【正文】 （6）通話音質(zhì)佳：，PAS只將語音壓縮至32K，通話音質(zhì)較佳，與市內(nèi)電話通話品質(zhì)相差無幾。差別真的非常大，更令人興奮的是，未來還要推出128K的傳輸服務(wù)。 B、 需要低資費(fèi)的通信工具；或者通話量大，需要控制通信成本。 C、 通信工具需要一定流動(dòng)性。 D、 80%的工作、生活事務(wù)在城內(nèi)完成。（2） 技術(shù)支撐實(shí)現(xiàn)豐富的業(yè)務(wù)需要有強(qiáng)大的、開放的增值業(yè)務(wù)平臺(tái)作為支持，作為國(guó)內(nèi)最大的小靈通設(shè)備制造商UT斯達(dá)康公司在VAS產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，廣泛地借鑒了業(yè)界主要的無線上網(wǎng)瀏覽技術(shù)，結(jié)合小靈通本身獨(dú)特的技術(shù)特性，以UT斯達(dá)康多年在無線網(wǎng)絡(luò)，增值業(yè)務(wù)平臺(tái)，高端手機(jī)方面的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出了獨(dú)特的VAS系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供了端到端的無線上網(wǎng)解決方案。讓客戶習(xí)慣使用GSM。C. 其他手段，比如移動(dòng)目前已經(jīng)將移動(dòng)手機(jī)轉(zhuǎn)移小靈通的呼叫轉(zhuǎn)移費(fèi)用調(diào)至0。當(dāng)對(duì)手真正認(rèn)識(shí)到小靈通的本質(zhì)，它永遠(yuǎn)不可能取代移動(dòng)電話，不會(huì)對(duì)GSM的用戶數(shù)產(chǎn)生威脅時(shí)，就會(huì)停止對(duì)大和超的推廣。 A. 利用GSM GPRS,CDMA 1X技術(shù)來攻擊PHS技術(shù)的落后，例如使用范圍的對(duì)比，享受的增值服務(wù)對(duì)比，接通率對(duì)比等?，F(xiàn)將大眾卡、風(fēng)行卡、小靈通的資費(fèi)及功能等比較如下：比較上表后可發(fā)現(xiàn)，新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租 23 元，直逼小靈通的月租 20 元。根據(jù)產(chǎn)品及市場(chǎng)特點(diǎn)，進(jìn)行深入細(xì)致的分析。四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定主題：產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃目的：１、理論聯(lián)系實(shí)際，使學(xué)生基本掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原理和方法。2005年，在福建石獅市祥藝鎮(zhèn)投資建廠，投資金額3000萬美元。1995年，加多寶公司成立，在廣東東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)投資建廠，一期投資金額2000萬美元。近40億元（含盒裝）附錄二：加多寶公司歷年建廠的投資2005年2003年優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強(qiáng)；紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個(gè)有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長(zhǎng)了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)沖出廣東，2004年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破10億元，2005年再接再勵(lì)，全年銷量穩(wěn)過20億元，2006年加上盒裝，銷量逼近40億元大關(guān)。推廣效果這樣的促銷，既達(dá)到了即時(shí)促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉“預(yù)防上火的飲料”的品牌定位。目前餐飲渠道業(yè)已成為紅罐王老吉的重要銷售傳播渠道之一。在地面推廣上，除了強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，還配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量終端物料，如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場(chǎng)所樂于接受的實(shí)用物品，免費(fèi)贈(zèng)送。