【正文】 他們的養(yǎng)育之恩和無私的愛是我人生路上永遠(yuǎn)的動(dòng)力和源泉。他高屋建瓴的學(xué)術(shù)視野和精準(zhǔn)求實(shí)的研究作風(fēng)，為我探求真知開啟了一扇窗，他為人師表的率先垂范和世事洞明的諄諄教誨，又為我處世和做人指明了方向，他的教導(dǎo)和培養(yǎng)令我永生難忘，這些都將是我一生用之不盡的精神財(cái)富，將激勵(lì)我在以后的人生道路上加倍努力、不斷進(jìn)取。其間，有歡聲和笑語(yǔ)，也有低潮和失意，但無論如何，自己從不曾放棄拼搏上進(jìn)的決心和不懈追求的努力。中小企業(yè)的資源有限，更應(yīng)該做好靈活的、創(chuàng)新的、差異化的營(yíng)銷策略，尋找市場(chǎng)的立足點(diǎn)。在水處理行業(yè)，由于水處理劑產(chǎn)品的同質(zhì)化和銷售手段雷同的特點(diǎn)，渠道、廣告、營(yíng)銷計(jì)劃的制定令人感到平淡無奇，更看不到營(yíng)銷的重要作用。結(jié)論營(yíng)銷環(huán)境處于不斷變化之中，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)也可能出現(xiàn)偏離企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和既定目標(biāo)的現(xiàn)象。但目前N公司重工業(yè)組東北區(qū)域的部門間配合存在一定問題。薪酬是基本底薪+提成制。企業(yè)可以通過自行開發(fā)或者是采取外包的方式建設(shè)企業(yè)自身的市場(chǎng)分析系統(tǒng)，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)量、市場(chǎng)控制情況結(jié)合國(guó)外內(nèi)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求，形成市場(chǎng)穩(wěn)定、初步預(yù)警、中度預(yù)警、高度預(yù)警四種預(yù)警狀態(tài)。在管理方法上要注意強(qiáng)調(diào)民主管理、自主管理和人本管理。努力使廣大員工在主動(dòng)參與中了解企業(yè)文化建設(shè)的內(nèi)容，認(rèn)同企業(yè)的核心理念，形成上下同心、共謀發(fā)展的良好氛圍。 1．要根據(jù)企業(yè)文化發(fā)展的要求制定更加詳盡的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略，企業(yè)文化的建設(shè)上要體現(xiàn)企業(yè)與同行業(yè)及其他企業(yè)的不同處，形成鮮明的企業(yè)發(fā)展特色和戰(zhàn)略。 N公司重工業(yè)組東北區(qū)域已經(jīng)開辟了網(wǎng)上營(yíng)銷的銷售方式，但是打開該集團(tuán)的網(wǎng)站和通過網(wǎng)絡(luò)查詢?cè)撈髽I(yè)的信息可以發(fā)現(xiàn)了解企業(yè)的形式相對(duì)較少，可見企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過進(jìn)一步提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平來提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)可能會(huì)遇到資金、產(chǎn)品使用技術(shù)等多方面的問題，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要通過準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)客戶存在的問題，并通過專業(yè)的知識(shí)為客戶制定一個(gè)可行的解決方案，這樣不僅可以便利客戶使用企業(yè)的新產(chǎn)品而且可以讓客戶感受到真誠(chéng)的產(chǎn)品服務(wù)。每一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不能再單單以團(tuán)隊(duì)的銷量和業(yè)務(wù)開拓量為工作目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)要通過不斷發(fā)現(xiàn)客戶使用產(chǎn)品的問題或是產(chǎn)品難以滿足客戶需求的原因來改善企業(yè)的服務(wù)水平。 第一，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷隊(duì)伍專業(yè)化向綜合化轉(zhuǎn)變。