【正文】 若基于健康的考量，長時(shí)間使用行動(dòng)電話通話，PAS絕對(duì)是最佳的選擇。 （3）零散客戶： 零散客戶包括的客戶種類非常多，如年輕的打工仔、行政事業(yè)企業(yè)單位的普通上班族、家庭婦女、退休人員等。 B、 單位可能為其解決部分或全部小靈通手機(jī)購買費(fèi)用。這限制了客戶將GSM網(wǎng)絡(luò)和PHS的搭配使用。（3）競爭對(duì)手的營銷進(jìn)攻手段A. 利用傳統(tǒng)渠道封殺小靈通，移動(dòng)是銷售商最大利益的提供者，而聯(lián)通擁有CDMA，都可以以此要挾銷售商。寫作范例：成都小靈通市場(chǎng)營銷策劃書 1. 競爭狀況分析：（1）競爭產(chǎn)品分析小靈通以其低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速提高了電信市場(chǎng)占有率，對(duì)成都移動(dòng)和聯(lián)通的市場(chǎng)占有構(gòu)成強(qiáng)烈沖擊，使移動(dòng)與連通近期系列動(dòng)作：11 月 17 日，四川移動(dòng)大眾卡新版強(qiáng)勢(shì)登陸，次日（即 18 日），聯(lián)通推出“風(fēng)行卡超越版”跟進(jìn)，均為月租 23 元包接聽所有來電，主叫網(wǎng)內(nèi) 元 / 分鐘，主叫網(wǎng)外 元 / 分鐘。2003年，在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)投資建廠，投資金額3000萬美元。2006年6億元2002年為紅罐王老吉品牌準(zhǔn)確定位；在第一階段的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，避免出現(xiàn)對(duì)癥下藥式的負(fù)面訴求，從而把紅罐王老吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開來。確立了紅罐王老吉的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告的標(biāo)準(zhǔn)，所有的傳播活動(dòng)就都有了評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)，所有的營銷努力都將遵循這一標(biāo)準(zhǔn)，從而確保每一次的推廣，在促進(jìn)銷售的同時(shí)，都對(duì)品牌價(jià)值（定位）進(jìn)行積累。正由于加多寶的紅罐王老吉定位在功能飲料，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌。由于“上火”是一個(gè)全國普遍性的中醫(yī)概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。在研究一個(gè)多月后，成美向加多寶提交了品牌定位研究報(bào)告，首先明確紅罐王老吉是在“飲料”行業(yè)中競爭，競爭對(duì)手應(yīng)是其他飲料；其品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，獨(dú)特的價(jià)值在于——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達(dá)旦看足球…… 而能否滿足企業(yè)對(duì)于新定位“進(jìn)軍全國市場(chǎng)”的期望，則成為研究的下一步工作。）而他們對(duì)紅罐王老吉的評(píng)價(jià)是“不會(huì)上火”，“健康，小孩老人都能喝，不會(huì)引起上火”。其原因不外乎“吃燒烤容易上火，喝一罐先預(yù)防一下”、“可能會(huì)上火，但這時(shí)候沒有必要吃牛黃解毒片”。2002年年底，加多寶找到成美營銷顧問公司，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運(yùn)會(huì)為主題的廣告片，要以“體育、健康”的口號(hào)來進(jìn)行宣傳，以期推動(dòng)銷售。在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費(fèi)者不知道為什么要買它，企業(yè)也不知道怎么去賣它。如果用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔(dān)心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。