（戶外廣告）2003年初，企業(yè)用于紅罐王老吉推廣的總預(yù)算僅1000萬元，這是根據(jù)2002年的實(shí)際銷量來劃撥的。結(jié)合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購(gòu)買。明確了品牌要在消費(fèi)者心智中占據(jù)什么定位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。品牌定位的推廣一個(gè)品牌如若能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢(shì)對(duì)手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。成美在提交的報(bào)告中還提出，由于在消費(fèi)者的認(rèn)知中，飲食是上火的一個(gè)重要原因，特別是“辛辣”、“煎炸”飲食，因此建議在維護(hù)原有的銷售渠道的基礎(chǔ)上，加大力度開拓餐飲渠道，在一批酒樓打造旗艦店的形象。研究人員認(rèn)為：“做好了這個(gè)宣傳概念的轉(zhuǎn)移，只要有中國(guó)人的地方，紅罐王老吉就能活下去。如可口可樂說“正宗的可樂”，是因?yàn)樗褪强蓸返陌l(fā)明者，研究人員對(duì)于企業(yè)、產(chǎn)品自身在消費(fèi)者心智中的認(rèn)知進(jìn)行了研究 ，結(jié)果表明，紅罐王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”這一定位。消費(fèi)者的這些認(rèn)知和購(gòu)買消費(fèi)行為均表明，消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉并無“治療”要求，而是作為一個(gè)功能飲料購(gòu)買，購(gòu)買紅罐王老吉的真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“預(yù)防上火”，如希望在品嘗燒烤時(shí)減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會(huì)采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療。在對(duì)當(dāng)?shù)仫嬍澄幕牧私膺^程中，研究人員發(fā)現(xiàn)：該地區(qū)消費(fèi)者對(duì)于“上火”的擔(dān)憂比廣東有過之而無不及，如消費(fèi)者座談會(huì)桌上的話梅蜜餞、可口可樂都被說成了“會(huì)上火”的危險(xiǎn)品而無人問津。以此基礎(chǔ)進(jìn)行綜合分析，厘清紅罐王老吉在消費(fèi)者心智中的位置——即在哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中參與競(jìng)爭(zhēng)。如果人們心目中對(duì)紅罐王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰(zhàn)。經(jīng)一輪深入溝通后，加多寶公司最后接受了建議，決定暫停拍廣告片，委托成美先對(duì)紅罐王老吉進(jìn)行品牌定位。紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經(jīng)過系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩ㄎ?，企業(yè)都無法回答紅罐王老吉究竟是什么，消費(fèi)者就更不用說了，完全不清楚為什么要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。出現(xiàn)這種現(xiàn)象，外在的原因是中國(guó)市場(chǎng)還不成熟，存在著許多市場(chǎng)空白；內(nèi)在的原因是這個(gè)產(chǎn)品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補(bǔ)這個(gè)位置。廣告語是“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”。這就使紅罐王老吉面臨一個(gè)極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國(guó)范圍推廣。而且，內(nèi)地的消費(fèi)者“降火”的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。