【正文】 ：總經(jīng)理人力資源部銷售部行業(yè)咨詢部直銷分銷財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部教育培訓(xùn)班客戶服務(wù)部實(shí)施部由上圖可以看出: 重工業(yè)組東北區(qū)域目前采取的是直線制組織結(jié)構(gòu)，整個(gè)組織架構(gòu)的設(shè)置合理，重工業(yè)組東北區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和行政管理工作由總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，公司所有部門(mén)都能將其資源、能量整合到企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中，從整體上提升了公司的營(yíng)銷能力。公司成熟的技術(shù)，全面的處理方法和多年的經(jīng)驗(yàn)極大的提高了客戶的競(jìng)爭(zhēng)能力。公司與各行業(yè)，諸如市政、石油、化工、鋼鐵、電力、航空、造紙、制藥、食品和飲料、中型和輕型制造、金屬加工和醫(yī)院、酒店等攜手合作，幫助客戶降低運(yùn)營(yíng)成本，提高生產(chǎn)和收益及保護(hù)環(huán)境。此前，該公司已經(jīng)在蘇州設(shè)立了N工業(yè)服務(wù)（蘇州）有限公司。公司業(yè)務(wù)遍布全世界130個(gè)國(guó)家和地區(qū)的七萬(wàn)多家客戶，其中包括標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)中70%以上的公司，年銷售額超過(guò)40億美元。N工業(yè)服務(wù)公司是全球最大的水處理化學(xué)藥劑生產(chǎn)、供應(yīng)和服務(wù)商，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油化工、礦業(yè)、造紙、汽車、城市污水處理等各個(gè)領(lǐng)域。水處理劑產(chǎn)品為上述地區(qū)帶來(lái)了良好的經(jīng)濟(jì)效益、較多的就業(yè)機(jī)會(huì)等諸多方面的益處，因此也越來(lái)越受到當(dāng)?shù)卣爸鞴懿块T(mén)的重視和重點(diǎn)扶持，所以將在我國(guó)的水處理劑產(chǎn)品行業(yè)中扮演更重要的角色。如在江蘇常州一帶就聚集了大大小小上百家的水處理劑產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，而在河南的鞏義地區(qū)在工商注冊(cè)的絮凝劑生產(chǎn)企業(yè)有72家，山東淄博地區(qū)也有為數(shù)眾多的絮凝劑生產(chǎn)企業(yè)。我國(guó)的水處理劑產(chǎn)品市場(chǎng)總體來(lái)講是全國(guó)性的市場(chǎng)，許多企業(yè)都在全國(guó)范圍內(nèi)參與競(jìng)爭(zhēng)，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)出明顯的地域特征。地域分布中又以江蘇常州、山東淄博、河南鞏義、上海、京津冀等地居多。這也使得水處理市場(chǎng)發(fā)展很快。目前，我國(guó)生產(chǎn)的水污染治理設(shè)備主導(dǎo)產(chǎn)品主要有城市污水處理機(jī)械設(shè)備與生活污水處理成套裝置、各種用于工業(yè)廢水處理的分離設(shè)備、過(guò)濾設(shè)備、化學(xué)氧化與消毒設(shè)備、生物處理設(shè)備以及用于工業(yè)供水處理和特種工業(yè)用水處理設(shè)備等。目前各式各樣的不同用途水處理劑都有，主要包括清洗劑，鈍化劑，予膜劑，緩蝕劑，緩蝕阻垢劑，殺菌滅藻劑，絮凝劑，消泡劑，防水涂料，二氧化氯消毒劑。水處理市場(chǎng)是個(gè)頗具發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域，這引來(lái)國(guó)內(nèi)外的水處理劑生產(chǎn)銷售商的紛爭(zhēng)。進(jìn)入新世紀(jì)，科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步。水資源的特點(diǎn)是地區(qū)分布不均，水土資源組合不平衡；年內(nèi)分配集中，年際變化大；連豐連枯年份比較突出；河流的泥沙淤積嚴(yán)重。日趨嚴(yán)重的水污染不僅降低了水體的使用功能，進(jìn)一步加劇了水資源短缺的矛盾，對(duì)我國(guó)正在實(shí)施的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略帶來(lái)了嚴(yán)重影響，而且還嚴(yán)重威脅到城市居民的飲水安全和人民群眾的健康。到20世紀(jì)末，全國(guó)600多座城市中，已有400多個(gè)城市存在供水不足問(wèn)題，其中比較嚴(yán)重的缺水城市達(dá)110個(gè)，全國(guó)城市缺水總量為60億立方米。淡水資源總量為28000億立方米，占全球水資源的6%，僅次于巴西、俄羅斯和加拿大，居世界第四位，但人均只有2300立方米，僅為世界平均水平的1/美國(guó)的1/5，在世界上名列121位，是全球13個(gè)人均水資源最貧乏的國(guó)家之一。