【正文】 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念主題：認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷目的：１、引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。２、培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神和資料收集能力。３、鍛煉學(xué)生的溝通能力和社會(huì)活動(dòng)能力。實(shí)施方案：１、將學(xué)生劃分成若干組，以小組為單位深入企業(yè)，調(diào)查了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本情況，包括：。２、撰寫考察報(bào)告，并分析：。３、以小組為單位宣講考察報(bào)告，并進(jìn)行評(píng)價(jià)。寫作范例：對(duì)幾個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家科研經(jīng)費(fèi)增長(zhǎng)情況的初步考察當(dāng)代科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展，如今又迎來了世界新技術(shù)革命。值得注意的是，作為科學(xué)資源之一的科研經(jīng)費(fèi)在短短的二十幾年里猛增了二十幾倍，年平均增長(zhǎng)率為國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率的一倍半至二倍。目前，這種趨勢(shì)尚在持續(xù)。為了能對(duì)此有一個(gè)比較明確的認(rèn)識(shí)，本文將對(duì)幾個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家1961年以來科研經(jīng)費(fèi)的增長(zhǎng)情況和科研經(jīng)費(fèi)占國(guó)民生產(chǎn)總值比例的變化作一初步考察并試圖確立科研經(jīng)費(fèi)增長(zhǎng)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)系以及科研經(jīng)費(fèi)占國(guó)民生產(chǎn)總值比例的關(guān)系。一、科研經(jīng)費(fèi)的增長(zhǎng)情況通過對(duì)《蘇聯(lián)二十年來的經(jīng)濟(jì)》、《蘇聯(lián)經(jīng)濟(jì)基本資料》、《國(guó)外科技參考資料匯編》、《日本科學(xué)導(dǎo)論》和1976年1982年的《國(guó)外科技動(dòng)態(tài)》等資料的研究，得表1；在6個(gè)國(guó)家中，科研經(jīng)費(fèi)增長(zhǎng)速度最快的是日本，％，依次為：%、%、%、%、%。下面，我們分階段予以考察。第二次世界大戰(zhàn)中，雷達(dá)、計(jì)算機(jī)、原子能等一系列重要科技成果得以開發(fā)和應(yīng)用，對(duì)大戰(zhàn)起了積極的作用，因此，科學(xué)技術(shù)得到重視。戰(zhàn)后，經(jīng)過一個(gè)恢復(fù)時(shí)期，各國(guó)便投人大量的人力，物力和財(cái)力，發(fā)展科學(xué)技術(shù)事業(yè)。1957年第一顆人造衛(wèi)星上天，1960年又發(fā)現(xiàn)激光，人們對(duì)科學(xué)技術(shù)更加向往。于是乎，各國(guó)由重視科學(xué)轉(zhuǎn)入科學(xué)競(jìng)爭(zhēng)。譬如，美國(guó)政府的科研撥款由1957年的44億美元增加到1960的88億美元，三年增長(zhǎng)一倍；蘇聯(lián)在1950年時(shí)，科研經(jīng)費(fèi)大約為10億美元，到1960年時(shí)增長(zhǎng)到33億美元。如果說50年代科研經(jīng)費(fèi)的高速增長(zhǎng)只有代表性的話，那么，到60年代這種情況則具有普遍性。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從1961年到1967年,，％，居世界首位；，％，蘇聯(lián)和美國(guó)分別由1960年的33億美元和88億美元增長(zhǎng)到1967年的88億美元和236億美元，年均增長(zhǎng)為15％，英，法二國(guó)沒有詳盡的數(shù)據(jù)。但據(jù)某些文獻(xiàn)估計(jì)人均為19％左右。雖然美國(guó)的經(jīng)費(fèi)增長(zhǎng)速度和蘇聯(lián)并居第三位。在此期間，科研經(jīng)費(fèi)之所以穩(wěn)步增長(zhǎng)，一方面是由于各主要資本主義國(guó)家的國(guó)民經(jīng)濟(jì)正處在高速增長(zhǎng)期，另一方面則是由于上述國(guó)家科研經(jīng)費(fèi)占國(guó)民生產(chǎn)總值的比例在不斷上升。從表2可以看到這種情況。