面對(duì)消費(fèi)者這些混亂的認(rèn)知，企業(yè)急需通過廣告提供一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的引導(dǎo)，明確紅罐王老吉的核心價(jià)值，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來。在廣東區(qū)域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長(zhǎng)著一副飲料化的面孔，讓消費(fèi)者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認(rèn)知混亂之中。而“王老吉”這個(gè)具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到?jīng)霾琛?002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡(jiǎn)稱“紅罐王老吉”）是一個(gè)活得很不錯(cuò)的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在1億多元。背景 到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。評(píng)價(jià)分析報(bào)告。４、鍛煉學(xué)生目標(biāo)市場(chǎng)的選擇能力。綜上所述，本投資項(xiàng)目基本可行。因此，它為本項(xiàng)目提供了巨大的發(fā)展?jié)摿?，也存在著極大的利潤(rùn)。雖然當(dāng)今社會(huì)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了諸多創(chuàng)業(yè)貸款政策，但是在投資初期，創(chuàng)業(yè)的不穩(wěn)定性對(duì)大學(xué)生而言仍是一個(gè)重大考驗(yàn)。能快速、準(zhǔn)確地抓住市場(chǎng)機(jī)遇，改革創(chuàng)新，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力．(3)為鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，上海有關(guān)部門先后出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策。這就導(dǎo)致每月賺取利潤(rùn)數(shù)量不平均，有時(shí)甚至?xí)刑潛p的情況出現(xiàn)。具體價(jià)格可以根據(jù)顧客個(gè)人的收入水平來作為標(biāo)準(zhǔn)。自產(chǎn)自銷將會(huì)大幅度降低成本，成本的降低必然會(huì)使相同價(jià)格下的利潤(rùn)增加。我們準(zhǔn)備提供錄音播音設(shè)備，各式香薰、干草等小物品放入充絨玩具內(nèi)部，顧客也可以放入屬于自己的私有物品，使玩具更富有個(gè)人的特征，開創(chuàng)了玩具的新功能。優(yōu)勢(shì)：(1)DIY的流行：DIY已成流行已久的風(fēng)潮，它能讓人充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性。威脅：(1)目前世界知名品牌的毛絨企業(yè)紛紛進(jìn)駐上海，毛絨玩具市場(chǎng)幾乎都是打著“洋牌子”．在高檔的毛絨玩具市場(chǎng)上，外國(guó)品牌更是有著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，相對(duì)的上海本土品牌毛絨玩具卻少之又少．這對(duì)我們企業(yè)的發(fā)展大為不利，不能不稱其為最大的威脅之一．(2)上海本土玩具采用傳統(tǒng)加工設(shè)備，缺乏一定的創(chuàng)新能力。玩具的地位也在人們的心目中日益提高，家長(zhǎng)相信玩具會(huì)對(duì)兒童的成長(zhǎng)起著至關(guān)重要的作用，每月都會(huì)在玩具上有所花費(fèi)，在家庭收人中已占到了2．5％的比例，致使投資玩具行業(yè)所取得的利潤(rùn)變得更可觀。 機(jī)會(huì)：（1）如今的上海已成為一個(gè)逐步與國(guó)際化接軌的大都市，每年都有大批的人口涌入這里，上海的人口正在以驚人的速度增長(zhǎng)。這就說明了上海市民具有更高的消費(fèi)水平．玩具消費(fèi)具有更大的潛力，進(jìn)入該行業(yè)必然會(huì)贏取極高的利潤(rùn)。1992年以來，上海經(jīng)濟(jì)已連續(xù)12年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。