加之當(dāng)?shù)卦谕馊A人眾多，經(jīng)他們的引導(dǎo)帶動(dòng)，紅罐王老吉很快成為當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品。而所有困擾中，最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題——紅罐王老吉當(dāng)“涼茶”賣，還是當(dāng)“飲料”賣？ 現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)一：廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉認(rèn)知混亂。２、培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。(3)上海是一個(gè)消贊水平較高的城市，學(xué)生都生活在優(yōu)越的環(huán)境之中，缺乏一定的鍛煉機(jī)會(huì)和吃苦耐勞的精神，在工作經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)技術(shù)方面也會(huì)有明顯的不足。下面就來分析一下創(chuàng)業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：(1)從創(chuàng)業(yè)者本身而言，我們有“年輕”這一最大的優(yōu)勢(shì)．我們可以以獨(dú)到的眼光和對(duì)時(shí)尚潮流的高敏感度，使產(chǎn)品保持時(shí)尚性。(5)產(chǎn)品的定價(jià)：由于自產(chǎn)自銷使成本降低，我們也可以適當(dāng)?shù)亟档彤a(chǎn)品的定價(jià)。而由于玩具市場(chǎng)上DIY充絨玩具的缺少，這就使投資這一市場(chǎng)擁有很大的盈利性。(5)隨著城市居民收入提高，生活質(zhì)量的改善，對(duì)玩具的需求已經(jīng)有了較大的改變，從傳統(tǒng)的、中低檔次的電動(dòng)型、拼裝型、裝飾型玩具轉(zhuǎn)向追求新穎的電子型、智能型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具．而DIY以其獨(dú)特的渲染個(gè)性的理念早已迅速地成為上海的時(shí)尚人士們必不可少的語言之一，DIY物種也開始層出不窮。在這個(gè)越來越注重精神生活的社會(huì)，人們開始更多地關(guān)注玩具在生活中的重要地位，傳統(tǒng)的拼裝類玩具已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們的需求，所以這種應(yīng)運(yùn)而生的DIY玩具就必然會(huì)成為大眾的寵物，我們投資于該行業(yè)必然會(huì)有所發(fā)展． 綜上所述，上海的宏觀環(huán)境對(duì)玩具市場(chǎng)有重大的促進(jìn)作用，我們投資該行業(yè)必然會(huì)有所發(fā)展，也一定會(huì)贏得一定的利潤。據(jù)抽樣調(diào)查，2003年上海城市居民家庭人均消費(fèi)性支出11 040元，比上年增長5．5％．城市居民的恩格爾系數(shù)由1990年的56．5％下降到37．2％，下降了19．3個(gè)百分點(diǎn)．農(nóng)村居民家庭人均生活消費(fèi)支出5 670元，比上年增長6．8％。那么，今年上海經(jīng)濟(jì)會(huì)不會(huì)在經(jīng)濟(jì)增長慣性的推動(dòng)下，增速再創(chuàng)新高呢?日前，上海市統(tǒng)計(jì)局的有關(guān)專家在分析了國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境和上海自身發(fā)展因素后認(rèn)為，2005年上海經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長的態(tài)勢(shì)不會(huì)改變，增長速度仍將保持在兩位數(shù)以上。在針對(duì)“主攻力”的基礎(chǔ)上，我們又加大了“專一物”的“內(nèi)涵”，這樣更易把握銷售市場(chǎng)，擴(kuò)大消費(fèi)群體，減少多類別銷售可能使消費(fèi)者產(chǎn)生“選擇疲勞”風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)了本店立足整個(gè)商區(qū)的競爭力。