到1967年，％，這不僅是美國(guó)有史以來的最高記錄，也是世界科技史上的最高記錄。從上述可以看到，這一時(shí)期無論是科研經(jīng)費(fèi)的增長(zhǎng)速度還是科研經(jīng)費(fèi)占國(guó)民生產(chǎn)總值的比例都大大超過50年代，難怪乎人們把1961年到1967年這一時(shí)期作為科學(xué)研究的“黃金時(shí)期”，稱這時(shí)的科學(xué)事業(yè)是社會(huì)的“寵兒”。但是，由于當(dāng)時(shí)沒有認(rèn)識(shí)到科學(xué)技術(shù)和其他事物一樣，既有積極的一面，也有消極的一面，以致后來出現(xiàn)的環(huán)境污染等問題沒有得到及時(shí)解決；再加上“越南戰(zhàn)爭(zhēng)暴露出科學(xué)技術(shù)及包括大學(xué)在內(nèi)的科技機(jī)構(gòu)被用于破壞的目的”，資本主義本質(zhì)上的弊病——失業(yè)、通貨膨脹等一系列問題被一些人歸咎于科學(xué)技術(shù)，致使英、美等主要資本主義國(guó)家從1968年開始出現(xiàn)反科學(xué)思潮，甚至有人認(rèn)為：“科學(xué)如同一頭野馬，在前進(jìn)途中將一切構(gòu)成人類文明的基礎(chǔ)的東西踐踏殆盡，繼科學(xué)所解決的問題而來的是更加尖銳、更加痛切的問題”。在這種思潮的影響下，英、美的科研經(jīng)費(fèi)增長(zhǎng)率及其占國(guó)民生產(chǎn)總值的比例在不斷下降，1970年美國(guó)的科研經(jīng)費(fèi)比1967年只增加22億美元，%，如果考慮到通貨膨脹，實(shí)際增長(zhǎng)則為負(fù)值，尤其要指出的是，美國(guó)政府的科研撥款在1967年間為171億美元，%，而1968年不僅沒有增加，反而下降到165億美元，1969年又下降到156億美元，1970年再次下降到153億美元，％，雖然從1971年開始了一個(gè)恢復(fù)時(shí)期，但增長(zhǎng)速度仍然是緩慢的，％。科研經(jīng)費(fèi)占國(guó)民生產(chǎn)總值的比例，％％，英國(guó)也下降了1 %。與此相反,日本、聯(lián)邦德國(guó)和蘇聯(lián)在此期間的科研經(jīng)費(fèi)卻在持續(xù)增長(zhǎng)，到1976年,日本的經(jīng)費(fèi)總額達(dá)112億美元，年均增長(zhǎng)為19%，高于前一時(shí)期；聯(lián)邦德國(guó)為103億美元，％，％(應(yīng)當(dāng)指出，聯(lián)邦德國(guó)和蘇聯(lián)的年均增長(zhǎng)率雖然低于前一時(shí)期，但“比例”卻和日本一樣在持續(xù)上升)。1976年，聯(lián)邦德國(guó)的比例超過美國(guó)，日本則超過法國(guó)僅次于美國(guó)，蘇聯(lián)仍然是最低的，％。當(dāng)這一時(shí)期即將結(jié)束時(shí)，各國(guó)科研經(jīng)費(fèi)占國(guó)民生產(chǎn)總值的比例基本上平均了，而這以前，英、美二國(guó)是其他各國(guó)的一倍半至三倍。隨著這一時(shí)期的結(jié)束，一場(chǎng)今天被我們稱之為“世界新的技術(shù)革命”在孕育之中。大約在1977年，日本野村綜合研究所主任研究員森谷正規(guī)等人對(duì)此進(jìn)行了研究，接著歐美等國(guó)聞風(fēng)而動(dòng)。在各國(guó)的對(duì)策和迎戰(zhàn)措施中，自然都包括科研的經(jīng)濟(jì)政策。另一方面，在1967年到1976年這一時(shí)期里，聯(lián)邦德國(guó)、蘇聯(lián)和法國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)雖然曾出現(xiàn)過不同程度的危機(jī)，但其年均增長(zhǎng)率則高于英國(guó)和美國(guó)，科研經(jīng)費(fèi)增長(zhǎng)最快的日本，其國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也最快。而英，美二國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)卻停滯不前，對(duì)此，它們不能不重新認(rèn)識(shí)科學(xué)技術(shù)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系。因此，隨著世界新技術(shù)革命的興起，各國(guó)的科研經(jīng)費(fèi)也進(jìn)入一個(gè)僅次于60年代的增長(zhǎng)時(shí)期。從1977年到1981年的五年里，日本增長(zhǎng)80％，％，聯(lián)邦德國(guó)增長(zhǎng)近60％，蘇聯(lián)增長(zhǎng)近40％：進(jìn)入80年代，美國(guó)的比例又躍居第一位，依次為聯(lián)邦德國(guó)和日本，法國(guó)在1982年頒布了《法國(guó)研究與技術(shù)發(fā)展方針和規(guī)劃法》，該法第一條明文規(guī)定：“科學(xué)研究與技術(shù)發(fā)展是國(guó)家的優(yōu)先領(lǐng)域”，％，%。