10000臺，沒有資格的限制。而且需 8月 16日之前在小米 論壇達到 100積分以上的才有資格參與秒殺活動，銷售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機的發(fā)燒友們，客戶精準(zhǔn)率非常高。 2）工程機先發(fā)市屬第一例。至于傳播手段，從 16 日至今的兩周時間，小米手機可謂是在 互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳”！關(guān)于小米手機的新聞、評測、拆機等 等報道一篇接一篇。從成本角度這個價格應(yīng)該是沒有再降價的空間，也不會考慮降價銷售的。特別承重抗摔，這也是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。另外屏幕方面采用的是夏普的 4英寸屏幕，材質(zhì)估計是 ASV，分辨率是16:9的 854x480，即 FWVGA。這個問題的核心就是小米想通過這種 “ 手機” 的方式取悅于用戶 。這 種定位是一個 “ 偽 ” 定位，小米手機的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機的。 小米科技的 現(xiàn)狀： 小米科技的團隊 雷軍 ， 小米創(chuàng)始人，董事長兼 CEO，金山軟件董事長、天使投資人 林斌 ， 小米聯(lián)合創(chuàng)始人，總裁，前 Google 中國工程研究院副院長 黎萬強 ， 小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前金山設(shè)計總監(jiān)金山詞霸
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