大規(guī)模的環(huán)境建設(shè)為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的空間，必然會(huì)帶動(dòng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。在2004年至2007年期間，北京市將投450億元進(jìn)行環(huán)境保護(hù)和治理，加上1998年至2003年計(jì)劃投入的460億元，近10年間北京市用于環(huán)境保護(hù)和治理的投入將達(dá)到900億元。以北京為例，到2008年市污水處理量將由目前的100萬(wàn)立方米天增加到268萬(wàn)立方米天，污水處理率將由目前的40%增加到90%以上。中國(guó)改革開(kāi)放二十多年來(lái)，經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，從八十年代初到九十年代中期，中國(guó)的年均都保持兩位數(shù)的快速增長(zhǎng)，九十年代后期，隨著政府希望的經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)的目標(biāo)，增速有所放緩，但都維持在7%以上。讓人們對(duì)水、水資源、循環(huán)水務(wù)有了新的認(rèn)識(shí)。因此，必須用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)環(huán)境保護(hù)工作，痛下決心解決環(huán)境問(wèn)題。加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的重要舉措，是全面建設(shè)小康社會(huì)的內(nèi)在要求，是堅(jiān)持執(zhí)政為民、提高執(zhí)政能力的實(shí)際行動(dòng)，是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的有力保障。要用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)環(huán)境保護(hù)工作，建立和完善環(huán)境保護(hù)的長(zhǎng)效機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)環(huán)境保護(hù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)解決突出的環(huán)境問(wèn)題?！稕Q定》深刻分析了新世紀(jì)新階段我國(guó)環(huán)境保護(hù)面臨的形勢(shì)和任務(wù)，對(duì)未來(lái)一年環(huán)保事業(yè)發(fā)展的宏偉藍(lán)圖進(jìn)行了規(guī)劃和部署，是指導(dǎo)我國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法、中華人民共和國(guó)水污染防治法》、《中華人民共和國(guó)水污染防治法實(shí)施細(xì)則》、《中華人民共和國(guó)環(huán)境影響評(píng)價(jià)法》、《排污費(fèi)征收標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算辦法》、《清潔生產(chǎn)審核暫行辦法》、《城市排水許可管理法》、《地面水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》、《污染綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》、《生活飲水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》、《灌溉水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》等法規(guī)，這些環(huán)境法規(guī)是環(huán)境管理的主要依據(jù)，對(duì)于制止環(huán)境惡化，起到了很好的效果，也增強(qiáng)了人們的環(huán)境保護(hù)法制觀念。新的領(lǐng)域不斷開(kāi)拓，水處理劑產(chǎn)品和水處理技術(shù)不斷創(chuàng)新和誕生。進(jìn)入二十一世紀(jì)，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，對(duì)水資源的保護(hù)和利用更顯得迫切。近年來(lái)，隨著世界水資源的漸趨貧乏和工業(yè)用水量的增大，我國(guó)的水處理技術(shù)正在蓬發(fā)展。節(jié)約用水、合理開(kāi)發(fā)水資源、治理水污染都離不開(kāi)水處理技術(shù)。近年來(lái)隨著工業(yè)和城市生活用水量的激增，水環(huán)境污染日益嚴(yán)重，水質(zhì)污染型缺水更加劇了水資源的短缺。本文也采取了問(wèn)卷調(diào)查法，得到了真實(shí)的數(shù)據(jù)，為研究提供了依據(jù)。五，文獻(xiàn)法與調(diào)查法相結(jié)合。四，定性和定量相結(jié)合。三，比較分析和邏輯歸納相結(jié)合。二，動(dòng)態(tài)分析和靜態(tài)分析相結(jié)合，系統(tǒng)地研究水處理劑，對(duì)水處理劑的發(fā)展進(jìn)行了動(dòng)態(tài)分析。