日、美二國(guó)正在進(jìn)行一場(chǎng)引人矚目的電子計(jì)算機(jī)競(jìng)賽，預(yù)計(jì)在短時(shí)期內(nèi)，其科研經(jīng)費(fèi)將持續(xù)增長(zhǎng)。但是，在上述發(fā)達(dá)國(guó)家中，無論哪一個(gè)國(guó)家都不會(huì)再次出現(xiàn)60年代那樣的高速增長(zhǎng)時(shí)期，這主要是因?yàn)榭蒲薪?jīng)費(fèi)的增長(zhǎng)速度不僅取決于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，而且還取于科研經(jīng)費(fèi)占國(guó)民生產(chǎn)總值的比例。二、分析和討論(一)關(guān)于科研經(jīng)費(fèi)的增長(zhǎng)速度通過上述考察，我們可以看到，也就是說，％。但是，在此期間，各國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)年均增長(zhǎng)率還不到6％。那么，我們能否就此得出：“科研經(jīng)費(fèi)的增長(zhǎng)速度在任何時(shí)期都將高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度”的結(jié)論呢?回答是否定的。這是因?yàn)?，如果科研?jīng)費(fèi)增長(zhǎng)率自始至終都高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，那么，終究會(huì)有一天，科研經(jīng)費(fèi)總額會(huì)超過國(guó)民經(jīng)濟(jì)總額。而實(shí)際上呢這種情形既不可想象，也更不會(huì)出現(xiàn)。既然如此，那么，科研經(jīng)費(fèi)占國(guó)民生產(chǎn)總值的比例就應(yīng)該有一個(gè)極限比例，這個(gè)極限比例就是我們通常說的最佳比例。研究表明，科研經(jīng)費(fèi)增長(zhǎng)率與國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率和科研經(jīng)費(fèi)占國(guó)民生產(chǎn)總值比例的關(guān)系可用下式表示： Ya=(1+Xa)t n√1＋△Ka/Kao－1 (1)式中 Xa——國(guó)民總產(chǎn)值年均增長(zhǎng)速度 Kao—一t。時(shí)科研經(jīng)費(fèi)占國(guó)民總值的比例； △Ka一一t1到t。年內(nèi)比例增減值。 如果科研經(jīng)費(fèi)占國(guó)民總產(chǎn)值的極限比例為Kab，且 Kab＝Kao＋△Ka (2)則有 Ya=(1+Xa) t n 1十√Kab－Kao/ Kao－1 (3) 我們把上式命名為科學(xué)資源增長(zhǎng)定律。從這個(gè)關(guān)系式可以看到，可能出現(xiàn)三種情況： (1)如果比例逐年上升，即△Ka＞0時(shí)，科研經(jīng)費(fèi)增長(zhǎng)率將超過國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率。 (2)如果比例不變，即△Ka =0時(shí)，科研經(jīng)費(fèi)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持同步增長(zhǎng)。(3)如果比例逐年下降，即△Ka＜0時(shí)，科研經(jīng)費(fèi)增長(zhǎng)率或低于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，或?yàn)榱?，成為?fù)值。 這就是說：“研究與發(fā)展總費(fèi)用的增長(zhǎng)速度高于國(guó)民總產(chǎn)值的增長(zhǎng)速度”并不是一條絕對(duì)的規(guī)律。它不僅是有條件的，而且也是有限度的。 、這里順便指出，科學(xué)資源增長(zhǎng)定律的確定不僅—給我們研究科學(xué)資源、編制科技規(guī)劃帶來了方便，它還將對(duì)發(fā)展普賴斯指數(shù)增長(zhǎng)規(guī)律、研究科學(xué)的“統(tǒng)一理論”——科技、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展——有著重要的意義。(二)關(guān)干科研經(jīng)費(fèi)占國(guó)民生產(chǎn)總值的比例以總的趨勢(shì)來看，除英美兩國(guó)外，其他4個(gè)國(guó)家的比例都是不斷提高的，20年來的平均比例是：%，％，%，%，％，%，％。如果考慮到第二次世界大戰(zhàn)對(duì)上述國(guó)家(美國(guó)除外)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響和60年代反科學(xué)思潮對(duì)英，美兩國(guó)的影響，那么，%。