面對(duì)上海本土毛絨玩具企業(yè)間的競爭，本公司認(rèn)為，如何把握消費(fèi)者對(duì)毛絨玩具的品牌忠誠度，以及產(chǎn)品形式的創(chuàng)新和營銷手段的創(chuàng)新是玩具營銷制勝的根本因素．目前上海本土市場(chǎng)的毛絨玩具仍然多是些傳統(tǒng)娃娃，由于其外形和功能上的缺陷，與時(shí)下消費(fèi)者求多變的“口味”相差甚遠(yuǎn)，其消費(fèi)群已日趨縮減。寵物小精靈、迪士尼卡通人物、天線寶寶、小狗史努比、小熊維尼、哈姆太郎等，基本上都是由本土毛絨玩具廠家生產(chǎn)出產(chǎn)品貼牌銷到國外市場(chǎng)，然后再部分進(jìn)口回到本土市場(chǎng)銷售。所以“芯”有靈犀(本公司)在毛絨玩具市場(chǎng)份額上，最大的競爭者即為國外眾多的品牌毛絨玩具。 (一)品牌競爭 目前，毛絨玩具在上海玩具銷售額中占40％左右，而這40％的銷售額中，絕大多數(shù)是打著“洋牌子”。 其次，隨著科技的發(fā)展，越來越多的高科技數(shù)碼產(chǎn)品涌入市場(chǎng)。我們?nèi)ド痰晖婢吖衽_(tái)前詢問了一些購買玩具的消費(fèi)者，他們認(rèn)為，玩具大多是用塑料制作，而塑料又含有害物質(zhì)，而一些低檔的長毛絨玩具里采用“黑心棉”充填，有的布藝玩具的材料中含有甲醛成分，兒童接觸這類玩具容易誘發(fā)呼吸道疾??；其次，落后的工藝致使一些玩具易掉色。 對(duì)于我們即將開張的小店，在調(diào)查者中，46％的要求我們小店環(huán)境舒適，46％的要求服務(wù)周到，72%的調(diào)查者還是對(duì)質(zhì)量要求比較注重。7~14歲階段的孩子，由于叛逆期、青春期的到來，孤獨(dú)感增加，因此，對(duì)絨毛玩具更是情有獨(dú)鐘。當(dāng)然，我們的項(xiàng)目也必將在成長與發(fā)展的過程中為玩具行業(yè)的逐步規(guī)范化做出貢獻(xiàn)． 二、上海充絨玩具消費(fèi)者分析 (一)消費(fèi)者的需求規(guī)模及變化趨勢(shì) 上海家庭多為三口之家，生活方式比較獨(dú)立，家庭之間接觸很少，因此，用于個(gè)人娛樂的產(chǎn)品如玩具、游戲機(jī)等有很大的需求。其中廣東就占中國玩具年銷售額高達(dá)50％以上。 2．玩具公司的大力整合 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必然導(dǎo)致玩具市場(chǎng)的競爭日趨激烈，在這種優(yōu)勝劣汰的競爭下，大型玩具集團(tuán)公司兼并小型企業(yè)的現(xiàn)象必然愈演愈烈。國產(chǎn)玩具普遍存在品種少、不美觀、質(zhì)量差、益智性差、安全性差等缺點(diǎn)，能讓人著迷的很少。在這些裝飾性玩具中，木、泥、瓷、絨、布等材質(zhì)千差萬別，人物、動(dòng)物、景物等靜態(tài)、動(dòng)態(tài)的造型豐富多彩?！鞍宋濉逼陂g，中國城市兒童人均年玩具消費(fèi)不足30元，農(nóng)村兒童人均年玩具消費(fèi)不足10元，而像深圳這樣的城市，平均每名兒童每年在玩具上的花費(fèi)已達(dá)1000元。這個(gè)市場(chǎng)的誘惑在于其巨大的“潛力”。目前，全國約有6 000家玩具制造商，雇傭人數(shù)超過1 300萬名。如有不足之處，還望大家海涵。然而，作為中國五大支柱產(chǎn)業(yè)之一的玩具業(yè)之中，“DIY概念的產(chǎn)品卻幾近空白，以這個(gè)無限的商機(jī)為切人點(diǎn)，本投資項(xiàng)目準(zhǔn)備以“DIY充絨玩具”為主題，進(jìn)行自產(chǎn)自銷，為熱愛玩具，熱衷DIY的時(shí)尚人士們提供自主創(chuàng)造新穎高檔充絨玩具．而為了本項(xiàng)目可以順利開辦并可以穩(wěn)步成長得以獲得利潤，我們特展開此次調(diào)研活動(dòng)。二、市場(chǎng)分析主題：市場(chǎng)營銷環(huán)境分析目的：１、加深學(xué)生對(duì)本章理論知識(shí)的理解和運(yùn)用。從上述情況看來，對(duì)于一個(gè)向工業(yè)化過渡的國家來說，％可能是需要的。 (2)如果比例不變，即△Ka =0時(shí)，科研經(jīng)費(fèi)與國民經(jīng)濟(jì)保持同步增長。