由于這兩種分析方法是完全不同，因而往往要把實(shí)證分析和規(guī)范分析結(jié)合一起運(yùn)用，以達(dá)到相互補(bǔ)充的目的。實(shí)證分析主要闡明一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象產(chǎn)生的內(nèi)在機(jī)理，它要回答“是什么”或“實(shí)質(zhì)”的問(wèn)題，不做出任何判斷。同時(shí)通過(guò)對(duì)水處理市場(chǎng)細(xì)分，確定N公司重工業(yè)組東北區(qū)域的目標(biāo)市場(chǎng)，制定出針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并提出營(yíng)銷中應(yīng)注意的問(wèn)題，以提高公司營(yíng)銷業(yè)績(jī)。能給類似中小企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷管理帶來(lái)一些啟迪。為N公司重工業(yè)組東北區(qū)域成長(zhǎng)提供了的新競(jìng)爭(zhēng)策略，指引企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本論文的現(xiàn)實(shí)意義主要有通過(guò)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)中的作用。本論文通過(guò)對(duì)N公司重工業(yè)組東北區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅和公司優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，借此找準(zhǔn)公司的市場(chǎng)定位。在國(guó)內(nèi)外企業(yè)紛紛進(jìn)入水處理劑市場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。現(xiàn)代科技的飛速發(fā)展，從根本上改變著人們的生活方式和社會(huì)生產(chǎn)方式，帶來(lái)比以往更為復(fù)雜和快速變化的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及更為劇烈的全球競(jìng)爭(zhēng)。為此，從事水處理工作的企業(yè)迅速崛起，水處理技術(shù)得到前所未有的廣泛應(yīng)用和推廣。自上世紀(jì)七十年代初，大批專家學(xué)者、技術(shù)人員進(jìn)入水處理領(lǐng)域，開(kāi)拓進(jìn)取，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)一個(gè)又一個(gè)空白。水處理技術(shù)是指通過(guò)物理機(jī)械、化學(xué)藥劑和生物等方法，對(duì)水質(zhì)進(jìn)行處理，使之能滿足人民生活、工業(yè)生產(chǎn)和環(huán)境需要的技術(shù)。在廢(污)水處理上，目前主要采用中和、沉淀、曝氣、生物處理、混合稀釋和過(guò)濾等手段，處理的目的是基本滿足排放水質(zhì)的要求，并且，總體處理率并不高。殺菌劑方面早期如氯、次氯酸鈉、次氯酸鈣等最為普遍， 后來(lái)又發(fā)展了二氧化氯等。然而，近年來(lái)由于磷的隨水排放又引起了水域富營(yíng)養(yǎng)化而產(chǎn)生“赤潮”公害，各國(guó)已紛紛提出禁磷或限磷要求，因而有機(jī)系列的鉬系、鎢系、硅系等無(wú)公害水處理緩蝕劑相繼得到開(kāi)發(fā)并逐漸推廣應(yīng)用。目前工業(yè)循環(huán)水處理上則主要以投加緩蝕劑、阻垢劑、殺菌劑等化學(xué)藥劑為手段來(lái)控制水的腐蝕、結(jié)垢和微生物黏泥。目前，對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的水源污染的生物預(yù)處理技術(shù)及臭氧活性炭等水的深度處理技術(shù)在向?qū)嵱没l(fā)展中，小型膜處理設(shè)備也已應(yīng)用于高品質(zhì)飲用水處理系統(tǒng)之中。引進(jìn)淺層沉降理論，對(duì)平流池的設(shè)計(jì)進(jìn)行了改進(jìn)，對(duì)濾池配水有了相應(yīng)的研究，對(duì)混凝劑有了應(yīng)用。20世紀(jì)60年代以后，城市供水全面普及，給水處理從蘇聯(lián)模式中走了出來(lái)，在學(xué)術(shù)理論、規(guī)范制定、人才培養(yǎng)、設(shè)備供應(yīng)等方面逐漸形成了自己的體系。關(guān)鍵詞: 水處理藥劑 市場(chǎng)定位 營(yíng)銷策略目 錄第一章 緒論 1 1 3第二章 外部環(huán)境分析 4 4 4 5 6 6 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 7 7 7第三章 內(nèi)部環(huán)境分析 8 8 8 8 9 9 10 11 11第四章 戰(zhàn)略分析和選擇 12 12 12 12 13 15 15 戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià)和選擇 24第五章 戰(zhàn)略實(shí)施與保障 24 24 25 32 32 32參考文獻(xiàn) 34致謝 36第一章 緒論我國(guó)有文字記載的給水處理從明礬凈水開(kāi)始，而比較完整的現(xiàn)代自來(lái)水廠是創(chuàng)建于1882 年的上海楊浦水廠。