另外，部分比例較低的國(guó)家在70年代初期就提出，％，日本就是其中之一，并且在1981年已突破這一關(guān)，%，％逼近。從上述情況看來，對(duì)于一個(gè)向工業(yè)化過渡的國(guó)家來說，％可能是需要的。然而，我國(guó)似乎并末意識(shí)到這一點(diǎn)，長(zhǎng)期以來，%左右，即使占國(guó)民收入的比例較高的1983年，%，如果按占國(guó)民生產(chǎn)總值的比例計(jì)算，%，還不到美國(guó)1981年的五分之一。另一方面，顯然這與我們要求科學(xué)技術(shù)走在前面、為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)是不相適宜的。人們對(duì)比提出質(zhì)疑不是沒有道理的。但是。盡管事實(shí)已經(jīng)很清楚，仍有不少同志認(rèn)為我國(guó)目前經(jīng)濟(jì)力量不足，國(guó)家財(cái)力有限，不可能拿出更多的錢來搞科研。這是一種糊涂觀念。其實(shí)，正是由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)上落后，才需要大力資助科學(xué)技術(shù)的研究工作，以科技進(jìn)步促進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)。二、市場(chǎng)分析主題：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析目的：１、加深學(xué)生對(duì)本章理論知識(shí)的理解和運(yùn)用。２、拓展學(xué)生思維，提高其分析問題，解決問題的能力。３、 鍛練學(xué)生的市場(chǎng)分析能力。實(shí)施方案：１、以小組為單位，深入企業(yè)圍繞以下問題開展調(diào)研：？？？，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？？？等等２、以小組為單位撰寫調(diào)查報(bào)告，并進(jìn)行評(píng)價(jià)。寫作范例：開發(fā)“上海充絨玩具”市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告前 言 中國(guó)擁有13億人口，所以中國(guó)的玩具行業(yè)就像其他行業(yè)一樣，以其本身所擁有的巨大的人口份額而蘊(yùn)藏著無限誘人的商機(jī)。尤其是隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，人們的消費(fèi)趨勢(shì)已經(jīng)有了極大地改變。人們對(duì)玩具的需求已經(jīng)從傳統(tǒng)低廉的布制類、電動(dòng)類玩具轉(zhuǎn)向新興的數(shù)碼類玩具和高檔的毛絨類裝飾型玩具。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們?cè)絹碓阶⒅赝癸@自己的個(gè)性，“DIY”的概念也就隨之而產(chǎn)生，越來越多的D1Y”產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。然而，作為中國(guó)五大支柱產(chǎn)業(yè)之一的玩具業(yè)之中，“DIY概念的產(chǎn)品卻幾近空白，以這個(gè)無限的商機(jī)為切人點(diǎn)，本投資項(xiàng)目準(zhǔn)備以“DIY充絨玩具”為主題，進(jìn)行自產(chǎn)自銷，為熱愛玩具，熱衷DIY的時(shí)尚人士們提供自主創(chuàng)造新穎高檔充絨玩具．而為了本項(xiàng)目可以順利開辦并可以穩(wěn)步成長(zhǎng)得以獲得利潤(rùn)，我們特展開此次調(diào)研活動(dòng)。本次調(diào)研的時(shí)間從2005年3月22日開始，截止到2005年5月5日正式完成，歷時(shí)45天。本次調(diào)研活動(dòng)我們采用了問卷調(diào)查法、訪談法以及實(shí)地調(diào)查法等多種調(diào)查方法收集了大量的一手資料，同時(shí)我們還通過因特網(wǎng)收集了大量與本項(xiàng)目產(chǎn)品或性質(zhì)息息相關(guān)的二手資料。這些一手資料和二手資料是本項(xiàng)目調(diào)研論證必不可少的前提條件之一。此次調(diào)研所使用的調(diào)查問卷共50份，采用了隨機(jī)調(diào)查的方式，回收率為100％，調(diào)查的地點(diǎn)主要以交通工具上(如地鐵，公交車等)以及繁華的街道為主，我們調(diào)查所選擇的對(duì)象十分廣泛，下至5歲的小朋友，上至80高齡的老人都是我們調(diào)查訪問的對(duì)象。除了對(duì)項(xiàng)目投資前期各方面意見與情況的調(diào)查之外，我們還這對(duì)本項(xiàng)目的開設(shè)地點(diǎn)進(jìn)行了實(shí)地的調(diào)查分析，最終確定了公司開設(shè)的最佳地點(diǎn)。開辦一家公司并不是一蹴而就的事情，我們必須對(duì)即將涉足的行業(yè)，商圈以及資金等各方面情況都進(jìn)行全方位的分析。