這是因?yàn)?，如果科研?jīng)費(fèi)增長率自始至終都高于國民經(jīng)濟(jì)增長率，那么，終究會(huì)有一天，科研經(jīng)費(fèi)總額會(huì)超過國民經(jīng)濟(jì)總額。而英，美二國的國民經(jīng)濟(jì)卻停滯不前，對(duì)此，它們不能不重新認(rèn)識(shí)科學(xué)技術(shù)與國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系?？蒲薪?jīng)費(fèi)占國民生產(chǎn)總值的比例，％％，英國也下降了1 %。但據(jù)某些文獻(xiàn)估計(jì)人均為19％左右。下面，我們分階段予以考察。２、培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神和資料收集能力。目前，這種趨勢(shì)尚在持續(xù)。譬如，美國政府的科研撥款由1957年的44億美元增加到1960的88億美元，三年增長一倍；蘇聯(lián)在1950年時(shí)，科研經(jīng)費(fèi)大約為10億美元，到1960年時(shí)增長到33億美元。從上述可以看到，這一時(shí)期無論是科研經(jīng)費(fèi)的增長速度還是科研經(jīng)費(fèi)占國民生產(chǎn)總值的比例都大大超過50年代，難怪乎人們把1961年到1967年這一時(shí)期作為科學(xué)研究的“黃金時(shí)期”，稱這時(shí)的科學(xué)事業(yè)是社會(huì)的“寵兒”。大約在1977年，日本野村綜合研究所主任研究員森谷正規(guī)等人對(duì)此進(jìn)行了研究，接著歐美等國聞風(fēng)而動(dòng)。二、分析和討論(一)關(guān)于科研經(jīng)費(fèi)的增長速度通過上述考察，我們可以看到，也就是說，％。年內(nèi)比例增減值。(二)關(guān)干科研經(jīng)費(fèi)占國民生產(chǎn)總值的比例以總的趨勢(shì)來看，除英美兩國外，其他4個(gè)國家的比例都是不斷提高的，20年來的平均比例是：%，％，%，%，％，%，％。盡管事實(shí)已經(jīng)很清楚，仍有不少同志認(rèn)為我國目前經(jīng)濟(jì)力量不足，國家財(cái)力有限，不可能拿出更多的錢來搞科研。尤其是隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長，人們的消費(fèi)趨勢(shì)已經(jīng)有了極大地改變。除了對(duì)項(xiàng)目投資前期各方面意見與情況的調(diào)查之外，我們還這對(duì)本項(xiàng)目的開設(shè)地點(diǎn)進(jìn)行了實(shí)地的調(diào)查分析，最終確定了公司開設(shè)的最佳地點(diǎn)。制造了全球70％左右的玩具。到2010年，預(yù)計(jì)該市場(chǎng)的玩具消費(fèi)額可超過1000億元人民幣。大部分參展商均對(duì)今年的生意前景表示樂觀(見圖1)。這說明上誨市民對(duì)玩具的消費(fèi)趨勢(shì)已經(jīng)有了極大的轉(zhuǎn)變。 這樣就使得玩具銷售的渠道更為寬泛，更利于玩具行業(yè)的發(fā)展。人們?cè)絹碓匠缟蟹彩露家狣IY，這已經(jīng)成為了當(dāng)前社會(huì)不可逆轉(zhuǎn)的潮流。 2．企業(yè)集中程度較低中國目前雖擁有超過6500家的玩具企業(yè)，但根據(jù)報(bào)告顯示，2002年，前十位企業(yè)的銷售僅占全國15％的銷售份額，且沒有一家企業(yè)市場(chǎng)份額超過10％。然而，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中，玩具類支出始終保持著一個(gè)不斷增長的良好勢(shì)頭。通過這次隨機(jī)的抽樣調(diào)查，了解到被調(diào)查者中對(duì)充絨玩具有興趣的80％以上都為3~30歲的兒童和女性消費(fèi)者，而這些消費(fèi)者都是從傳統(tǒng)絨毛玩具市場(chǎng)至今的主要消費(fèi)群。 當(dāng)然，這并不意味著我們放棄了30歲以上的消費(fèi)群以及男性消費(fèi)群體，由于本店的產(chǎn)品有其獨(dú)有的個(gè)性和特征，所以，我們并不排除家長或男性選其作為禮物贈(zèng)送。因此消費(fèi)者必然對(duì)DIY充絨玩具具有極高的需求。