這種營(yíng)銷方式早在上世紀(jì)末就已經(jīng)有了，但是真正應(yīng)用于企業(yè)是本世紀(jì)的最初幾年，而傳到我國(guó)的時(shí)間并不長(zhǎng)，所以企業(yè)要采取這種方式必須深刻理解這種方式的內(nèi)涵和價(jià)值并根據(jù)本企業(yè)的特征采取相應(yīng)的措施，只有這樣才能真正發(fā)揮這種營(yíng)銷方式的作用。 C2合理調(diào)整客戶資源 企業(yè)客戶結(jié)構(gòu)既是影響企業(yè)產(chǎn)品銷量的重要因素，也決定了企業(yè)未來的發(fā)展方向和企業(yè)發(fā)展動(dòng)力的持續(xù)性。企業(yè)要使銷售渠道發(fā)布其促進(jìn)銷量和市場(chǎng)開發(fā)的作用不能因客戶而設(shè)定，要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃來科學(xué)布局銷售渠道。其次，企業(yè)現(xiàn)行業(yè)務(wù)開展量較少的西部地區(qū)的銷售渠道主要采取中間銷售公司的方式，由中間商來完成這部分地區(qū)的銷售，既可以節(jié)約成本又可以更好地利用中間商的渠道。這樣總部不僅可以更好地監(jiān)控渠道的運(yùn)作情況，還可以分析渠道作用發(fā)揮情況，為企業(yè)總部的決策提供準(zhǔn)備、直接的信息，以便于企業(yè)做出更加科學(xué)合理的決策，并合理安排生產(chǎn)和產(chǎn)品的出貨時(shí)間，既可節(jié)約庫(kù)存成本又能提高銷售效率。C1優(yōu)化銷售渠道 企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照綜合銷售渠道建設(shè)的方案進(jìn)一步優(yōu)化現(xiàn)有的銷售渠道，形成總部把控、渠道多樣有效、成本合理的原則對(duì)銷售渠道進(jìn)行管理?？己私Y(jié)果如果不能真正運(yùn)用到實(shí)際的員工激勵(lì)中去，不能應(yīng)用考核結(jié)果來強(qiáng)化員工的管理，那么考核制度就無法落到實(shí)處，考核效果就難以保障。 三是要科學(xué)確定營(yíng)銷人員的考核指標(biāo)，僅僅依靠現(xiàn)行的業(yè)務(wù)量、利潤(rùn)量、出勤情況、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、業(yè)務(wù)增量來評(píng)價(jià)營(yíng)銷人員存在一定的片面性，不能全面反映營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷人員的工作實(shí)績(jī)。具體到N公司重工業(yè)組東北區(qū)域現(xiàn)行的營(yíng)銷績(jī)效考核機(jī)制中，就是要把業(yè)務(wù)增量在評(píng)價(jià)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷人員績(jī)效指標(biāo)中排在第一位，而且這一項(xiàng)指標(biāo)占所有評(píng)價(jià)指標(biāo)的比例在超過 50%，確立在業(yè)務(wù)增量為核心指標(biāo)的績(jī)效考核機(jī)制。企業(yè)要發(fā)揮營(yíng)銷績(jī)效考核機(jī)制的作用，必須在現(xiàn)有的考核機(jī)制的基礎(chǔ)上注重以下幾個(gè)方面的完善。而且營(yíng)銷人員利用企業(yè)的資源與客戶之間形成了良好的合作關(guān)系甚至是私人關(guān)系。做好營(yíng)銷人員激勵(lì)的重點(diǎn)應(yīng)在于按激勵(lì)對(duì)象分類激勵(lì)，難點(diǎn)則在于選擇激勵(lì)的工具、強(qiáng)度與頻度。根據(jù)實(shí)際需要對(duì)銷售人員提供有針對(duì)性的訓(xùn)練。杜絕企業(yè)總部人員直接向企業(yè)營(yíng)銷中心介紹人員的情況，使每一個(gè)進(jìn)入公司的營(yíng)銷人員都有勝任營(yíng)銷工作的專業(yè)水平。第二是企業(yè)定位高端水處理藥劑產(chǎn)品為企業(yè)形象，樹立優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的企業(yè)形象，以“效益一流、技術(shù)領(lǐng)先、環(huán)境優(yōu)美、人際和諧、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力”的企業(yè)形象，占據(jù)國(guó)內(nèi)高端水處理藥劑產(chǎn)品一席之地。通過對(duì)我國(guó)化工產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和分布情況可以看出，N公司重工業(yè)組東北區(qū)域現(xiàn)在已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)份額，是N公司重工業(yè)組東北區(qū)域作為一個(gè)重要的銷售基地，但是企業(yè)如果要能夠取得更好的發(fā)展，必須有更加明確的市場(chǎng)定位。