但是由于時(shí)間的倉(cāng)促，我們收集資料的渠道與方式有限，以及我們本身知識(shí)結(jié)構(gòu)與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的局限性……導(dǎo)致了本次調(diào)研必然有其不可避免的局限性。如有不足之處，還望大家海涵。 本次關(guān)于開辦“芯”有靈犀充絨玩具有限公司的調(diào)研共有五人共同參與完成。李可負(fù)責(zé)前言、結(jié)論和充絨玩具市場(chǎng)狀況分析；童穎負(fù)責(zé)消費(fèi)者分析；安文婧負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)者分析；卜毅偉負(fù)責(zé)影響充絨玩具消費(fèi)的宏觀環(huán)境分析；李慧嫻負(fù)責(zé)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與對(duì)策分析。 除了構(gòu)成調(diào)研報(bào)告主題的這六部分由小組各成員獨(dú)自完成之外，其余的工作如：調(diào)查問卷問題的設(shè)計(jì)，網(wǎng)上資料的搜索，進(jìn)行訪談以及市場(chǎng)的調(diào)查等均由本小組五位成員共同完成．以上工作的原始資料均收錄在附件之中。目 錄一、充絨玩具市場(chǎng)狀況分析 (一)玩具市場(chǎng)整體分析 (二)玩具市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) (三)玩具市場(chǎng)的弊端二、上海充絨玩具消費(fèi)者分析 (一)消費(fèi)者的需求規(guī)模及變化趨勢(shì) (二)消費(fèi)群的范圍及其購(gòu)買特點(diǎn) (三)消費(fèi)群對(duì)需求的要求 (四)制約消費(fèi)群需求增長(zhǎng)的因素三、上海充絨玩具競(jìng)爭(zhēng)者分析 (一)品牌競(jìng)爭(zhēng) (二)本土競(jìng)爭(zhēng) (三)商區(qū)競(jìng)爭(zhēng)四、影響充絨玩具消費(fèi)的宏觀環(huán)境分析 (一)上海市人口狀況對(duì)玩具市場(chǎng)的影響 ()上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)玩具市場(chǎng)的影響 (三)社會(huì)文化對(duì)玩具市場(chǎng)的影響五、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)與對(duì)策分析 (一)投資項(xiàng)目的SWOT分析 (二)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)與對(duì)策分析結(jié)論一、充絨玩具市場(chǎng)狀況分析 中國(guó)是世界玩具最大生產(chǎn)國(guó)，中國(guó)現(xiàn)有玩具企業(yè)6500多家。制造了全球70％左右的玩具。平均每年內(nèi)銷量達(dá)100億元人民幣，外銷量達(dá)500億元人民幣，玩具制造業(yè)為中國(guó)解決了大量人員的就業(yè)問題，‰． 中國(guó)是世界上最大的玩具生產(chǎn)及出口基地，玩具產(chǎn)量占世界玩具產(chǎn)量的75％，全球約75%的玩具都是在中國(guó)制造的，中國(guó)具備了很大的玩具加工生產(chǎn)能力。中國(guó)玩具出口產(chǎn)品中，80％以上屬于加工貿(mào)易。目前，全國(guó)約有6 000家玩具制造商，雇傭人數(shù)超過1 300萬名。10年內(nèi)，中國(guó)即可成為全球玩具亞太地區(qū)的采購(gòu)中心。玩具已成為我國(guó)出口的五大“支柱商品”之一。而作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)中心的上海，出口率更是高居全國(guó)之首。 香港貿(mào)易發(fā)展局近日發(fā)表中國(guó)玩具市場(chǎng)綜合調(diào)查報(bào)告指出：中國(guó)內(nèi)地玩具市場(chǎng)存在巨大的發(fā)展空間，2002年，中國(guó)玩具市場(chǎng)的表現(xiàn)需求額接近100億元人民幣，比1998的55億元增長(zhǎng)了80％，年增長(zhǎng)率為16％。到2010年，預(yù)計(jì)該市場(chǎng)的玩具消費(fèi)額可超過1000億元人民幣。年增幅高達(dá)40％。該報(bào)告表示，中國(guó)內(nèi)地14歲以下的人口有3億多，大部分為獨(dú)生子女，內(nèi)地父母越來越重視玩具，四為他們認(rèn)同玩具對(duì)兒童健康成長(zhǎng)起著重要的作用，尤其是在北京、上誨、廣州和成都等大城市，家長(zhǎng)每月平均花100元買玩具給子女，% (一)玩具市場(chǎng)整體分析 中國(guó)擁有13億人口，這使得中國(guó)玩具市場(chǎng)像其他市場(chǎng)一樣，成為商家眼