這是因?yàn)镈IY充絨本身是需要安靜與耐心的，如果環(huán)境吵鬧，顧客必然無法安心進(jìn)行DIY，而服務(wù)的周到與否直接影響了顧客的心情。 隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，上海人民的生活水平要求已提高到不僅講究物質(zhì)生活，而且對(duì)精神生活提出了更高的要求。然而上海的毛絨玩具市場(chǎng)仍存在很多弊端． 第一，在毛緘玩具市場(chǎng)上，外國產(chǎn)品、中外合資產(chǎn)品就占據(jù)了近4／5的市場(chǎng)。如今，走進(jìn)大商場(chǎng)琳瑯滿目的玩具攤位，國際知名品牌玩具往往在最顯眼處以專柜的形式出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，而相當(dāng)多的本土玩具卻根本沒有自己的品牌，只粗略地標(biāo)明玩具的名稱和產(chǎn)地?！皠?chuàng)建自我品牌，高揚(yáng)品牌意識(shí)！”是本公司的基本宗旨。在長樂路上有很多店面很小但卻很有名氣的店鋪，當(dāng)然，其中也不乏一些與我們競爭的玩具小店。上海人口總量規(guī)模正在不斷擴(kuò)大．當(dāng)年上海開埠時(shí)人口不足10萬人，至1949年解放時(shí)，上海人口為520萬人，而到2004年年末，占全國總?cè)丝诘?％．全市常住人口達(dá)到1 711萬人，比上年增加86萬人．2004年，全市人口密度為每平方公里2116人。城市居民家庭人均可支配收入在2萬元以上的家庭比重達(dá)到20％。 上海經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的迅速發(fā)屜，是引發(fā)上海玩具消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展與擴(kuò)大的主要原因之一．據(jù)2004年3月23日上海市勞動(dòng)保障局與上海市統(tǒng)計(jì)局聯(lián)合公布上海市2004年度全市職工平均工資顯示：2004年全年人均工資為24398元，月平均工資為2033元，比2003年增長l0．1％。(3)上海人收入分配的主要比例早已從維持溫飽的物質(zhì)生活轉(zhuǎn)向了精神生活的享受。爭奪市場(chǎng)越激烈對(duì)新進(jìn)入公司則越為不利。我們計(jì)劃在江蘇開辦專屬于自己的生產(chǎn)加工作坊。這就使得一些繁忙的消費(fèi)者缺少時(shí)間和精力來完成這個(gè)玩具，對(duì)于消費(fèi)群體的擴(kuò)大有一定限制的作用．(2)由于充絨玩具本身所固有的特性，使得其必定存在淡旺季。劣勢(shì)：(1)從創(chuàng)業(yè)資金投入的數(shù)額來看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)尤其不可避免的資金約束性。在對(duì)消費(fèi)者的定位以及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也必定會(huì)存在一定的缺陷．但隨著公司的逐步發(fā)展與完善，我們必將引發(fā)上海玩具市場(chǎng)流行趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變．因此，從總體上來看，利大于弊。以小組為單位撰寫產(chǎn)品市場(chǎng)定位報(bào)告。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區(qū)獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)營王老吉牌罐裝涼茶（食字號(hào)）。在廣東，傳統(tǒng)涼茶（如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等）因下火功效顯著，消費(fèi)者普遍當(dāng)成“藥”服用，無需也不能經(jīng)常飲用。所以對(duì)消費(fèi)者來說，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個(gè)好的選擇。教育涼茶概念顯然費(fèi)用驚人。成美經(jīng)初步研究后發(fā)現(xiàn)，紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡單的拍廣告可以解決的——這種問題目前在中國企業(yè)中特