第五章 戰(zhàn)略實(shí)施與保障企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是指企業(yè)在實(shí)現(xiàn)其使命過程中所追求的長(zhǎng)期結(jié)果，是在一些最重要的領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)使命的進(jìn)一步具體化。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)確定N公司重工業(yè)組東北區(qū)域的產(chǎn)品、品牌、公司定位，制定了N公司重工業(yè)組東北區(qū)域差異化的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、服務(wù)策略、促銷策略。通過客戶訂單量?jī)?yōu)惠、新產(chǎn)品訂貨會(huì)、企業(yè)技術(shù)支持、股權(quán)、年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)等方式來激勵(lì)客戶。 1．進(jìn)一步完善客戶的基本信息。完成企業(yè)客戶關(guān)系的整個(gè)周期。但是企業(yè)與企業(yè)之間的客戶關(guān)系與生物界的壽命周期并不是相同的，生物的壽命周期結(jié)束以后生物的生命隨之結(jié)束是不可恢復(fù)和再生的，而客戶關(guān)系壽命則可以通過不斷的恢復(fù)來延續(xù)，是一個(gè)不斷重復(fù)的過程。對(duì)中間商進(jìn)行輔導(dǎo)，輔導(dǎo)的內(nèi)容為提高中間商經(jīng)營(yíng)知識(shí)及技術(shù)，提升銷量。企業(yè)將商品的特點(diǎn)、性能、功能、規(guī)格、技術(shù)指標(biāo)和價(jià)格，包括售后服務(wù)和質(zhì)量承諾等都盡量多地放在網(wǎng)絡(luò)上，由客戶在自己愿意或需要時(shí)查詢。制作多媒體光盤，編訂印刷精美的宣傳手冊(cè)郵寄給客戶，傳達(dá)例如企業(yè)是做什么的，產(chǎn)品型號(hào)，功能特點(diǎn)等信息。行業(yè)期刊廣告。公眾服務(wù)活動(dòng)。展覽會(huì)。公關(guān)是指為提高或保護(hù)公司的形象或產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的各種方案。公司可以提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更長(zhǎng)的質(zhì)保期，以吸引客戶。銷售促進(jìn)是指鼓勵(lì)對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行嘗試或促進(jìn)銷售的短期激勵(lì)。由于水處理品購(gòu)買決策做出的參與者包括使用者、影響者、決策者、批準(zhǔn)者、購(gòu)買者、把關(guān)者。制定促銷組合策略時(shí)需要考慮到客戶信息來源的特點(diǎn)。如果采取推動(dòng)策略，則人員推銷的作用最有效，如果采取拉引策略，則廣告的作用比較突出。第三，售后服務(wù)。例如通過電話、傳真、電子郵件、走訪等形式給老顧客、新顧客、潛在顧客提供咨詢。不過在客戶采購(gòu)產(chǎn)品過程中，仍然存在部分問題，據(jù)N公司重工業(yè)組東北區(qū)域曾經(jīng)的調(diào)查顯示主要表現(xiàn)在產(chǎn)品在技術(shù)上不能滿足顧客的需要、不知道所采購(gòu)產(chǎn)品的具體情況和服務(wù)不到位等情況。誰(shuí)能為顧客提供最好的服務(wù)，就可在競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)產(chǎn)品在成熟期，可以降價(jià)，進(jìn)行銷量目標(biāo)。降價(jià)返還指當(dāng)公司出于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等原因而降低產(chǎn)品售價(jià)時(shí)，中間商原價(jià)購(gòu)進(jìn)的商品可能并未售完，公司采取“降價(jià)返還”的辦法，即把原來價(jià)格與新價(jià)格之間的差額返還給中間商，使其能以新價(jià)格出售并避免損失，目的是維持與中間商之間的關(guān)系，鼓勵(lì)中間商繼續(xù)經(jīng)營(yíng)本公司的產(chǎn)品。分為非累計(jì)數(shù)量折扣和累計(jì)數(shù)量折扣兩種形式。