農(nóng)村居民家庭人均可支配收入6658元，比上年增長(zhǎng)7．2％，人均可支配收入在8000元以上的家庭比重達(dá)到30．5％。從生產(chǎn)總值的絕對(duì)值來看，從1999年的4000多億元到2001年接近5 000億元用了2年時(shí)間，而從2002年的5 408．76億元到2003年的6 250．81億元，再到2004年的7 450．27億元，千億元的跨越均只用了1年時(shí)間．因此，無論從速度還是從規(guī)?？矗?004年上海經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)都是在一個(gè)相對(duì)高位的基數(shù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)的．今年上海經(jīng)濟(jì)的基本走勢(shì)仍將是持續(xù)健康發(fā)展。通過上述的材料分析，我們可以得出：由于人口增長(zhǎng)的迅速必然會(huì)影響玩具市場(chǎng)的發(fā)展與強(qiáng)大．到目前為止，玩具仍是中國(guó)經(jīng)濟(jì)收入的重要來源之一，進(jìn)入該行業(yè)，必然會(huì)獲得巨大的利益。在這個(gè)人口僅占全國(guó)1％、土地面積占全國(guó)0．06％的城市里，完成的財(cái)政收入占全國(guó)的1／8，口岸進(jìn)出口商品總額占全國(guó)的1／4，港口貨物吞吐量占全國(guó)的1／l0，并在改革開放、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、科技創(chuàng)新等方面發(fā)揮著示范、輻射和帶動(dòng)作用。但這些小店主要經(jīng)營(yíng)方式是：各種類別的玩具混和銷售，例如、塑膠、電動(dòng)、模型、益智、毛絨等。本公司的毛絨玩具多為半成品玩具模型，顧客可自主創(chuàng)新選擇喜愛的類型進(jìn)行最后的玩具成型充絨流程． (三)商區(qū)競(jìng)爭(zhēng) 本項(xiàng)目店面開設(shè)地——長(zhǎng)樂路，即為一個(gè)鬧中取靜的地方，它處于繁華的淮海路商業(yè)區(qū)附近，鄰近的陜西南路、茂名南路更是許多時(shí)尚人士和office lady所熱衷的街道。(二)本土競(jìng)爭(zhēng)上海本土毛絨市場(chǎng)在對(duì)抗國(guó)外品牌強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，本土玩具企業(yè)數(shù)量不斷增加，同樣加劇了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)．現(xiàn)在，上海大約有近300家不同規(guī)模的毛絨玩具生產(chǎn)企業(yè)，像其他行業(yè)一樣，蛋糕大了想分一杯羹的人自然就多了，但是由于競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì)，每年都會(huì)有為數(shù)不少的企業(yè)被激烈的競(jìng)爭(zhēng)淘汰。 在分析了上海本土毛絨玩具廠商抵抗品牌競(jìng)爭(zhēng)的薄弱原因后。其次，上海毛絨玩具市場(chǎng)現(xiàn)有成功的本土化玩具品牌，除了經(jīng)營(yíng)者設(shè)計(jì)技術(shù)不夠的主觀原因外，還有一個(gè)客觀基礎(chǔ)：大部分玩具廠家都習(xí)慣于為“外貿(mào)”訂單加工，雖然利潤(rùn)微薄，但管理的復(fù)雜性、經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性都不高。 首先，本土較多玩具廠商仍采用傳統(tǒng)加工設(shè)備，設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力薄弱。從以前的“唐老鴨”、“米老鼠”到現(xiàn)在的“史努比”，“流氓兔”，上海毛絨玩具市場(chǎng)充斥的幾乎都是國(guó)外品牌，在高檔的毛絨玩具市場(chǎng)上，外國(guó)品牌更是有著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 據(jù)調(diào)查，目前世界著名的毛絨玩具企業(yè)均在上海設(shè)有分廠或與本土一些廠家合作生產(chǎn)玩具。隨著觀念的不斷更新，毛絨玩具已不再單是兒童的專屬品，更多的年輕人也重新喜愛上了毛絨玩具。 最后，由于毛絨玩具本身所因有的特性，決定了淡季的存在，在淡季，必然不會(huì)有很多的消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品，這也是制約消費(fèi)群需求增長(zhǎng)的因素之一。