以上研究結(jié)果，不僅為N公司重工業(yè)組東北區(qū)域的進(jìn)一步發(fā)展提供了有益幫助，對(duì)水處理行業(yè)的其它企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)也有一定的參考價(jià)值。同時(shí)，以市場(chǎng)營(yíng)銷及戰(zhàn)略管理等的基本理論、基本方法為主要理論依據(jù)，定性與定量分析相結(jié)合，理論與實(shí)際相結(jié)合，對(duì)N公司重工業(yè)組東北區(qū)域的產(chǎn)品制定了市場(chǎng)營(yíng)銷策略。本論文簡(jiǎn)單的介紹了N公司重工業(yè)組東北區(qū)域的行業(yè)發(fā)展背景，采用SWOT分析方法對(duì)N公司重工業(yè)組東北區(qū)域的外部環(huán)境進(jìn)行分析，找出N公司重工業(yè)組東北區(qū)域所面臨的外部機(jī)會(huì)與威脅對(duì)N公司重工業(yè)組東北區(qū)域的內(nèi)部條件分析，發(fā)現(xiàn)N公司重工業(yè)組東北區(qū)域的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。水處理藥劑市場(chǎng)是個(gè)頗具發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域，這引來(lái)國(guó)內(nèi)外的水處理劑生產(chǎn)銷售商的紛爭(zhēng)。大力發(fā)展水處理化學(xué)品對(duì)節(jié)約用水、治理污水起著重要的作用。摘要我國(guó)是水資源短缺和污染比較嚴(yán)重的國(guó)家之一。節(jié)約用水、治理污水和開(kāi)發(fā)新水源具有同等重要的意義。水處理劑是工業(yè)用水、生活用水、廢水處理過(guò)程中所必需使用的化學(xué)藥劑。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)及內(nèi)外部環(huán)境變化所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，只有揚(yáng)長(zhǎng)避短地制定自己生存與發(fā)展的營(yíng)銷策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。根據(jù)N公司重工業(yè)組東北區(qū)域產(chǎn)品需求特性及客戶情況等對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并結(jié)合細(xì)分市場(chǎng)的潛力和N公司重工業(yè)組東北區(qū)域自身的資源和能力確定了產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位。為了確保N公司重工業(yè)組東北區(qū)域營(yíng)銷策略的有效實(shí)施，本論文進(jìn)一步提出了市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)注意的問(wèn)題，使N公司重工業(yè)組東北區(qū)域的營(yíng)銷策略能夠適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提升整個(gè)組織的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。希望能給中小企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷管理帶來(lái)一些啟迪。此后凈水技術(shù)經(jīng)歷了簡(jiǎn)單沉淀，慢濾處理，依靠外國(guó)專家“照搬照抄”新建大型水廠，采用平流池、雙層過(guò)濾技術(shù)以及絮凝、消毒等。如在水處理中開(kāi)始注重投藥后的混合，采用靜態(tài)管道混合器等“ 細(xì)節(jié)”，推廣應(yīng)用了絮凝等技術(shù)，在減少水頭損失、提高絮凝效果、降低藥量消耗等方面進(jìn)行了許多研究。20 世紀(jì)80 年代以后， 隨著改革開(kāi)放的深入，給水處理引進(jìn)吸收了外國(guó)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，提高了絮凝加藥的自動(dòng)化水平，開(kāi)始了提高水質(zhì)和微污染水源處理技術(shù)的發(fā)展，消毒劑廣泛使用并呈多樣化趨勢(shì)，供水管網(wǎng)水質(zhì)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)檢測(cè)，常規(guī)水處理技術(shù)得到加強(qiáng)。與此同時(shí)， 在工業(yè)給水處理上也進(jìn)行了許多研究和應(yīng)用，如用混凝沉淀和過(guò)濾方式進(jìn)行工業(yè)用水的預(yù)處理，用離子交換、軟化、除鐵等進(jìn)行鍋爐用水的處理， 但是在工業(yè)循環(huán)水處理上由于缺乏自主技術(shù)，早期沿用了外國(guó)自來(lái)水處理中水質(zhì)穩(wěn)定的概念，片面地以控制CaCO3 結(jié)垢為主，忽略了結(jié)垢的其他鹽類和化合物，對(duì)工業(yè)水溫度變化的特點(diǎn)和水的腐蝕以及水中菌、藻等引起的微生物黏泥的影響未予以考慮，走了彎路。