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和客戶反饋信息對(duì)價(jià)格策略進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，保持公司價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)調(diào)整價(jià)格的方式主要有折扣和折讓、差別定價(jià)、促銷定價(jià)和地區(qū)定價(jià)。在經(jīng)銷商的陳列場(chǎng)所，在同一媒介的廣告處等與競(jìng)爭(zhēng)品牌正面作戰(zhàn)，在決定包裝前，一定要實(shí)驗(yàn)陳列效果，須能引起消費(fèi)者的注意力。包裝的成本彈性很大，低可至產(chǎn)品成本的百分之二以內(nèi)，高可至產(chǎn)品數(shù)倍，高的定價(jià)要有高品質(zhì)的包裝。在客戶能接受的價(jià)格內(nèi)，應(yīng)給其提供最大的便利。因此，如何通過包裝將產(chǎn)品顯得更精致、更具高價(jià)值感、更能引起消費(fèi)者的注意，是現(xiàn)代營(yíng)銷值得鉆研的領(lǐng)域。隨著今后產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)己經(jīng)超越了單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的階段，品牌成為創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一個(gè)重要手段，成為贏得競(jìng)爭(zhēng)的重要戰(zhàn)略武器。推出多品牌的原因是占據(jù)更大的陳列架空間承接品牌轉(zhuǎn)換者侵入不同的市場(chǎng)區(qū)域?；旌鲜狡放剖且环N折衷的做法，因此具備了上述兩種品牌的優(yōu)缺點(diǎn)。家族品牌就是當(dāng)推出新產(chǎn)品時(shí)都使用既有的品牌。它的缺點(diǎn)是費(fèi)用高，風(fēng)險(xiǎn)大。B. 品牌策略新產(chǎn)品上市，一定會(huì)面臨使用什么品牌的問題，有三種可能的選擇方案。公司應(yīng)該為顧客提供獨(dú)特的差異化產(chǎn)品，“人無我有，人有我精。因此，企業(yè)需要經(jīng)常分析產(chǎn)品組合中的各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售增長(zhǎng)率、利潤(rùn)率及市場(chǎng)占有率，作出開發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)老產(chǎn)品，淘汰衰退產(chǎn)品的決策，調(diào)整產(chǎn)品組合。品牌延伸策略，即利用成功品牌的聲譽(yù)來推出改進(jìn)產(chǎn)品或新產(chǎn)品。仿制?？s減產(chǎn)品組合策略縮減部分微利或無力可圖的產(chǎn)品。整體產(chǎn)品概念包含核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。沒有產(chǎn)品的支撐，一個(gè)品牌即使能獲得較高的知名度，但不可能贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，從而這個(gè)品牌也不可能發(fā)展為時(shí)常上真正的強(qiáng)勢(shì)品牌。WO戰(zhàn)略：快速推進(jìn)品牌水處理劑上市傳播。劣勢(shì)一一W（1）公司產(chǎn)品的知名度較低。（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品價(jià)格的不斷走低， 的銷售利潤(rùn)率也同步降低，削弱了企業(yè)的發(fā)展后勁。（2）公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。（3）隨著人們對(duì)健康的重視，隨著水消毒凈化處理市場(chǎng)的日趨成熟，客戶選水處理劑時(shí)更加關(guān)注其質(zhì)量、服務(wù)、品牌等，給N公司重工業(yè)組東北區(qū)域的產(chǎn)品提供了更廣闊的市場(chǎng)。WT戰(zhàn)略，克服內(nèi)部弱點(diǎn)和避免外部威脅。一般地說，企業(yè)經(jīng)過一段時(shí)期的努力，建立起某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)然后就處于維持這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始逐漸做出反應(yīng)而后，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接進(jìn)攻企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，或采取其它更為有力的策略，就會(huì)使這種優(yōu)勢(shì)受到削弱。