所以，消費(fèi)者必然十分關(guān)注DIY充絨玩具店的環(huán)境與服務(wù)。 再次，從產(chǎn)品的價(jià)格來說，有報(bào)道指出上海玩具消費(fèi)的價(jià)位水平為：購(gòu)買的玩具一般在100元以下，50~100元是平?？梢越邮艿膬r(jià)格區(qū)域，200~300元價(jià)位的玩具一般消費(fèi)者都覺得過于昂貴，很少有人購(gòu)買過這一價(jià)位的玩具或者游戲機(jī)(學(xué)習(xí)機(jī)除外)。 其次，從產(chǎn)品的質(zhì)量、質(zhì)地來說，由于在很多報(bào)刊雜志中都曾經(jīng)報(bào)道過毛絨玩具的質(zhì)量問題。 (三)消費(fèi)群對(duì)需求的要求 目前喜歡DIY充絨玩具的消費(fèi)者大多十分關(guān)住于產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、外型以及小店的環(huán)境和服務(wù)。 通過調(diào)查分析我們得知：76％的調(diào)查者比較鐘愛毛絨玩具，42％的調(diào)查者對(duì)DIY充絨玩具表現(xiàn)出很有興趣，對(duì)于DIY充絨玩具的外形要求有62％的被調(diào)查者希望新穎獨(dú)特，16％的被調(diào)查者表示玩具的外觀還是選擇傳統(tǒng)的卡通形象，同時(shí)也有14％的調(diào)查者選擇了無所謂。30歲以上的人群，由于多已擁有家庭與事業(yè)，因此，從生活模式角度來看，已經(jīng)較少擁有娛樂時(shí)間，而且隨著年齡的增長(zhǎng)，大多數(shù)人興趣愛好會(huì)有所改變。這是因?yàn)閺恼J(rèn)知能力來看，3歲以上的兒童已經(jīng)具有一定的認(rèn)知能力，可以較白主地選擇玩具。 目前市場(chǎng)中的玩具約有3萬多個(gè)品種，玩具產(chǎn)品主要包括：布和毛絨玩具、塑膠玩具、電子玩具、模型玩具、益智類玩具等，其中又以毛絨玩具最為暢銷。我國(guó)玩具市場(chǎng)正在伴隨玩具要領(lǐng)的延伸，功能的拓展及消費(fèi)群體的日益擴(kuò)大，逐漸從溫而不熱的季節(jié)性、節(jié)日性的特定銷售態(tài)勢(shì)中走出。 5．行業(yè)人才缺乏 玩具行業(yè)專業(yè)人才缺乏，技術(shù)、管理等方面的人才也很少，使得玩具市場(chǎng)發(fā)展緩慢。 3．地區(qū)集中程度極高 中國(guó)玩具制造業(yè)是一個(gè)地區(qū)集中程度極高的行業(yè)，主要集中在改革開放較早和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)。 然而，這并不意味著中國(guó)玩具市場(chǎng)是完美的，它仍然存在著許多弊端。但是由于目前DIY充絨玩具在市場(chǎng)上幾乎沒有，因此其中的商機(jī)是無限的。這是因?yàn)橹袊?guó)自行生產(chǎn)的玩具大多停留在中低檔水平，技術(shù)含量低，附加值不高，缺乏品牌，品種單調(diào)。4．“本土玩具”市場(chǎng)前景看好 在中國(guó)市場(chǎng)上，“洋玩具”正大行其道：例如娃娃類玩具，數(shù)十種產(chǎn)品有著驚人的相似之處：黃頭發(fā)、藍(lán)眼睛，一副典型的洋囡囡面孔，中國(guó)娃娃則難覓蹤影；再看那些只要掛上卡通就好賣的各類產(chǎn)品，使用的也是清一色的國(guó)外卡通形象日本的凱蒂貓、美國(guó)的米老鼠、歐美的芭比娃娃以及隨麥當(dāng)勞促銷活動(dòng)正當(dāng)紅的小狗SNOOPY……然而這些產(chǎn)品基本是內(nèi)地OEM形式生產(chǎn)出來的，沒有一個(gè)是自有品牌，此中類型的產(chǎn)品無論是在國(guó)際市場(chǎng)還是在中國(guó)的市場(chǎng)銷路都很好，而本土卡通卻不見明星。 應(yīng)這種國(guó)際潮流，中國(guó)的玩具銷售也不再局限于各大商場(chǎng)的貨架和柜臺(tái)上。 據(jù)了解，盡管目前在全國(guó)各大中城市里消費(fèi)者普遍可以接受的玩具價(jià)格大致在100元以下，然而，高達(dá)1000元以上甚至10000元左右的新穎的、高檔的玩具，同樣不乏問津者。而農(nóng)村市場(chǎng)尚未出現(xiàn)明顯改觀，銷路較大的仍然是傳統(tǒng)的電動(dòng)型玩具、拼裝型玩具及中低檔次的毛絨、布制類裝飾玩具。 盡管中國(guó)玩具市場(chǎng)成人化的趨勢(shì)迅速增長(zhǎng)，但兒童仍然是內(nèi)地玩具市場(chǎng)的主導(dǎo)。盡管目前中國(guó)玩具總支出數(shù)額難以同食品、服裝等類消費(fèi)品的支出相提并論，然而這種消費(fèi)勢(shì)