需要說(shuō)明的是在工業(yè)水處理中的緩蝕劑20世紀(jì)60年代以采用鉻酸鹽和亞硝酸鹽為主，由于毒性大，至20世紀(jì)七八十年代受到環(huán)境保護(hù)的限制逐漸為磷酸鹽所取代。阻垢劑方面， 曾用木質(zhì)素、淀粉類及腐植酸類，目前應(yīng)用最廣的為有機(jī)磷酸鹽和高分子聚羧酸類。然而氯消毒后產(chǎn)生的副產(chǎn)物THM3(三鹵代甲烷)現(xiàn)已確認(rèn)為致癌物質(zhì)，因而目前使用的殺菌滅藻劑已擴(kuò)大到臭氧、過(guò)氧化氫等非含氯的氧化型殺菌劑以及以季銨鹽如十二烷基二甲基芐基溴化銨為代表的非氧化型殺菌劑。節(jié)約用水、合理開(kāi)發(fā)水資源、治理水污染都離不開(kāi)水處理技術(shù)。近年來(lái)，隨著世界水資源的漸趨貧乏和工業(yè)用水量的增大，我國(guó)的水處理技術(shù)正在蓬勃發(fā)展。進(jìn)入二十一世紀(jì)，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，對(duì)水資源的保護(hù)和利用更顯得迫切。新的領(lǐng)域不斷開(kāi)拓，水處理劑產(chǎn)品和水處理技術(shù)不斷創(chuàng)新和誕生。無(wú)論在國(guó)家（地區(qū)）綜合國(guó)力的發(fā)展層面，還是在微觀企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展層面，新世紀(jì)的挑戰(zhàn)都是嶄新的、全面的。如何在這樣的環(huán)境中揚(yáng)長(zhǎng)避短，有效合理的配置資源，以求得生存和發(fā)展是擺在他們面前最嚴(yán)峻的問(wèn)題。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定系統(tǒng)的營(yíng)銷策略來(lái)提高公司的市場(chǎng)份額。不斷了解變化的環(huán)境，預(yù)測(cè)其趨勢(shì)，避免營(yíng)銷短視，在更高層次上滿足需要來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身成長(zhǎng)。為其它同類企業(yè)制定營(yíng)銷策略提供參考。本論文在研究過(guò)程中運(yùn)用了市場(chǎng)營(yíng)銷及戰(zhàn)略管理等相關(guān)理論知識(shí)，對(duì)N公司重工業(yè)組東北區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境采用分析，確立公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，存在的機(jī)會(huì)與威脅。在本文的研究過(guò)程中主要運(yùn)用以下幾點(diǎn)方法：一，實(shí)證分析與規(guī)范分析相結(jié)合。規(guī)范分析則是這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的存在做出價(jià)值判斷，即回空經(jīng)濟(jì)運(yùn)行“應(yīng)該是什么”或“應(yīng)該怎樣”的問(wèn)題。本文是以西方的市場(chǎng)營(yíng)銷為立論基礎(chǔ)，旨在探析N公司重工業(yè)組東北區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題，所以要運(yùn)用實(shí)證分析和規(guī)范分析相結(jié)合的方法，對(duì)N公司重工業(yè)組東北區(qū)域的營(yíng)銷問(wèn)題做出客觀的分析和合理的價(jià)值判斷。本文對(duì)水處理劑產(chǎn)品的歷史和現(xiàn)在進(jìn)行描述，并對(duì)公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行探索，堅(jiān)持動(dòng)態(tài)和靜態(tài)分析和結(jié)合。本文從國(guó)外水處理藥劑發(fā)展的情況，找出我國(guó)發(fā)展的差距，在比較分析的過(guò)程，運(yùn)用邏輯歸納法，探討N公司重工業(yè)組東北區(qū)域的營(yíng)銷策略，體現(xiàn)比較分析和邏輯歸納相結(jié)合。本文將對(duì)N公司重工業(yè)組東北區(qū)域進(jìn)行科學(xué)的定性分析，同時(shí)以數(shù)量分析的方法做定量分析，使得本文有理有據(jù)地探討了公司的市場(chǎng)營(yíng)銷的研究。通過(guò)查閱大量與選題有關(guān)的資料，對(duì)資料進(jìn)行整理分析并形成該研究方向的研究綜述，以充分把握選題的理論內(nèi)涵。第二章 外部環(huán)境分析我國(guó)是一個(gè)水資源短缺的國(guó)家，人均水資源占有量約為2200立方米，不足世界平均水平的四分之一。為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)與人口、資源、環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，貫徹落實(shí)中央提出的“水資源可持續(xù)利用是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的戰(zhàn)略問(wèn)題