如果一個(gè)企業(yè)在某一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功要素，那么，該企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也許就強(qiáng)一些。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以指消費(fèi)者眼中一個(gè)企業(yè)或它的產(chǎn)品有別于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何優(yōu)越的東西，它可以是產(chǎn)品線的寬度、產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象以及服務(wù)的及時(shí)、態(tài)度的熱情等。環(huán)境機(jī)會(huì)就是對(duì)公司行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域中，該公司將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種變化幾乎對(duì)所有企業(yè)都產(chǎn)生了深刻的影響。重工業(yè)組東北區(qū)域多年來己形成了以直接渠道為主的銷售模式。重工業(yè)組東北區(qū)域在市場(chǎng)管理中引入量本利分析方法。該公司的資產(chǎn)利用率不高，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)結(jié)合市場(chǎng)有效利用企業(yè)的閑置資金，在保證不與公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)生沖突且理財(cái)活動(dòng)安全合法的前提下，充分利用不同的現(xiàn)金管理工具來提高流動(dòng)資金的收益，最大限度的提高資金的使用效率和收益率。其次，該公司應(yīng)收賬款和應(yīng)收票據(jù)相對(duì)于賒銷而言所占營(yíng)業(yè)收入比重較大，雖然為了企業(yè)的未來發(fā)展，賒銷在強(qiáng)化企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位和實(shí)力、擴(kuò)大銷售增加收益、節(jié)約存貨資金占用等方面有著其他任何結(jié)算方式都無法比擬的優(yōu)越性，但由于賒銷商品產(chǎn)生的應(yīng)收賬款的拖欠甚至壞賬損失的可能性較高，風(fēng)險(xiǎn)較大。另外，重工業(yè)組東北區(qū)域沒有設(shè)置研發(fā)部門，有時(shí)不能滿足客戶的特殊功能需求，對(duì)公司的銷售和服務(wù)產(chǎn)生了一定的影響。對(duì)N公司在中國(guó)的營(yíng)銷總部、銷售大區(qū)、分公司的職能應(yīng)該給予明確的定位，它是提升公司營(yíng)銷業(yè)績(jī)的組織保障。N是全球最大的水處理和工藝過程處理的化學(xué)品解決方案供應(yīng)商之一。公司成立于1928年，在全球擁有32個(gè)工廠、37個(gè)ISO認(rèn)證點(diǎn)和4個(gè)研究機(jī)構(gòu)，每年投資超過5千萬(wàn)美元用于研發(fā)，擁有2500多項(xiàng)專利技術(shù)。這種集中的產(chǎn)生主要來自齊全的精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)鏈配套（江蘇常州市是我國(guó)著名的精細(xì)化工基地，那里經(jīng)過近20年的發(fā)展己經(jīng)形成了配套齊全的水處理劑產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈），還有就是生產(chǎn)原料的自然集中（河南鞏義和山東淄博是我國(guó)鋁礬土等資源的主要集散地），另外還得益于發(fā)達(dá)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，以上三地區(qū)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)起步早且發(fā)展迅速，在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)總量中占有重要的地位。行業(yè)分布與水處理劑產(chǎn)品消費(fèi)者行業(yè)分布一致，電力、冶金、石油化工、輕工、供水廠、污水處理廠等行業(yè)，許多水處理劑產(chǎn)品企業(yè)都隸屬或與以上行業(yè)的企業(yè)有各種聯(lián)系。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也使得各個(gè)企業(yè)進(jìn)努力提高本公司的管理水平。國(guó)外的大型公司的進(jìn)入，加快了我國(guó)水處理工業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展。這些特點(diǎn)造成了中國(guó)容易發(fā)生水旱災(zāi)害，水的供需產(chǎn)生矛盾，這也決定了中國(guó)對(duì)水資源的開發(fā)利用、江河整治的任務(wù)十分艱巨。據(jù)監(jiān)測(cè)，當(dāng)前全國(guó)多數(shù)城市地下水受到一定程度的點(diǎn)狀和面狀污染，且有逐年加重的趨勢(shì)。中國(guó)是一個(gè)干旱缺水嚴(yán)重的國(guó)家。北京己明確提出環(huán)保產(chǎn)業(yè)是重點(diǎn)發(fā)展的五大高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)之一。這些使得水處理劑大量運(yùn)用到各行各業(yè)中，水處理劑市場(chǎng)有很大的發(fā)展前景。加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)更快更好地發(fā)展有利于帶動(dòng)環(huán)保和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和增加就業(yè)有利于提高全社會(huì)的環(huán)境意識(shí)和道德素質(zhì)，促進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)有利于保障人民群眾身體健康，提高生活質(zhì)量和延長(zhǎng)人均壽命有利于維護(hù)中華民族的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，為子孫后代留下良好的生存和發(fā)展空間?！稕Q定》提出要充分認(rèn)識(shí)做好環(huán)境保護(hù)工作的重要意義，把環(huán)境保護(hù)擺上更加重要的戰(zhàn)略位置，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展必須與環(huán)境保護(hù)相協(xié)調(diào)。自然資源是經(jīng)濟(jì)發(fā)展之母，環(huán)境是人類生存與經(jīng)濟(jì)發(fā)展之軀，我國(guó)政府為了控制環(huán)境日益惡化，先后頒布的許多法和法規(guī)，以使人們重視和保護(hù)環(huán)境。自上世紀(jì)七十年代初，大批專家學(xué)者、技術(shù)人員進(jìn)入水處理領(lǐng)域，開拓進(jìn)取，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)一個(gè)又一個(gè)空白。為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)與人口、資源、環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，貫徹落實(shí)中央提出的“水資源可持續(xù)利用是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的戰(zhàn)略問題，核心是提高用水效率，要把節(jié)水放在突出位置”的要求，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，提高用水效率和效益，緩解水資源對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制約，實(shí)現(xiàn)水資源的可持續(xù)利用。通過查閱大量與選題有關(guān)的資料，對(duì)資料進(jìn)行整理分析并形成該研究方向的研究綜述，以充分把握選題的理論內(nèi)涵。本文從國(guó)外水處理藥劑發(fā)展的情況，找出我國(guó)發(fā)展的差距，在比較分析的過程，運(yùn)用邏輯歸納法，探討N公司重工業(yè)組東北區(qū)域的營(yíng)銷策略，體現(xiàn)比較分析和邏輯歸納相結(jié)合。本文是以西方的市場(chǎng)營(yíng)銷為立論基礎(chǔ)，旨在探析N公司重工業(yè)組東北區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的問題，所以要運(yùn)用實(shí)證分析和規(guī)范分析相結(jié)合的方法，對(duì)N公司重工業(yè)組東北區(qū)域的營(yíng)銷問題做出客觀的分析和合理的價(jià)值判斷。在本文的研究過程中主要運(yùn)用以下幾點(diǎn)方法：一，實(shí)證分析與規(guī)范分析相結(jié)合。為其它同類企業(yè)制定營(yíng)銷策略提供參考。針對(duì)目